联想美国企业确定无疑,有没有高人分析一下对于中资企业海外并购的失败原因？？？有什么对策？？？

本文目录一览：

• 1、有没有高人分析一下对于中资企业海外并购的失败原因？？？有什么对策？？？
• 2、联想是如何有效利用组织资源建立优势满意回答？
• 3、《公共关系学》的案例，谁有？最好是关于公共关系谈判的案例，越多越好，谢谢了，E-mail：lht3830@163.com
• 4、如果杨元庆想离开联想到小米格力华为等公司去，会被接纳吗？
• 5、联想兼并IBM的PC业务属于什么类型的兼并，其可能的动机是什么？
• 6、美国通用公司的网络营销
• 7、计算机为物理学带来的影响
• 8、关于语文阅读题
• 9、找一款98年左右单机古装电脑游戏
• 10、写高考的作文

有没有高人分析一下对于中资企业海外并购的失败原因？？？有什么对策？？？

西方人更信仰自由与民主，但中国人更信仰和平与民生。两种信仰虽然没有根本矛盾，但在表象层存在尖锐的矛盾。在求得矛盾对立统一的过程中，存在很多障碍。
具体一点说：
信仰自由民主的人，可能会选择船坚炮利去获取财富，他们信奉弱肉强食，并且，还会认为：这样做的结果，会让弱者自强，最终达成竞争后适者生存的效果，通过优胜劣汰来让人类更加优秀。他们弘扬竞争，而竞争是不择手段的，最终变得越来越虚伪。
而信仰和平与民生的人，则完全不认同这种强盗逻辑，认为人人平等，天生我材必有用，即使是目前看似没什么用的人，也能在特定环境中，发挥其作用。我们不可以去掠夺，不可以去伤害他人，应该在和平的气氛下相互合作，各展所长，各取所需，达成双赢，最终共同进步。
总体上，对自由民主的信仰，正在不断为历史证明其缺陷，和平与民生正在逐步成为人类的共识。但这一周期可能相当长，想要达成全人类共同和平发展，是一件十分艰巨的任务。而中资企业海外并购失败，只是其中的表象之一。
具体到中资企业海外并购，结合信仰差异。信仰自由民主的人，其实要的是实力。如果你的实力强到让他恐惧，他一定会温顺的服从，但如果你的实力只能让其嫉妒甚至蔑视，那就一定会给你找麻烦。因此，想要海外并购顺利，本质还是能否自立自强，而不是浮夸的吹嘘自己强大，也不是钱多就可以解决的问题。但并购本身，就是在增强自己的实力。因此，总结而言，我们要继续努力，在矛盾中求得对立统一，艰难地走向让自己实力足够强大的目标。
我研究有几年了，联想，TCL等海外并购的成败，其中最主要的失败原因是对于文化差异的考虑不足！如果想交流，不如多说一些你的信息吧！
转载以下资料供参考

企业海外并购的失败原因
近年来，中国企业进行海外并购的案例每年都在递增，并购规模也在逐步扩大。据统计，2000年中国企业对外投资额不到10亿美元，2008年上半年已经飙升到了256亿美元。
次贷危机深化之后，一些中国企业发现，原来很多遥不可及的并购目标忽然触手可及，收购价格变得越来越有诱惑力。这些中国企业海外“抄底”的冲动再次被激活。今年2月，甚至有企业家建议，应该将海外“抄底”上升为国家战略。
然而，研究发现，近年中国企业海外并购成功的案例并不多，原因一是部分企业的投机心态；二是后期整合困难，并购方和被并购方无法克服文化、法律等方面的障碍，以至于无法形成合力。
专家建议，只要公司的现金流能够接受，海外并购可以做。但是，中国企业海外并购还是应该以业务发展和战略布局为导向，去并购一些能够理解和控制的企业，要避免“抄底”心态，同时也要对并购之后整合的难度有一个清醒的认识。
本文通过对近期发生的并购案例或至今仍然存在变化的著名并购案例报道，结合专家点评，解读企业海外并购中的难点和重点，分析企业在海外并购过程中的得与失，希望能够帮助试图走出去的中国企业，树立起更为合理的并购思路和心态。
经典案例
中国化工:海外并购“和而不同”
由1万元借款的小企业，到今天成为总资产、销售收入1000多亿元的大集团；由开创中国的“第361行”——清洗业，到如今成为中国化工新材料、特种化学品行业的领航者；从支持国有企业脱困，重组搞活国内70多家国有企业，到今日跨出国门，成功收购4家海外企业，任建新创造了一系列的奇迹。
2006年，中国化工集团一举并购3家海外企业，成为中国企业“走出去”战略的经典案例，中国化工集团总经理任建新本人也被外界称为中国化工行业的“并购之王”。
凭借连续三起惊人的海外并购，中国化工集团走到了全球化工新材料主导者的强势位置。这一国际并购赢家的秘诀就是：“买得来、管得了、干得好、拿得进、退得出、卖得高。”
联想并购IBMPC：变革还在持续
半年多之前的2008年5月，杨元庆还自信地对媒体表示，“我们已经脱胎换骨，联想已经成功完成了与IBMPC的业务整合”。然而，接下来发生的事情，显然超出了他的预料。
有分析认为，联想2005年对IBM个人电脑业务引人瞩目的并购，应该对联想目前的困境负有一定的责任。一场炫耀性的并购可能会吸引媒体的关注，但却会使公司在战略上陷入被动。这次并购鼓励联想将业务重点放在了商用电脑领域，而随着企业纷纷减少开支，联想的业绩也受到了重创。
在柳传志看来，联想过去的鲜明特点在于其灵活和机敏。但并购IBMPC业务之后，这种灵活和机敏正在消失。这位“联想教父”复出的任务就是继续进行整合。
上汽折戟韩国：5亿美元买教训
2004年，上汽花5亿美元控股双龙，在当时曾经是一件被大吹大擂的并购案。上汽将此次并购作为实现其全球战略目标的主要步骤。按照上汽的计划，通过这次并购，上汽既可以把双龙汽车的产品推广到中国，同时又可以借助双龙，迅速提升自己的技术，增加自己在国际汽车市场上的竞争力。
急欲走出去的上汽一拍即合地收购了韩国双龙，但由于整合不当，双方磨合了长达4年之久，最终以失败告终，上汽耗资5亿美元仅仅买了一个跨国并购的教训。
平安收购富通：冲动的惩罚
这一笔让 中国平安(行情 股吧)当初为之兴奋的海外投资，目前看来已经是噩梦一场。根据2008年12月2日富通集团的公报，在拆分后，富通目前仅剩国际保险业务、66%的结构型投资组合权益与汽车融资的资产同负债，且富通将不再涉及任何银行业务。至2008年最后一个交易日富通仅报于0.93欧元。
可以确定的是，在短短一年多时间内，随着双方从交好到交恶的演变，中国平安收购富通案已经宣告失败，这家试图通过海外并购扩张的保险公司，未来的国际化金融公司之路会继续走下去吗。
近两年案例
美克:一家OEM企业的谨慎海外出击
如果说那些在2008年上半年完成海外收购的中国企业是“捡漏”的话，那么美克国际家具股份有限公司在2008年末才开始着手的收购行动无疑是经过了深思熟虑。2009年1月6日，美克公司正式宣布，与美国Schnadig公司签订了《收购协议》，收购后者的净营运资产，包括有形资产和无形资产及相应的债务。
像大多数缺乏自有品牌的中国企业一样，在上世纪90年代中，美克是一家专为外国家具巨头做贴牌生产的中国公司。经过数年的打拼，这家发迹于新疆的民营企业，已在家具出口中做得有声有色，对美国的家具出口量占全亚洲同类产品的85%。
多年的OEM身份，让美克一直渴望能在海外市场上拥有自己的品牌。此番正式收购已有56年历史的Schnadig公司，无疑让美克如愿以偿。虽然金融危机让美克获得了一个心仪已久的机会，但美克的选择并非一时冲动，相反是慎之又慎。从一家OEM企业到收购外资品牌，美克是如何实现这一转变的？从遇到目标到拍板定案，美克是如何做出决定的？在收购的过程中，美克又是如何预估风险并将其降至最低的。
天海：并购迈出跨国经营第一步
2008年2月28日，天海雪城汽车电子集团公司（以下简称“天海集团”）与美国凯萨（Kensa）公司签约，正式收购后者80%的股份。这次并购，在天海集团董事长王来生看来，是公司实现跨国经营的新起点。
从一家街道小厂到新加坡上市公司，天海用了24年，而从上市公司到迈出海外收购的第一步，天海只用了不到一年的时间。这家汽车零部件企业虽然隐于中原腹地，但市场嗅觉却极其灵敏，当业内同行还没有意识到金融危机之险，天海已经快他人一步，抢得了先机。
万全科技抄底CBI
2008年4月9日，在香港上市的万全科技药业正式发布公告称，以现金311.75万美元（约2431.65万港元）收购美国纳斯达克上市公司Commonwealth Biotechnologies Inc.（以下简称CBI）已发行股本的39％，成为该集团第一大股东。同时，万全药业享有进一步扩充股权的期权行使权力。CBI主要业务为向全球医药产业提供尖端研发产品和服务。万全科技透过收购将增强公司现有治疗领域的研发服务能力。
以往由于国内在西药方面缺乏核心技术，企业通过研发外包，通过与国外跨国医药公司合作，借机可以实现技术上的突破
专家解读
专访中国社科院世界经济与政治研究所研究员康荣平
康荣平：我做过一个“跨国并购难易程度表”，有7项因素决定跨国并购的难易程度，如果4个因素占优势，并购相对就比较容易，成功的几率也更大。中国企业去海外并购成功的案例，基本上具备并购双方的心理距离比较接近、企业规模是大并购小、产品创新速度比较慢等特点。
从2008年开始，今后的一或两年时间里，也就是在金融危机期间，有两个因素对中国企业去海外并购是有利的，第一是资产价格低，第二是政治障碍小。以前中国企业去海外并购，不是价格过高，就是因为政治等原因，人家不愿意卖给你。但并不是价格低所有的企业就要一窝蜂地去做海外并购，中国企业海外并购还是应以业务发展和战略布局为导向，避免“抄底”心态，同时也要对并购之后的整合难度要有一个清醒的认识。
跨国并购最大的瓶颈是人才问题。截止目前，中国企业海外并购的失败案例，大部分问题都出在人才方面。海外并购和去海外新建工厂不同，新建工厂可以自己控制速度，可以招收符合自己期望的员工。而并购完成之后，马上面临的就是运营，尤其是对于知识密集型的产业，人才问题显得尤为重要。

联想是如何有效利用组织资源建立优势满意回答？

一个组织的人力资源管理实践可以是竞争优势的一个重要源泉。正如我们将看到的那样，有效的人力资源管理实践可以通过创造成本领先和产品特色来提高一个公司的竞争优势。研究表明，人力资源管理实践可以对一个公司的竞争优势产生一种相当强烈的影响。一项研究考察了35个行业中968个公司的人力资源管理实践和生产率水平。每个公司的那套人力资源管理实践的质量以下述事情的出现加以评定：吸引人才计划、雇员投诉系统、正式的绩效评估系统以及工人参与决策。该研究揭示了人力资源管理质量与生产力水平之间的某种强烈联系——那些获得人力资源管理高评分的公司，其绩效显然优于那些获得低评分的公司。具体说来，在人力资源管理质量方面的一个标准离差就被转变为5%的生产率差异。本质上，这一发现意味若一个评分超过平均数（如：第86个分布百分数）的公司优于“平均”公司5个百分点。
与此相似，一项1993年的研究发现，具有健全人力资源管理实践的组织（例如，“那些恰当地测验和面试求职者、评价招聘和挑选程序的有效性的公司”）与那些具有较不健全实践的组织相比，年利润、利润增长和总体绩效的水平都比较高。人力资源管理实践对竞争优势的潜在影响曾经由斯坦福大学的教授杰夫瑞·菲弗（Jeffery Pfeffer）在其所著的书《通过人来获取竞争优势（Competitive Advantage Through People）》中作过描述。菲弗总结了能提高一个公司的竞争优势的16种人力资源管理实践。
16种提高竞争优势的人力资源管理实践
1、就业安全感：一种就业保证说，任何一个雇员都不会因为工作缺乏而被解雇。组织向雇员们提供一个长期承诺。这种实践导致雇员的忠诚、承诺和愿意为组织利益付出额外努力。
2、招聘时的挑选：仔细地以正确方式挑选合格的雇员。一个非常合格的雇员要比不太合格的雇员平均劳动生产率要高出两倍。此外，通过在招聘实践中挑选，组织向求职者发出的信息是：他们加入的是一个精英组织，同时发出的信息是：它对雇员的绩效有高度期望。
3、高工资：工资高于市场所要求的工资（即：比竞争者所付的工资还要高）。高工资倾向于吸引更加合格的求职者，使流动较少可能发生，并且发出一个信息：公司珍视它的雇员。
4、有吸引力的薪金：让那些导致绩效和赢利率水平提高了的雇员们分享津贴。雇员们认为这样一种实践既公平又公正。如果由雇员们的才智和努力所产生的获益都归最高管理部门，人们将把这种情况看作不公平，将会气馁，并放弃他们的努力。
5、雇员所有权：通过向雇员们提供诸如公司股票份额和利润分享方案等，把组织中的所有权的利益给予雇员。如果恰当地加以实施，雇员所有权可以让雇员们的利益与其他股东的利益密切地结合起来。这样的雇员将可能对其组织、对其战略和对其投资政策抱持一种长期的信念。
6、信息分享：向雇员们提供有关运作、生产率、赢利率的信息。为雇员们提供正确评价他们自己的利益与公司的利益是怎样关联的信息基础，并因此为他们提供他们所需要的信息，去做要想成功就必须去做的事。
7、参与和授权：鼓励决策的分散化和在控制工人们自己的工作过程中扩大工人的参与和授权。组织应当从一种层级制的控制和协调活动的系统走向这样的系统：在其中，较低层次的雇员们被允许做那些能提高绩效的事情。研究已经表明，参与既能提高雇员的满意度，又能提高生产率。
8、团队和工作再设计：使用跨学科的团队以协调和监控他们自己的工作。通过设定关于恰当的工作数量和质量的规范，团队对个体施加某种强烈的影响。当存在着对群体努力的奖励时，当群体对工作环境拥有某种自主权和控制权时，以及当群体受到组织严肃对待时，更有可能产生来自群体影响的正面结果。
9、培训和技能开发：为工人们提供完成其工作所必需的技能。培训不仅保证雇员和经理们能胜任他们的工作，而且也显示了公司对其雇员们的承诺。
10、工作轮换和交叉培训：培训人们去从事几项不同的工作。让人们去做多项工作可以使工作变得更加有趣，并为经理们提供安排工作日程的更大弹性。例如，它能用一个受过培训的工人代替一个缺勤的工人去尽那些职责。
11、象征性的平等主义：平等对待雇员可以通过诸如取消经理餐厅和预留停车泊位之类的行动而做到。减少社会类别的体现有可能减少“我们”对“他们”的对立思想，并且提供一种每个人都为一个共同目标而工作的感觉。
12、工资“浓缩”：缩小雇员间薪金差别的程度。当任务需要互赖以及完成工作需要协调时，薪金浓缩可以通过减少人际竞争和提高合作去导致生产率改进。
13、内部晋升：通过从处于较低层次上的雇员晋升去填补职务空缺。晋升增加培训和技能的开发，提供给雇员们一个“好好干”的诱因，并且能提供一种关于工作场所的公平和正义的感觉。
14、长期观点：组织必须明白，通过劳动力去达到竞争优势需要花费时间，因此需要一种长期观点。在短期内，与维持就业安全感相比，解雇人也许更有利可图，减少培训经费也是保持短期利润的快捷方式。但是，一旦通过使用这些人力资源管理实践获得竞争优势，那么这种优势就有可能实实在在地更为持久。
15、对实践的测量：组织应当测量诸如雇员态度、各种方案和首创精神的成功以及雇员绩效水平等方面。测量能够通过指明“何者重要”而指引订为，而且它能为公司及其雇员提供反馈，告诉他们，相对于测量标准．他们表现得有多好。
16、贯穿性的哲学：让根本的管理哲学把各种个体的实践连接成一个凝聚性的整体。
列在第1项到第15项中各项实践的成功一定程度上依赖于形成一个关于成功的基础和怎样管理人的价值和信念的系统。例如，高级微设备（Advanced Micro Device，AMD）公司的贯穿性哲学是“持续快速改进、授权、无界限组织、高期望和技术卓越”。
（二）战略性人力资源管理实践与组织竞争优势的联系
人力资源管理与组织战略之间的有效联结是战略性人力资源管理的核心。加深对战略性人力资源管理的认识，有助于人力资源管理各个环节的衔接，有助于人力资源管理与企业战略的衔接。战略性人力资源管理产生的重要推动力量是经济的全球化趋势。当企业处于全球化阶段时，企业的战略是建立在全球范围不同业务单位的所有资源、技能和知识的整合基础上，建立在全球公司网络中资源流动的基础上。全球化中的企业，在全球范围规划企业的经营、在全球范围开展研发活动和在全球范围进行各种商务活动。例如，微软建立中国研究院、海尔与许多外国企业合资并在美国设立工业园、许多股份公司在国外上市、许多国内企业延请国际人士担任高管（如我国的平安保险公司）……在一个全球性的公司中，任何一个部分对于知识和信息的流动与整合都是平等的。在全球范围塑造企业的先进管理文化、培育优秀人才和使用人才，采取全球化与本土化结合的方式和进行跨文化的管理，也就成为现代人力资源管理的战略性命题。
剧烈的竞争环境也是促进企业利用战略性人力资源管理的重要动因之一。当今世界面临着多重的、快速变化的竞争压力。一个组织要维持生存和持续发展，就必须对这些压力进行持续的适应。组织环境的动态性变化，引起人力资源管理部门的更多思考，他们要寻求能够适应变化、进而具备竞争优势的员工和组织结构，包括对自身系统的调整，这就必然引导出战略人力资源管理。
现代信息技术的应用，包括电子计算机、通讯、互联网等技术的迅猛、广泛发展，也促使企业开始在战略的高度上管理人力资源，推动企业的长期发展。随着新技术的飞速发展，不仅提高了企业的经营生产效率，大大降低了交易费用，而且对企业管理方式产生巨大冲击，也在不断地重新定义工作的方式。正是信息经济和技术的飞速发展，使得企业愈发认识到创造发明技术的人的重要作用。此外，与各个领域对电子计算机的应用一样，现代的人力资源管理也在大量应用现代信息，管理中打上了E的印记，人力资源部门的工作开始逐渐享受到与其他职能部门相同，甚至更高重视程度的地位。例如有的跨国公司对员工的培训项目，每月在企业网上对全球分公司的每一个员工发布，大家各取所需，分别上传培训需求，最后形成公司的全球培训计划进行实施。
以企业整体战略为源头，以人力资源管理各个职能为环节，可以构建战略性人力资源的一般模型。战略性人力资源管理可以被界定为企业的整体战略是企业人力资源管理体系构架的中心，即构造支持企业整体战略的人力资源管理，统称为战略性人力资源管理。
对于企业整体战略，人们有不同的理解和定义。总的来说，一个企业整体战略，是对目标设计，策略支持，资源积累和分配，关键行动规划这样一个完整体系的规划；是对企业价值链条的整体设计；是对利润区识别，业务边界定义，利润区控制和利润获取的整体设计，等等。比如，我们利用波特的价值链模型作为战略思考的工具，可以分析，人力资源管理是对价值链条的支撑。成功地战略规划不但要设计好企业的价值链体系，不但要识别价值，而且通过优异的价值创造过程设计来提供优势价值。人力资源、研发、采购都要与企业的基本价值链条结合。其结合途径就是战略—-人力资源管理的传导过程，从消费者价值角度讲，也就是人力资源管理维护价值的传递和实现。在进行了战略规划的时候，很关键的是人力资源战略和企业整体战略之间的衔接：战略确定业务流程—组织适应流程--组织确定岗位—员工适应岗位—员工受岗位标准和方法的引导—员工达到业绩标得到回报——员工受激励体系和企业文化激发努力工作—员工发展推动组织成长。
这样一个过程涉及了人力资源管理各个方面的职能。企业战略是该流程的源头，各个环节传导了战略导向。战略性人力资源管理的根本特征就是人力资源管理传导企业整体战略，并且与整体战略比较好地结合。这样的流程思维方式有助于我们在两个方面加深对战略性人力资源管理的理解。
首先，有助于树立人力资源管理职能各个环节的战略要求或者说战略标准。这一过程实际上包含了人力资源管理的各个环节，如组织和岗位设计、需求分析、招聘甄选、培训开发、绩效考核、薪酬和激励管理等，都提出了相应的标准和要求。比如组织和岗位设计，一般对其与战略关系的认识都认为“结构追随战略”，实际上，通过对人力资源支持战略的过程分析，我们还可获更深入的认识。企业整体战略规划设计了价值生产的过程，从而也设计出了与价值实现相对应的业务流程。组织和岗位要适应业务流程，如果组织和岗位设计不当割裂了业务流程，那必然造成价值生产的低效。这在那些流程地位突出的产业中非常明显，比如北京某上市房地产企业，除总经理外没有人对整个项目全过程运行负责，各个职能部门之间缺乏有效协同，使流程割裂，造成项目周期加长，成本升高，其根本原因在于缺乏项目团队这样的制度安排，或者缺乏一个关键的协调岗位。类似的，当战略方向确定时，仍旧以房地产企业为例，比如强化前期策划力量，积累相关的智力和知识资源，那么对应的人力资源管理中的招聘和培训就要侧重于相关人才的引进和知识的扩散和开发。其他环节，战略的导向作用都是非常明显的。
其次，更重要的是，借助这样的过程分析，我们可以强化各个管理职能之间的联系，强化人力资源管理与战略的联系。对于一些人力资源管理比较健全和规范的企业，在人事经理甚至人事副总之下，又分设了各个专员，比如薪酬专员等。可以想象，对于那些员工上万、下级公司或者部门交错的集团企业，各个专员对应的工作不算轻松，非常容易陷入具体的事务中。这样的过程/流程思维则加强了他们对人力资源管理各个环节配合的敏感性，有助于他们眼光超越日常事务而保持对企业战略和人力资源管理全局的关注，而这对企业的长远发展，无疑是非常关键的。
（三）人力资源管理实践与持续性的竞争优势
在未来市场竞争的较量中，企业构建一套战略性人力资源管理体系，才能将企业现有人才转变为提升企业核心竞争优势的源泉。重构公司战略性人力资源管理的新体制，最重要的是把人力资源作为企业重要的战略性资源，按照企业战略要求，对企业现有人力资源进行有效管理，并以此构建企业战略性人力资源管理体系。战略性人力资源管理的出发点和归宿都在于打造企业未来的核心竞争力，核心在于如何从企业现有人力资源存量中培养、锻炼出一支具有核心竞争力的员工队伍。战略性人力资源管理与传统人力资源管理最大的区别就在于，人力资源管理部门能够直接参与组织的战略决策，在明确的组织战略前提下，与其他部门协调合作，共同实现组织的战略目标。
战略性人力资源管理的职能范围广，具体涉及企业竞争评估、企业组织规划设计、组织文化建设、工作职位分析、人员招聘和配置、培训和职业发展、员工评估和绩效考核。薪酬制度、福利、劳动力管理、人力资本控制、劳动关系十二个方面。人力资源管理的四大基本核心职能，即——企业竞争评估、企业组织规划设计、工作职位的确定和分析、薪资制度，在企业组建战略性人力资源管理体系的实际运作中，充当了最基本、最关键的核心作用。鉴于以上人力资源过程的复杂性，即人力资源的管理是很难被模仿的，因此通过人力资源构筑的企业竞争优势比通过其他手段获得的优势更加长久。这是因为，每个企业具体的人力资源实践流程及安排很难被对手完全了解，即使了解并模仿使用，在一家企业有效的措施并非能在另一家企业完全适用。例如，不同企业的发展及其不同的发展阶段都需要配合不同的组织结构以及不同类型的人才和人力资源管理方式。
企业组建战略性人力资源管理体系，是一项系统、流程化的工作。战略性人力资源管理要求企业必须突破传统的“人事”定位，从一种维持和辅助型的管理职能上升为一种具有战略意义的管理职能。以此提高人力资源在公司中的战略价值，保证公司的人力资源政策与公司的发展战略匹配，对人力资源进行系统规划。在这一过程中，领导者的观念、意识是成功建立体系的先决条件。沿着“企业的战略目标——人力资源目标和战略——人力资源体系和具体措施”这条主线，首先要明确“实现企业的战略目标，需要什么样的人力资源（关键成功要素分析），希望核心人才产生何种行为（关键成功行为界定）；我们要吸引和保留哪部分核心人才；通过什么来手段来吸引和保留、激励这部分核心人才，才能推动企业竞争力的提高。公司的价值创造主体，是公司的领导层和核心业务类员工。价值创造主体的获取和业务能力提升，是公司人力资源规划的核心所在。人力资源规划是一种战略规划，着眼于为未来的企业生产经营活动预先准备人力，持续和系统地分析企业在不断变化的条件下对人力资源的需求，并开发制定出与企业组织长期效益相适应的人事政策的过程。它是企业整体规划和财政预算的有机组成部分，因为对人力资源的投入和预测。
战略性人力资源管理的核心就是要在企业战略、组织和整个人力资源管理系统的层面系统安排各种人力资源的制度和具体措施。具体的，围绕“价值创造——价值要素的分析——价值要素评价——价值分配”这一价值链条，要明确是谁创造了公司的价值，哪些要素参与了价值的创造，如何来评价不同要素和不同的人在价值创造中的贡献，谁是价值创造的主体，从而确定价值分配制度应该向谁倾斜。现代企业战略性人力资源管理必须树立人力资本投资观，要比投资物质资本更注重投资人力资本。构筑企业人力资源竞争力，就要高度重视人力资源的培训和开发，确立教育培训的战略性地位，制定可行的培训开发规划，建立全员教育和终生教育体系，促使员工不断更新观念，优化知识结构，提高综合素质。战略性人力资源管理还要求企业打破人才流动中的体制障碍，保证人才市场主体充分到位。因此，在企业人力资源配置上，必须在严格的成本约束的条件下，实现企业人力资源的最佳配置，实现劳动力（员工）与其它生产要素的有机结合。通过竞聘上岗的战略性人力资源配置模式，正是基于追求人才合理的开发，人才合理的配置，人才的最佳使用为目的，通过公开竞聘的方式，搭建一个公平竞争、双向选择、人尽其能的人力资源配置的平台，更好地满足业务发展和结构调整对人力资源的需求，从符合任职条件的人群中挑出最适合、最匹配的人，使得职得其才，才得其用。总之，公司能否在日趋激烈的国际国内竞争中争得一席之地，很大程度上取决于我们能否快速构筑人力资源竞争力，并构建一套适应现代公司经营管理需要的战略性人力资源管理新体制。
篇末案例：
——“从总公司使命出发”
ABC公司是世界上规模资产最庞大、历史最悠久的工业企业之一。ABC公司的创始人出生于美国纽约州的一个乡村，七岁时父亲便教他经营之道。后来，他与另外四人联合成立了标准石油。当时，石油工业的发展完全取决于石油的运输，为此，他与铁路运输系统达成长期协议：标准石油将保证铁路运输系统定时定量地大批量运送石油及其他产品。由于保证石油的货运量大，铁路运输系统将给予标准石油最优惠的价格。其经验是：“要想再混乱的竞争中崛起，唯一的办法或者与竞争者合作，或者将竞争者兼并。如果一味地与竞争者互相残杀，那所有的同类都将在残酷的竞争中消亡。”
ABC公司的全球使命是“努力成为世界上最优秀的石油公司、为股东进行稳健的投资、提供丰厚的回报”。公司对“最优秀”的定义不是最大，而是指最佳的盈利能力。要获取最佳的盈利能力，就必须在各个业务领域均做到低成本、高效率地运作。。在建立使命陈述的基础上，公司制定了明确的教育培训使命：“建立一个世界级的加速公司所需商业技能的发展和知识传播的教育培训系统。”每个公司的管理层都说：人是企业最重要的因素，是公司最宝贵的资源。但是，在实践中这一点又经常被人遗忘或在决策时置于最不重要的位置。而ABC公司在经理人的培养上付出了其他公司不能比拟的重视。美国纽约时报记者曾经说过：“ABC公司经常说公司的竞争优势是人力资源，其他公司也如是说，但ABC公司真正做到了，没有哪家公司能比得上ABC公司对培育新经理人所做出的努力。”公司在业务原则中明确指出了对员工培训和发展的重视，公司业务目标之一是“优秀的人才：公司在战略、组织和经营上的成功取决于公司的员工。ABC公司致力于在各地可能的资源中聘用高素质的人才，并在所有人力资源项目上提供平等的机会，包括聘用、工作分配、培训机会、调动和升迁等方面。”与全世界各地的麦当劳快餐店完全按照统一模式运作一样，全世界的ABC公司分公司都完全遵照总部的原则来运作，分享同一个使命和目标。
在中国，ABC公司的各个组织机构均按照总部的原则来实施业务、培训开发人才，没有丝毫的偏差。如此严格的照搬需要有严格的内部控制系统来维护，公司具备极高标准的内部控制系统，设置专门的专家小组对各个分公司的各个部门、各个组织不定期地实施检查、审计，以检查以前的运作中有没有背离公司原则和规定，挖掘现有运作中的漏洞和瑕疵。

《公共关系学》的案例，谁有？最好是关于公共关系谈判的案例，越多越好，谢谢了，E-mail：lht3830@163.com

案例1 商场联合拒销“长虹”，“长虹”如何化险为夷？
1998年2月，春节的喜庆气氛还没消失，四川长虹彩电却在济南商场栽了跟斗——被七家商场联合“拒售”。这意味着长将在济南失去市场。在家电竞争日益激烈的今天，企业还有什么比失支去市场更大的风险？再者，今天有济南“拒售”，明天再有别家效仿又该如何？为什么“拒售”？据商家一方理由是“售后服务”不好；而长虹方面说每天有四辆流动服务车在市内流动维修，而济南消费者协会也证实没有关于长虹的投诉。这究竟是怎么一回事？一时间公众议论纷纷，多家媒体也作了追踪报道。据报载，长虹老总在事发后立即率领一班人马前往济南与七大商家进行斡旋，双方均表示“有话好好说”，争取及早平息风波，取得圆满解决。
案例思考：
（1）在激烈的市场竞争中，有知名度的企业仍应注意哪些问题？
（2）面对突发事件，公关主体应遵循怎样的思路，运用怎样的办法来解决矛盾？
分析要点：
1.在市场经济条件下，知名企业仍处于复杂多变的环境中，其中既有可控因素也有不可控因素。企业要实现自身的目标，只有主动去适应多变的环境，寻找与环境的平衡点，尽力减少、消除运行中的磨擦，达到与环境的平衡。
2.任何企业都不可能一劳永逸地躺在已经取得的成绩上。它需要密切的监测环境，对环境的任何变化保持高度的敏感性。要做好收集环境信息的工作，定期、经常地支了解各类公众对企业的评价和反映，利用信息反馈去调整组织的行为，去适应变化的环境，预防事故、风险的发生。
3.遵循“和为贵”的公关原则，运用“重在协调矛盾、淡化矛盾、化敌为友”的策略。事发后，长虹老总亲自率领工作班子，及时飞抵济南，与七大商场进行公关协调，双方各抒已见、坦诚协商，通过信息与感情的沟通，求得矛盾的化解。正确引导了公众舆论，防止了公众因误导而诱发的不利于长虹的联想。
4.经销商作为企业产品通向消费者的中介，是一种非常重要的公众关系。因此，长虹要实现自身的利益必须将协调的目标放在获取对方的合作关系上。合作才能导致长虹和商场更为密切的互动关系，才最有利于双方获得更大利益。
案例2 中国足球队化解危机的公关
1997年11月8日凌晨，世界杯亚洲区预选赛十强赛卡塔尔、伊朗之战终场哨响，预示着中国足球队新一轮冲击世界杯再次失利。以后的比赛，对中国队来说，仅仅具有形式上的意义。民众的疑惑、失望、忿恨、痛苦溢于言表，外在化、激情化的言辞、行动不断出现有各种媒体上。中国队的能力受到极大的怀疑，形象遇到前所未有的危机。“给民众一个说法”已是大势所趋。
11月13日，中国足球队在大连东方大厦举行记者招待会。足球常务副主席王俊生为主要发言人、国家体委宣传司司长何慧娴为主持人，教练组成员戚务生、金志扬、迟尚斌、陈熙荣，运动员代表范志毅、徐弘、区楚良等出席会议。何女士首先表达了中国队非常希望与新闻媒体见面，共同为中国足球会诊的真诚愿望。王俊生接着作长篇发言，分析此次失利的主要原因：判断出偏差，发挥欠稳定，战术组合需要尽快提高，关键时刻在关键位置上出现了技术失误，导致失分。亿他和其他发言人还回答了记者提出的问题。
会上发布了中国队致全国球迷的一封公开信《擦干眼泪，奋起直追》。来自全国各地的新闻单位的百余名记者参加了2小时的记者招待会。
案例思考：
（1）社会组织如何化解形象危机？
（2）记者招待会的优势何在？
分析要点：
1.充分利用记者招待会的优势，在适当的时机和地点，精巧策划、周密准备，规范、稳妥、高超地支作，达到了预期的解疑惑、总结经验教训、指明未来发展方向、恢复球队形象、化解形象危机、缓和公众情绪、换取公众的理解、帮助与支持等综合目标。可在广大社会公众的心目中留下了相当深刻的印象。
2.记者招待会是社会组织为有效地在公众中树立良好的形象，形成有利于自身发展的社会舆论所采取的传播工作方式，是企业事业单位与媒介联系的一个重要渠道。它具有发布消息正规、稳重，传播范围广、深度大等优点。它能在较短的时期内迅速恢复社会组织的良好形象，为组织营造和谐的外部环境。
案例3 顾客争座时，肯德基怎么办？
2000年8月，江西第一家肯德其餐厅落户南昌，开张数周，一直人如蜂拥，非常火爆。不想一月未到，即有顾客因争座被殴打而向报社投诉肯德基，造成一场不小的风波。
事件经过大致如下：一位女顾客用所携带物品占座位后去排队购买套餐时，座位被一位男顾客坐住而发生争执。先是两位顾客因争座发生口角，尽管已引起其他顾客的注意，但都未太在意，此时餐厅的员工未能及时平息两人的争端。接着两人争吵上升到大声争吵，店内所有顾客则都开始关注事态，邻座的顾客则停止用餐，离座回避，带小孩的家长担心事态危险和小孩受到粗话影响，开始领着小孩离店。最后二人争吵上升到斗殴，男顾客大打出手，殴伤女顾客后离店，别的顾客也纷纷离座外逃和远远地看热闹。女顾客非常气愤，当即要求肯德基餐厅对此事负责，并加以赔偿。到此时，其影响面还局限于人际范围，如果餐厅经理能满足顾客的要求，女顾客就不至于向报社投诉。但餐厅经理表示“这是顾客之间的事情，肯德基不应该负责”，拒绝了女顾客的要求。女顾客马上打电话向《南昌晚报》和《江西都市报》两报投诉。两报立即派出记者到场采访。女顾客陈述了事件的经过并坚持自己的要求，而餐厅经理在接受采访时对女顾客被殴表示同情和遗憾，但是认为餐枯没有责任，不能做出道歉和赔偿。两报很快对此事作了报道，结果引起众多市民的议论和有关法律专家的关注。事后，根据消费者权益保护法，肯德基被认为对此事负有部分责任，向女顾客公开道歉，并赔偿了部分医药费，两报对此也都作了后续报道。
案例思考：（1）从公共关系角度来看，顾客争座，肯德基到底该不该管？
（2）通过这一事件，我们应该汲取哪些教训？
从公共关系的角度来看，肯德基对顾客争座应该管，而且管得越早越好。南昌肯德基因未及时处理好该事件而使舆论影响不断升级，形象损失越来越大。在两位顾客因争座发生口角伊始，尽管已引起其他顾客的注意，但都未太在意，此时餐厅的员工如能及时平息两人的争端，则不会有任何不良后果。及至两人两人争吵上升到大声争吵，店内所有顾客则都开始关注事态，邻座的顾客则停止用餐，离座回避，带小孩的家长担心事态危险和小孩受到粗话影响，开始领着小孩离店。到二人争吵上升到斗殴，别的顾客也纷纷离座外逃和远远地看热闹。到此时，其影响面还局限于人际范围，如果餐店经理能满足女顾客的要求，女顾客就不至于向报社投诉。而接受记者采访时经理继续与女顾客持对立的观点，更增添了新闻报道冲突性和报道价值，从而令南昌表德基进一步陷入被动局面。从整个过程看，肯德基事件的处理态度实为公关大忌，餐厅经理为维护一时的权益，不仅失去了一个消费者，而且造成了众多消费者的心理阴影。而在这一事件中，即使从自身形象出发，肯德基也应主动及早处理，使 消费者免伤和气，心情愉快地消费。
从这一事件我们应该汲取教训，在以后的工作中应注意以下几个问题：
（1）培养员工的公关意识十分重要。目前不少公司的员工宁输公司的形象也不愿输理，因小失大，就源于散会公关意识的薄弱，看不到形象作为无形资产对于公司的巨大价值。公关不只是公关部的责任，进行员工素质培养，推选全员公关，是各种社会组织不应忽视的。
（2）公关无小事。公关危机大都是由小事件引起的公关应从小事抓起，而不是在引起轩然大波之后再来处理方显公关水平。消除隐患，防微杜渐，是危机公关的主要原则。出现危机就手心忙脚乱，无应对之策，就说明公关管理仍有漏洞。而塑造形象的公关工作当从点滴做起，而现在一些企业热衷于“大手笔”，重视媒体公关，往往忽视了日常公关管理，这正是造成企业名声在外，而消费者却不满意的现象的原因之一。
（3）勇于承担责任是企业公关的一种境界。公关要塑造的一个重要方面是企业的社会形象，而一个企业的形象是否表里如一，就在于其在经营活动中是否勇于承担与其形象一对敌的社会责任与义务。怕担责任甚至出了事拒绝承担责任的企业是让消费者寒心的。此类行为一旦发生，必然使公司的美誉度大受损害。而是否积极承担社会责任与义务，是真公关和假公关的分水岭。
（4）“莫以善小而不为”，在中华民族传统文化中，有“万事德为先”的思想，这也是一个优秀企业内在品质的表现。南昌肯德基员工在两位顾客争座过程中，就缺乏这一品质，始终没有挺身而出为顾客排忧解难。其实丙争的不过是一个座位而已，只要肯德其的员式设法为其再提供一个座位，事情马上就可得到解决。而其“管不了”的态度无疑让人们为其落伍的企业价值观感到深深的遗憾。
案例4 塞勒菲尔德事件的教训
英国塞勒菲尔德核反应厂发生的泄漏事故对公司造成了很大 的破坏，尽管事故没有对工厂的工人和周围的公众造成放射性危害，但至少损坏了该工厂经营者——英国核燃料公司的声誉。从人员伤害的意义上讲，事故的损失是很小的，但事故引起了社会 的广泛关注。英国核燃料公司所作的糟糕的传播工作导致了社会公众对核安全的不安情绪。
1986年2月5日，塞勒菲尔德核反应厂发生了一次非常严重的事故，液态钚储藏的压缩空气受到重压，一些雾状钚从罐中泄漏了出来。工厂多年以来第一次亮起了琥珀色的警报，大约 30多名非必要人员撤离了危险区， 当时只留下了40人来处理泄漏事故， 以维护工厂其他部分的安全。
英国核燃料公司在宣布泄漏事故时，暴露了公司危机状态下的困境。一方面它向公众表示，要最大可能地让公众了解事实真相，另一方面又每天像挤牙膏一样一点一点地报出消息，这加剧人们的恐惧。每一条消息都使记者有借口得以进行连续报道。
泄漏事故发生在上午10：45～11：45之间。毫无疑问，媒介很快就报道了所发生的事故， 因为从工厂蜂拥出来的工人和琥珀色的警报，人们一眼就能看出工厂出了问题，事故的消息随后就传开了。英国广播公司的电视记者詹姆斯·威尔金森介绍说， 当 他中午给工厂打电话时，工厂的新闻办公室还没有人做好发布事故消息的准备，我们所得到的回答只是些站不住脚的许愿， 即工媒介的记者一直提心吊胆地等待着。
工厂所犯的第二个错误是，厂里没有足够的新闻发布来应付 外界打来的询问鬼话。记者们发现他们要排队等候，于是不确定 的因素滋生了人们的不安情绪，英伦三岛为此也十分焦虑。
第三个错误则是英国核燃料公司的新闻办公室在正常工作时 间后停止办公。詹姆斯·威尔金森说， 当探听消息的人在晚间给公司打去电话时，·电话总机告之，请留下电话号码，等新闻发布人上班后再回电。
最后英国核燃料公司不得不开始收集有关信息。他们花费200万英镑进行广告宣传活动，邀请公众参观塞勒菲尔德展览中心。这种开放政策是通过一年来对公众看待核工业态度的调查研究所产生的结果，调查表明：对外封闭的核工业，不但会失去公众支持，而且容易引起公众争论。
问题：1. 英国核燃料公司在危机到来之时，为什么会犯错误?
2.面对这 样的危机事件的发生，企业应该怎样处理更合适?
分析： 英国核燃料公司在危机到来之时，其指导思想不正确是导致犯错误的根本原因，表现为其一，没有充分估计到事故的发生对 企业造成的巨大影响，即对事件重要性的认识不够；其二，没有 全力以赴投入到危机事件的处理中，使之声明发表滞后， 晚间电 话无人接听，给人一种印象，好像公司什么事情都没有发生；其 三，想掩盖事实真相，对事件处理不得当，透明度极低，使之向公众所表示的态度与自己的行为相背离，对事件消息的传播不足而让公众不满意。
英国塞勒菲尔德核反应厂发生泄漏事故后，英国核燃料公司手应按以下步骤进行公关工作：第一步，一方面应立即向新闻媒介将事件的发生经过、造成的后果进行全面通报，可通过新闻发布会的形式，或公开接受新闻记者采访的形式；另一方面要立即成立调查小组，全面调查事件发生的原因，经过及详细的后果。 第二步，成立新闻接待站，全天24小时处理相关事件，随时接待记者的采访(当面采访或电话采访)。 第·三步，将调查结果通过新闻发布会的形式公诸于众，不掩盖事实真相，·证面回答记者提出的各种问题。 第四步，组成事故工作办公室，全面处理事件中的各种问题，并把处理的方法、段、结果公诸于众。 第五步，对社会公众公开核反应厂，接待社会公众的参观、质问等，提高企业的透明度。
案例5 ibm公司的“金环庆典”活动
美国ibm公司每年都要举行一次规模隆重的庆功会，对那 些在一年中做出过突出贡献的销售人员进行表彰。这种活动常常 是在风光旖旎的地方，如歹幕大或马霍卡岛等地进行。对3％的 作出了突出贡献的人所进行的表彰，被称作“金环庆典”。在庆 典中，ibm公司的最高层管理人员始终在场，并主持盛大、庄重的颁奖酒宴，然后放映由公司自己制作的表现那些作出了突出 贡献的销售人员工作情况、家庭生活，乃至业务爱好的影片。在 被邀请参加庆典的人中，不仅有股东代表、工人代表、社会名 流，还有那些作出了突出贡献的销售人员的家属和亲友。整个庆典活动， 自始至终都被录制成电视(或电影)片，然后被拿到ibm公司的每一个单位去放映。
ibm公司每年一度的“金环庆典”活动，一方面是为了表彰 有功人员，另一方面也是同企业职工联络感情，增进友情的一种手段。在这种庆典活动中，公司的主管同那些常年忙碌，难得一 见的销售人员聚集在一起，彼此毫无拘束地谈天说地，在交流中，
无形地加深了心灵的沟通，尤其是公司主管那些表示关心的语言， 常常能使那些在第一线工作的销售人员“受宠若惊”。正是在这个 过程中，销售人员更增强了对企业的“亲密感”和责任感。 ·
那么ibm公司的庆功会在公司内部究竟都有哪些重大意义?这种活
动对其他公司有何借鉴呢?
通过分析我们不难得到结论： ibm公司的“金环庆典”活动属于企业内部的公共关系活
动，它对企业公共关系的发展有着极其重要的现实意义。
第一，它可以增强企业内部的凝聚力与向心力，显现企业文化的氛围。通过“庆典”活动，让对企业有功的人员亲身感受到企业高层主管对他们工作、学习、家庭及个人发展的关心，感受到企业大家庭的温暖。这是一种企业文化的氛围，是企业发展的基石。它可以使公司内部更多地联络感情，增进友情，协调企业内部的人际关系。
第二，它可以使员工家庭和睦、健康。为企业做出突出贡献的销售人员的家属、亲友也被企业邀请参加庆典活动，这会使这些受表彰者的家属更多地了解自己的亲人在工作中的表现，使其家属在以后的工作中更多地支持亲人们的工作，使之多一份理解与关爱，从而保证这些家庭的和谐气氛。
第三，它可以使企业员工的积极性更高，使企业形象更好。在这样的庆典活动中，接受表扬者会产生一种继续奋发向上，为企业多做贡献的决心。同时也会鼓励更多的员工努力工作。在这种企业氛围中，员工们会处处为企业着想，在工作中表现出良好的员工形象，进而展示出企业的风格。
第四，它可以使企业的社会效益和经济效益得到同步增长。企业员工热爱自己的企业， 以企业为荣，会自觉地为企业树立良好的形象。这样会使企业在社会公众心目中拥有良好的形象，如人们会认定ibm公司是一个有文化的公司、关爱社会的公司等社会效益的提高会最终转化为企业经济效益的提高。人们认定，拥有良好形象的企业，一定会生产出优质的产品和提供优质的服务，进而愿意购买这样企业的产品。
其他企业应借鉴ibm的这种做法，更多地开展企业内部的公共关系活动， 以增强企业职工与领导、职工与职工之间的感情联系，创造出良好的内部公共关系氛围。
联络感情、增进友情，除了可以举办像ibm公司这样的庆典活动之外，还可以采用诸如组织全体职工开展文体活动，利用各种有意义的事件（如厂庆日，新产品投产和新设施的剪彩等）和有意义的节目（如新年、元旦、国庆节、五一节以及职工的生日等）举办各种形式的工作聚餐会、周末、文化沙龙、知识竞赛以及其他联宜活动。

如果杨元庆想离开联想到小米格力华为等公司去，会被接纳吗？

完全不可能，为什么:

1.杨元庆自从收购了摩托罗拉以后立场就发生了颠覆性变化，与其说联想公司收购了摩托罗拉不如说摩托罗拉收购了联想公司。

2.杨元庆现在已经彻底沦为了被美国政府控制的傀儡董事长，其所做的一切都是为美国利益着想。

3.当前杨元庆只是为了中国市场说自己是中国人、联想公司是中国公司，但是他心里早已经把中国当成是不共戴天的仇人。

4.高通投票杨元庆嘴上说的好像是什么技术不分国界但其心里就是仇视中国。

5.以后不管是任何国际投票杨元庆都会义无反顾的投给美国，绝不会投中国，它的那些解释全部都是为了中国市场不得不痛哭流涕装出一副无辜的样子。其实就算你给杨元庆十万次投票机会它都是投美国，所以不要对杨元庆报任何幻想。他和方舟子一样已经彻底沦为了叛徒、汉奸、卖国贼了，根本不可能回头。

联想早期打着国产名号，创造了民族品牌，利用政府采购，打下一片江山，但后来在国际化发展的道路上渐渐走向了美帝怀抱，由于自己没核心技术又不思进取，只能走上汉奸之路，缺少民族自强之心，抱美帝大腿，甘做美国小弟，杨元庆一脸奸像，离开联想恐怕只能找个地方躲起来，偷度余生，一个臭名昭著的人只能这样了，美国主子也不会欢迎他的。

首先，怎么能接纳一个投敌买国的汉奸呢？从国人感情上说，他这一关都过不了。在华为和外国品牌争夺话语权最关键的时候，他投奔了美帝，出卖了本民族的利益。在大事大非上他就糊涂。

其次，联想在杨元庆手里，一天比一天差，一年不如一年，反而杨元庆的腰包越来越鼓了。最后联想落个还不如三流企业的产品公司。

最后，谁请他，谁家就会倒霉。

1、杨元庆不会离开联想。2、杨元庆不会被小米格力华为所接纳。

原因如下

联想2018年营收达到了971亿。纯利润24.2亿，虽然和小米的营收1749亿；格力营收2000.24亿；华为营收7311亿相比。还有很大的差距。但是人家一来在联想也是功勋赫赫。比方笔记本出货量从中国第一到世界第一，就是在他的带领下实现的。而来从2001年来担任联想总裁兼CEO。一把手也当了快19年了。既是江湖前辈，也是一方诸侯。可以说在事业的层级上，已经到了顶峰。1964年出生的他，今年也有55岁了。还能再干几年？杨元庆离开联想的唯一理由，就是退休。而不可能是跳槽。所以杨元庆不可能离开联想去其他公司打工，当老大也不会去。



小米老大有雷军。比杨小5岁。小米8大金刚，原本也是顶级公司的顶级高管。无论是经验还是技术，不需要杨的加入。格力就更不用说了。当董大姐的手下？想想就得哆嗦一下。至于华为，人家说不定笔记本的业务可以在未来超越联想。要一个55岁的前浪做什么呢。当违命侯？所以就像毛主席可以去联合政府当议员，蒋介石不可能来大陆当政协主席一样。小米、格力和华为，没有地方来安置杨元庆，也不需要。诸葛亮都不去曹操那里。何况杨呢。




我们知道，贸工技的战略路线，杨不是制定者，而是忠实的执行人。并且柳为了联想的发展。在隐居不幕后之后，并没有完全撒手。09年第一次出山，2年后再退。18年第二次出山。到现在也没有解决掉联系的危机。作为公司的一把手，2次遇到问题，需要请如来佛祖，可见这个一把手，当的也不是滋味。再加上11年以后，杨元庆接替柳，成为联想第一大自然人股东。于公于私，杨都不会离开联想了。不用离开，也没有办法离开。




综上所述，虽然联想在走下坡路，好歹也是营销快过千亿的企业了，又深受柳的重视。自己还是联想的第一大自然人股东。所以柳不会离开联想，离开了，也无处可去。

这是个伪命题，杨元庆现在每年在联想的年薪一个亿，并且还有联想的股票为什么要去小米格力华为，而且联想今天的路线也不是杨元庆一个人造成的，每个企业背后都有董事会，总裁只是具体负责实施落实指令。联想现在承受着民众的期望值比较高，因为联想和华为几乎同时起步，起步的时候联想明显更加占据优势，所以在很长一段时间内联想的柳传志收获着比任正非更高的尊敬，毕竟在那个时代能打造出联想这种企业也算是一种巨大的成功。

如果今天的华为公司比联想公司还差劲，估计民众也不会有这么大的怨气，毕竟一个公司走向什么趋势跟民意还是有非常大的差异，公司属于商业化运营首先要解决的是如何生存，民意更加趋向于理想化，如果什么什么公司都跟华为比有点勉为其难了，华为这种公司在国内范围仅此一家，在全球范围内也不多见，而且公司在这两年前异常的低调，只不过这几年树大招风，美国的封锁力度加强华为从公关角度考虑，必须站出来捍卫自己的尊严，加上华为公司在消费电子领域有一个大的方向规划，必须在很多地方涉及到广告投入，还真需要把名声打出去，于是这两年几乎每天都能看到华为的新闻。

华为的副总最近发表了一个观点，最近买华为出现了很多爱国情怀的字眼，华为公司公司内部需要有一个清晰的头脑，华为立足之本还是产品和技术，在任何时候都会坚定不移的走下去，华为产品要对得起民众给予的爱国产品，华为内部倒是有非常清晰的认识。联想定位主要在市场销售上发力，而且这些年来收购IBM的thinkpad，摩托罗拉等企业本质上还是为了拓展市场，而且现在电脑领域的确做上全球第一，战略目标的确也实现了，有这种大方向才会有这种结果。其实联想手机起步也非常早，本来非常有机会占据第一梯队，记得当初推出的乐风手机在媒体上还是引起了轰动，起了个大早赶了个晚集，现在联想手机只能归属在其他领域了。

当初还真买过一个联想的手机，在那个山寨手机横行的时代，联想手机明显定位不是很清晰，出的手机种类非常多，但重点不突出，直至今天联想手机每款产品都没有非常深刻的烙印。这也是联想这些年来的一些写照，杨元庆的确在联想发挥了其市场销售能力，但在核心技术研发这块明显弱了许多，这种是整个联想大策略的决定，也不是个人能决定的。就拿华为的芯片技术的突破来讲，是因为华为有足够的资金支撑其投入，从04年海思到现在华为在芯片上投入了至少1000个亿，这些也不是一般的公司成承受的起，理想的翅膀需要现实的骨肉来支撑的，盲目去做只会让公司死的更快。

杨元庆真要从联想离去，估计也是自己开设公司，也不会去这些大公司，毕竟这些年积累的财富足够去支撑自己要做的事情，要么投身去做投资，要么去做自己喜欢做的事情，像金山的前董事长中国软件传奇已经全身退休，有空的还学习直升机的驾驶技术。有些东西木已成舟改变还是有困难的，只能讲境界不一样，做出事情的结果也会有差异，希望能帮到你。

1、杨元庆是否离开联想？并不取决于股票、待遇和现在职位、个人兴趣，而是取决于董事会安排，如果董事会要求高管或老人退休换新人，如果杨元庆还想继续干事业，就可能被挖角。

2、一个高管离开与否？更多的是取决于和公司的文化冲突，取决于董事长和总经理的复杂关系，如果很和谐，那离开概率很小。

3、业绩下滑导致总经理离任。如果业绩持续下滑，也可能导致总经理被迫离任。

4、暧昧与联想柳传志、滴滴柳青的关系，如果和联想、滴滴、柳传志、柳青、泰山会有点关联的企业（含投资过的企业），也是不敢随意挖人的，即使杨元庆想去这些企业，相信也会知会柳传志后再确定，否则，企业资源将受到柳传志打压无疑。中国大企业和联想、柳传志有关联关系太多，泰山会也影响到很多中国大企业。

5、杨元庆这种人，如果离开联想，可能考虑的不是做打工皇帝，而是创业体验，自主创业可能性更大。就是学雷军，进行二次创业。

如果是我，我是不会接纳的。第一、从业务格局讲，杨目光短浅，错过了太多的发展机会，比如n+net，以联想pc为主的联想业务线越做越烂。第二、杨的技术格局几乎没有，联想实际上就是一个庞大的组装集团，在技术研发和创新上毫无建树，而且对新技术后知后觉。第三、杨的在管理上也没什么建树，多年来联想起起伏伏，除了业务格局和技术格局外，更重要的是管理的懒惰。四、杨没有民族大义，更缺乏危机处理情商，以至于经常言辞不当，给联想带来极大负面影响。

业务，技术，管理，情商都有问题的人，柳传志喜欢，别人未必喜欢。

小米有那么一丝的可能，华为则绝无可能。


如果杨元庆离开联想，无非是三种情况导致的：

一是被联想辞退、众叛亲离；

二是联想风雨飘摇、提早下船；

三是功成身退、再战江湖。

以联想现在的处境，功成身退只能是幻想，前两种可能性更大。

作为普通的求职者，无论是被辞退还是提早下船，都不会被下家看好，除非是能力特别突出，完美兼容新东家的运作体系。


对于杨元庆也是一样，假设我们现在是小米或华为等企业的面试官，拿到杨元庆的简历，会得出怎样的结论呢？


1、思维僵化。通过诸多对杨元庆的采访发现，杨董事长的很多思维还停留在传统PC时代，以为靠组装还能赢得世界。

2、战略洞察力一般。举例来说，中国智能手机的发展初期，中华酷联为四大天王，当时都是走运营商渠道，但华为提早发现运营商定制机没有未来，虽然可以大量铺货，但要满足运营商低价、低质的要求，长此以往，品牌就成为低端代名词。于是华为果断放弃定制机，而联想当时反而因为一下子成为定制机老大而沾沾自喜，更压制自有渠道、自己产品的发展。


3、企业运营模式的不兼容。联想采用的是“贸工技”的运营模式，杨元庆在联想二十多年，对这种运营模式了如指掌，甚至已经形成行动的惯性。而华为则是“技工贸”，天然的不兼容，就像当初柳传志与倪光南之争。在这方面，小米的模式倒是与联想有几分相像。

4、管理风格的不兼容。华为和小米都讲究扁平化，让一线听到炮火的人决策。而联想则是自上而下的等级制。杨元庆习惯了一言九鼎，从上而下传达命令，想必在这种扁平化组织中会如坐针毡吧。

5、互联网思维的不足。联想电脑作为上网的工具，居然没有什么互联网的属性，一直兢兢业业做组装，软件等应用型产品开发不足，也不具备互联网思维，如互联网生态的构建等。


6、不了解用户和市场。5G事件，对普通消费者来说，联想那一票的真相不重要。就像是男女朋友吵架，联想总是强调我没错，而我们更看重的是态度还有联想过往的表现。如果说男人是情商低，那联想则完全不了解消费者，或者说杨元庆们从始至终就没有好好了解过。

7、令人捉急的演讲能力。还记得被问到联想是中国股市还是美国公司时，杨元庆的表现吗？支支吾吾了7秒钟，也没表达清楚什么意思，这样的例子还有很多。



8、价值观和文化不匹配。联想被誉为美帝良心，这个价值观确实和国民品牌华为、小米不匹配。

这么一分析，杨元庆这能力早就应该被联想开掉才对啊，我也迷惑杨元庆的能力到底表现在哪些地方？也许是我们作为面试官还不够格吧，需柳传志级别的才行！也可能我们都太过片面了，对杨元庆存在诸多误解，毕竟我们获得的信息都是二手信息，也都是只言片语。


最后还有，杨元庆要跳槽的话，要多少工资呢？他现在可是年薪1亿多+股票啊。所以，无法满足杨元庆的薪资要求也是一个理由，何况面试官心里也不平衡啊！



那肯定会。杨元庆将联想推上了世界最巅峰，最近他还说现在是联想最辉煌的时代，也是联想最好的日子，如果没有杨元庆同志的努力，联想那有今天这么辉煌！足见杨元庆同志的领导艺术多么高超，才能多么杰出，情绪多么饱满，成就多么巨大啊！

杨元庆同志是百年难遇的一个人才，也是柳传志的最得意弟子和接班人，杨元庆在短短十年期间就将联想打造成"一司三地"的神异境地，并将总部直插入美国心脏，是最接近顶尖 科技 中国第一人，也是对美国言听计从的好伙伴和好邻居。

"千兵易得，一帅难求"，像杨元庆同志这样的帅才是稀缺资源，是各大企业竞相追逐的重要人才，如杨元庆同志肯屈就到小米.格力.华为其中一间公司，那肯定给这间公司带来翻天覆地的变化，并会又多一间国际大公司，并可充分体现杨元庆同志的真正价值和重要的作用。杨元庆同志将会还你一个最美好的回忆和最巨大丰厚的回报！最后用阿米亥一句话作结束语:随着岁月流逝，我们的生活不断填充着各种名字，像废弃的墓园，或一堂荒唐的 历史 课。

肯定要，去给这2家公司的几位高管擦皮鞋会擦的很干净，因为他坚定不移的支持一个糟老头子的错误思想和路线，自己巳经迷失在里面了，就像吃了神经阻断药一样，只会一味的服从而没有自己的头脑和思想，这2家公司的高管命令他擦皮鞋，他会毫不犹豫的勤勤恳恳的把擦皮鞋这项工作做好。那个糟老头子打响的荣誉保卫战也销声匿迹了，可杨元庆还在打擦边球，也真够激情的，试问一下，你联想有何荣誉？是为国争光的荣誉还是引领核心 科技 的荣誉？这些你都没有，那来的荣誉保卫战？

联想兼并IBM的PC业务属于什么类型的兼并，其可能的动机是什么？

主要是收购IBM的技术，目前联想昭阳笔记本就采用的是IBM的技术和造型
提升自身品牌
　　2004年12月8日，联想集团（0992.HK）在北京宣布并购IBM的全球PC业务，这标志着联想向国际化迈出了实质性的一步。完成并购交易后，联想PC业务的规模将跃升为全球第三。联想并购是中国IT企业海外收购金额最大的案例，国内外媒体都表示了极大的关注。英国《卫报》发表文章认为联想收购IBM的PC业务将开启中国的新经济时代，标志着中国公司真正开始了全球化并购。Stein Roe投资咨询公司的投资商查克·琼斯（Chuck Jones）表示，如果联想希望在世界舞台上扮演重要角色，收购IBM的PC部门就是实现这种目的的有效方式，否则联想至少还得为此付出十年的努力。而持怀疑态度的声音也不绝入耳，认为联想并购针对有美国精神象征的IBM，不得不面对政治、文化、管理及资金等现实问题。毫无疑问，这起并购凝聚了大量的商业智慧，并购者背后究竟蕴涵着什么样的利益诉求？并购对相关利益方会产生怎样的经济后果？又能给中国企业带来何种启示呢？
　　不同动因促成并购
　　衡量并购的得失必须了解并购的缘起，我们从联想和IBM的战略背景出发，剖析其是否具有逻辑清晰、判断合理的交易动因。
　　并购成为联想国际化路径的首选
　　从2001年到2004年，国际化已成为联想越来越亟需解决的课题。从联想的主要财务指标可以看出（图1），联想在经历了1997年到2001年的高增长阶段后，2001年是明显的拐点，此后各项财务指标的增长势头都明显平缓。对于急欲国际化的联想而言，渐进地通过自有资金扩大规模的方式尽管稳健，但略显缓慢，无法缩短超越竞争对手的时间。不仅如此，2004年3月，联想正式成为奥运会第11个加入的全球合作伙伴（TOP），在支付6500万美元现金及等价物的条件下，能够以奥运顶级赞助商的身份在全球200多个国家和地区开展市场营销，为此，联想必须具备足够广泛的营销网络，才能充分享受自己的权利。但是，如果联想为了充分利用奥运营销资源而组建自身的营销网络和人才储备库，将耗费大量的资源和资金，也未必能赢得时间。因此，并购已成为联想国际化路径的首选。
　　联想控股的总裁柳传志(柳传志新闻,柳传志说吧)曾表示，联想集团收购IMB PC的主要目的是看重其强大的研发能力和先进的管理技术。但我们认为，联想海外并购的根源在于战略利益的驱动，无论从地缘的角度，还是从产品同质化的角度看，联想与IBM PC之间都存在着很强的互补性（表1、表2）；除了业绩亏损外，IMB的PC业务能够弥补联想所匮乏的竞争力要素，包括获得品牌、通道、销售人员、管理团队、售后服务等，并购后联想可以便利地在IBM搭建的平台上拓展国际业务。对联想而言，“与大象一起跳舞”虽然并不轻松，但除此之外，似乎并无更好的选择。
　　财务结构暗示联想管理层存在并购冲动
　　美国学者麦克·詹森和威廉·麦克林（Jensen & Meckling）的研究发现，在负债较大的资本结构下，公司管理层具有强烈的动机去从事那些尽管成功机会甚微，但一旦成功则获利颇丰的投资，因为一旦成功，管理层将获得大部分的收益，而如果投资失败，则由债权人承担大部分费用。他们提出的企业代理成本理论认为，与股东相比，管理层更关心企业的规模问题，因为一般来说，规模高速扩张的企业，管理层升迁的机会更多，大企业管理层的声誉、社会地位及所获得的各种货币、非货币收入也较中小企业高。
　　由于股东不能完全监督和控制管理层的并购行为，管理层有可能牺牲股东利益去追求并购。尽管管理层持股、薪酬计划或其他激励机制能起到一定约束作用，但这些努力一般不足以使股东与管理层的目标达到完全一致。
　　从联想的情况看，1999-2003财年间其资产负债率大体保持稳定，但2004财年资产负债率达到46%，较2003财年的38%明显上升；而截至2005年3月31日，联想高管持股比例仅为0.58%。在负债率较大的资本结构下，联想的高管可能有强烈的动机去并购IBM的PC业务。虽然历史上PC行业的并购结果表明成功机会甚微，但一旦成功，联想的高管将获得大部分的利益。
　　麦克·詹森还发现，企业拥有闲置资金时，管理层倾向于将多余的资金投资于能够扩大企业规模的非盈利项目，而不喜欢将这些资金用于支付股利或回购债券，这实质上是以牺牲股东利益为代价来增加自己的利益。从联想的情况看，联想集团的现金流量充裕，2005年达到了30.19亿港元，较2004年增长13.9%，但联想摊薄后的每股盈利仅增加了7%，派发的每股股息仅增加了4%。从这一角度看，联想并购可能同样与高管的倾向性存在很强的相关关系。
　　联想的并购行为确实进一步提升了管理层在业界的影响力。2005年12月《中国企业家》杂志公布“2005年度中国企业领袖”25人名单，联想控股总裁柳传志因帮助联想集团并购IBM的PC业务而排名第一位，成为年度“最具影响力企业领袖”；同月美国《财富》杂志评出的“2005年最具影响力的25位商业领袖”中，杨元庆排名21位，入选的原因同样是其全球扩张计划。联想并购行为带来的部分经济结果与麦克·詹森的解释有惊人的相似之处。
　　PC业务拖累业绩使IBM无法容忍
　　任何并购交易的达成都是双方博弈的结果。IBM出售全球PC业务的动因，与其近年向服务软件业务转型的战略密切相关。IBM现任CEO萨姆·帕米萨诺（Sam Palmisano）在解释IBM出售全球PC业务的动机时称，最主要的原因是IBM的市场战略已经与PC业务之间的距离越来越远，而联想集团却在PC市场占据优势。我们认为，这只是问题的一个方面，而根本原因在于PC业务对IBM的整体贡献率已经降到无法容忍的地步。
　　财务数据表明，IBM近些年来业绩稳定，但增速缓慢，关键业务的边际利润出现下降趋势；尽管2003年其软件业务获得了高达86.5%的边际利润，但仍然无法阻止总体边际利润下降1.1%；随着Microsoft、Intel、惠普等跨国巨头的竞争，IBM面临着市场份额被蚕食的危险，尤其是IBM引为自豪的全球服务领域也出现了边际利润下降的趋势，从2002年的26.3%下降到2003年的25.1%。这说明IBM已经缺乏“成长即是美”的活力，需要优化利润结构。
　　进一步对比IBM 1994年和2004年的分类业务可以发现，2004年服务业务收入的金额和占比都有明显的上升；尽管软件业务收入占总收入比例维持在15%-18%之间，但其对公司毛利贡献却始终高达33%以上；而PC业务收入虽然占总收入的12%，但包括PC在内的硬件业务利润仅占总利润的0.7%。2001年-2004年上半年期间，IBM的PC业务营收达341亿美元，但累计亏损9.65亿美元。著名市场研究咨询公司Gartner在几年前就预测IBM会在2007年前退出PC市场，理由是IBM的PC业务在表现最好的年度占其全部利润也不到1%，而该业务的盈利及增长趋势难以超越居于领先地位的戴尔。由于投资者对IBM的经营业绩不满意，2004年IBM股价跌幅达6.3%，而同期美国标准普尔指数上涨9.1%。
　　协议内容IBM略占上风
　　筹备安排
　　从2003年12月起，联想开始着手对该项收购进行尽职调查，聘请麦肯锡为顾问全面评估并购的可行性。2004年春节过后，联想又聘请了高盛公司作为财务顾问，开始了与IBM长达一年的艰苦谈判。联想集团和IBM的销售收入和品牌认知度相差悬殊，因而这起收购也被媒体称为“蛇吞象”。但杨元庆认为联想的并购是有备而来，联想进行战略转型的时候，先实施了两次战术准备，即全球改换标识和加入奥运TOP计划，因此，此次收购IBM PC业务是联想实施国际化的重要标志，而不是起点。
　　双方为本次交易能够顺利通过美国政府审查做了充分准备。IBM曾邀请了包括前国家安全顾问斯考克罗夫特（Brent Scowcroft）在内的政要出面游说政府部门，还说服美国政府放弃了阻止北卡罗纳州罗利三角科技园的研发人才转入联想的要求，这保证了并购中最宝贵人力资源资产顺利移交给联想；而联想方面也积极配合美国政府部门调查，并做出了让步：不寻求获得IBM美国政府客户的名单，联想员工不能进入除IBM PC部门外的任何IBM办公楼等。虽然美国外国投资委员会（CFIUS）延长了对该项并购的审查时间，但审查最终于2005年3月9日通过。
　　交易结构
　　2004年12月8日，杨元庆正式宣布双方已于12月7日签署最终协议，协议主要内容是（图2）：
　　一、代价支付。联想集团以17.5亿美元收购IBM全球PC业务，成为新联想。收购代价包括6.5亿美元现金、6亿美元联想集团股票及承担IBM PC的5亿美元债务。首次交割将于2005年4月30日实施，此前联想须于2004年12月8日向IBM支付25,000,000美元现金作为商誉保证金。商誉保证金和应计利息252,493美元由IBM保管，交割时用于抵扣联想应付IBM的现金代价。根据协议，首次交割时联想须向IBM支付现金624,747,507美元（经扣除商誉保证金和应计利息），并按每股2.675港元的发行价向IBM配发821,234,569股股份及21,636,459股无投票权股份。这样，首次交割完成后，IBM占联想已发行股份总额（包括股份及无投票权股份）约18.9%，占联想投票权总额约9.9%。
　　二、品牌管理。品牌管理为期5年，分成三个阶段。第一阶段（2004年12月-2006年5月），联想在合作中只能使用IBM原品牌及旗下的Think系列，IBM将继续销售贴有其品牌的电脑，目的是避免原有客户流失到戴尔或惠普；第二阶段（2006年5月-2008年3月），IBM与联想合作开发新的品牌；第三阶段（2008年4月-2009年12月），联想的品牌Lenovo将成为双方合作中的主要品牌，IBM将以标签形式注明其在该品牌中的贡献。
　　三、业务整合。这是整个交易中最为复杂、最核心、最棘手的内容。IBM的全球PC业务全部交给联想管理，包括IBM所有笔记本、台式电脑及相关业务，包括客户、分销、经销和直销渠道，Think品牌及相关专利、IBM深圳合资公司即长城国际（不含其X系列生产线）以及位于日本大和和美国罗利的研发中心。此外，IBM与联想签定了若干附属协议。IBM向联想提供范围广泛的三年期过渡服务，包括财务与会计支持服务、市场推广和销售支持服务、采购服务、开发服务、人力资源服务、房地产设施服务和IT服务，预计总费用不超过7.05亿美元；IBM向联想提供策略性融资和资产处置的五年期服务，预计总费用不超过4.36亿美元；联想委托IBM进行五年期维修和质保服务，预计总费用不超过11.65亿美元；IBM向联想提供五年期市场支持服务，预计总费用不超过8.66亿美元；联想向IBM出售作为内部使用的PC，为期五年，预计总费用26.03亿美元。
　　四、人事安排。杨元庆担任并购后的新联想的董事局主席，IBM原负责PC业务的沃德（Stephen M. Ward）出任新联想的CEO；同时，IBM原PC业务下的约1万名员工成为新联想的员工（其中1/4在美国，中国区约占40%）。
　　资金安排
　　由于收购总代价高达17.5亿美元（约136.5亿港元），而联想2004财年末的净资产还不到45亿港元，考虑到自身的财务和融资风险问题，联想希望避免完全以现金支付并购费用。IBM则希望维持PC业务的影响力并分享可能带来的利润，也有意持有联想股票。最终IBM持股联想18.9%，接近收购项目股权的交易上限（超过20%实质上是合资形式，需要股东大会表决）。
　　根据柳传志当时的说法，联想集团的现金储备仅约4亿美元，而需要支付的现金就有6.5亿美元，资金缺口巨大。为避免出现资金风险问题，联想主要通过银行借款解决资金的问题，与银行达成了过渡性贷款协议。2005年4月26日，联想与若干银行签定6亿美元的定期的抵押贷款协议，该定期贷款由联想集团及若干附属公司无条件做出担保，贷款利率较3个月伦敦银行同业往来贷款利率高出0.825%，于5年内分期偿还。贷款银团牵头行主要包括工银亚洲、法国巴黎银行、荷兰银行及渣打银行，其他参与银行则包括中国内地、中国香港、亚洲和欧美等地的16家银行。这样，如果将联想自有资金、此次融资和联想此前货款汇总，联想可动用资金共约为13.5亿美元。由于并购后新联想的运营收入将急剧扩大，而过渡服务费等费用不需一次性支付，联想即使在支付IBM收购款6.5亿美元现金后，仍将手握7亿美元现金。
　　IBM的PC年营业收入达到95.66亿美元，加上联想并购前的年营业收入，合计将达125.37亿美元，这样大的规模对联想的营运资金提出了很大的挑战。但是，并购后IBM持有18.9%的股份而成为联想战略投资者，这会在一定程度上缓解联想维持业务面临的压力，因为与IBM战略结盟可提高联想的融资信用等级。
　　出价合理性有待观察
　　联想的出价是否合理呢？我们有必要先分析一下标的资产的详细情况。根据并购协议，IBM体系内的PC业务未经审核的账面净资产为-9.76亿美元，包括总资产15.34亿美元，总负债25.09亿美元。而IBM本次出售的PC资产按美国公认会计准则编制的未经审核账面净资产为-6.8亿美元，这是因为出售资产扣除了服务器交叉业务、与LG的合作项目及长城国际的股权等项目。财报显示，IBM PC业务2003年亏损高达2.58亿美元，而且在收购前两三年间业绩乏善可陈。对此，联想的财务顾问高盛公司认为主要原因是质保费用的支出影响了PC业务的盈利能力，具体来说，由于IBM此前生产和出售的一部分PC产品安装了有问题的元器件，直接影响了IBM PC业务2003年和2004年上半年的业绩。因此，联想和IBM的交易协议规定，如果今后在若干PC产品中再发现此类元器件问题，IBM将承担一切质保开支。但是否此举就可以防止并购后该业务继续大幅亏损，目前还难以判断。
　　需要指出的是，此次并购给联想账面带来巨额商誉。因为收购总代价为99.25亿港元（包括已付现金50.68亿港元，直接交易费用5.21亿港元和发行股票公允市值43.35亿港元），而所购入净资产的公允市值仅2943万美元（包括可识别无形资产48.68亿港元，股权报酬计划13.73万港元，有形资产1623万港元，和已承担负债49.92亿港元），二者之间巨大的差额构成了98.95亿港元商誉。根据新的香港会计准则规定，联想所购入的无确定使用期限的无形资产将不必进行摊销，但部分购入的无形资产及股权报酬计划将按其估计使用年限进行摊销。因为联想购入的无形资产初步估计使用年限在3-5年之间，因此短期内将对联想利润指标构成较大负担。
　　IBM将PC业务卖给联想后，可以更好地集中精力从事高端信息服务市场。因为大量研究表明，计算机建筑群的核心并非PC，而是网络及其需要的关键要件。PC业务对规模庞大的IBM来说，基本等同于“瘦狗”业务。另一方面，仅仅通过并购协议，我们无法推测IBM是否确实进行了战略调整而彻底退出PC业务领域。在合作之初，IBM还将继续销售其PC，同时X系列并未包括在并购标的之内；在未来PC市场景气的情况下，IBM完全可以在5年期满之后终止与联想的合作并收回IBM的品牌使用权，重操旧业，与此同时IBM仍持有19%的联想股份，仍可以享受联想和PC的成长利益，可谓狡兔三窟。此外，在首次交割后数年内，IBM将持续与联想进行过渡服务、策略性融资和资产处置服务等关联交易，获取巨额收入，而联想向IBM出售作为内部使用的PC，边际利润是双方协定的，非常有限。
　　并购为联想带来的直接效益有限
　　提高了管理成本
　　并购后，联想首先对高管的组织分工重新进行了调整，以符合国际化的要求。首席技术官贺志强主要负责北京、日本大和和美国罗利的研发中心，高级副总裁、首席运营官弗兰·奥沙立文（Fran.O'Sullivan）负责全球产品，高级副总裁、首席运营官刘军（原联想中国区首席运营官）领导全球供应链系统，包括采购、物流、销售支持、供应链战略规划及生产制造等。
　　由外部人担任并购后公司的要职，能够为联想国际化发展带来新知识和新技能，降低内部人合谋和逆道德风险的概率，但他们的薪酬不菲。并购后，联想吸收了原IBM团队的许多成员进入高管层，如首席营销官德普克·阿德瓦尼（Deepak.Advani）、负责全球销售业务的拉维·马尔瓦哈（Ravi.Marwaha）、与刘军任联席首席运营官的弗兰·奥沙立文、负责业务开发的副总裁史蒂夫·佩特拉卡(Steve.V.Petracca)和负责人力资源的高级副总裁威廉·马特森(William.Matson)等。2005年，联想又从外部引入了四名高层：曾在收购过程中扮演重要角色的麦肯锡咨询公司合伙人吴亦兵任首席战略官；从战略投资者德州太平洋集团处引入首席集成整合官凯文·伯恩斯（Kevin.Burns）；首席信息官史蒂夫·班德罗扎克（Steven.J.Bandrowczak）来自于敦豪国际速递；仁科前首席法律顾问詹姆斯·肖内西（James.P.Shaughnessy）空降成为高级副总裁兼首席法律顾问。
　　根据联想2005-2006财报，多位董事在该财年都获得大幅加薪，其中杨元庆的薪酬由上一财年的424万港元增至该财年的2175万港元，增幅逾4倍；联想首席财务官马雪征的薪酬由上一财年的301万港元增至该财年的961万港元。联想前5名最高薪人士的酬金也由上一财年的580万港元增至该财年的2853万港元；而整体董事及最高薪人士的酬金，更由上一财年的1270万港元增至该财年的1.75亿港元，激增12.8倍。此外，联想的非执行董事及独立非执行董事的人数由上一财年的4名增至10名，而薪酬则由每名平均约200万港元增至约400万港元。
　　大量并购案例表明，在大规模的企业兼并交易中，CEO是最大的获益者。联想并购后的CEO沃德亦不例外，其酬金为联想之冠。2005年12月20日，联想宣布更换CEO，公告显示，沃德在任8个月的酬金达到1.12亿港元，而沃德辞职后，联想从戴尔高薪挖过来的新任CEO阿梅里奥工作约3个月，薪酬已达到1883万港元。
　　被迫引进新股东，控制战略方向
　　并购对联想股权结构产生了很大影响。并购IBM之前，国有股东联想控股持有联想集团57%的股份，公众持股43%。2005年4月30日，联想与IBM首次交割完成后，联想控股持有46%，公众持有35%，IBM持有19%。
　　2005年3月30日，联想又引入三家私人股权投资公司德州太平洋集团（TPG）、泛大西洋集团（GA）和新桥集团（NCL）共计3.5亿美元的战略投资。2005年5月18日，联想按每股发行价1000港元向三家公司发行了2,730,000股非上市A类累计可换股优先股；并发行了可用作认购237,417,474股联想股份的认股权证。可换股优先股共可转换为1,001,834,862股股份，占联想已发行股本总额的13.4%及扩大后已发行股本约10.24%；认股权证共占联想已发行股本总额的3.18%及扩大后已发行股本约2.63%。如果三家战略投资者持有的优先股全部转化成普通股，联想控股的股权将降低至42.2%，公众将降低至33.2%，IBM将降低至13.4%（图3）。
　　通过本次发行，联想获得资金净额为3.47亿美元，其中约1.5亿美元用以从IBM购回无投票权股份，余下2亿美元将用作新联想的日常运营。2005年5月1日，联想与IBM签定协议，按每股2.725港元回购IBM持有的435,717,757股无投票权股份，代价为152,331,909美元。2005年5月17日，IBM将110,635,946股无投票权股份转换为同等数目普通股股份。
　　三家投资者拥有的优先股在转股前每年将获得4.5%固定累计现金股息，按季支付，而不是按股份享受分红。杨元庆曾解释说，这表明联想对自己太有信心了，因为联想股价现在处于低位，联想不希望在这时出售股份，协议转换股价较当前股价溢价16.7%就是最好的证明。公开资料显示，三家投资公司实力雄厚，在高科技领域有很多成功的并购案例，尽管它们很难对联想整合IBM PC业务提供技术上的帮助，其总计3.5亿美元投资所对应的投票权也不足以影响联想的重大决策，但对联想而言，首先，它们将多方面为新联想提供资源，推动联想实施整合。三家投资机构进入后，联想董事会再次作出调整，三家投资者各派一名董事进驻联想。据内部人士透露，三家公司派驻的董事与联想的中国高管在压缩成本等重要的问题上意见一致，不支持原IBM PC高管所坚持的高投入高产出政策。也就是说，联想通过引进战略投资者强化了对公司战略方向的控制。其次，从股权比例看，如果三家投资者不准备长期投资联想，也不会对联想的股权结构产生太大影响。最后，引进战略投资者的资金可能还有另外一层考虑，即联想管理层已经做好了最充分、最坏的打算：即使IBM的PC业务营业额急速下降，联想也有足够的资金，不会出现现金流断裂。
　　竞争对手大多受惠
　　毫无疑问，联想并购IBM的PC业务及IBM退出PC业务会对戴尔、惠普等竞争对手产生重大影响。戴尔是全球最大PC制造厂商，也是联想最主要的竞争对手，2004年电脑销量达到3100万台，占全球市场份额17.9%，占美国市场份额33.1%，由于不提供大型、专业服务器和整体服务，戴尔丧失了许多赢得PC大客户的机会，IBM退出PC业务则强化了戴尔在亚洲及其他市场的地位。据媒体报道，戴尔亚太主管认为戴尔在中国的市场份额已恢复增长势头，预计2006年中国市场占戴尔全球销量可超过10%，2006年亚洲业务增幅将大大高于全球整体水平。惠普是全球第二大PC制造和销售商，也是IBM最大的竞争对手，业务范围包括PC机及咨询服务等广泛领域，近年盈利状况一般。IBM出售PC业务后整体优势将有所弱化，同样可能会改善惠普在市场上的生存状态。
　　从中国市场来看，2005年第三季度，戴尔的市场份额居第三位，前两位的联想集团和方正集团分别占34.5%和12.7%，惠普第四，占7.5%。联想并购后，中国国内市场出现了电脑价格大战，惠普连续推出十几款家用电脑，最低价格首次跌破4000元；此前，方正、华硕等笔记本电脑价格已经有了大幅下调。联想如果整合成功，势必冲击现有的市场和价格体系，而各大厂商降价正是为了从立足未稳的联想手中抢夺客户。但Gartner的分析师Leslie Fiering认为，除了戴尔，没有其他厂商能持续保持盈利。
　　由于PC制造商力量分散，占有80%市场份额的芯片制造商英特尔和软件制造商微软具备对PC产业极强的谈判能力，而IBM的退出会弱化英特尔和微软这一能力。联想并购IBM PC后，由于规模的扩大更加具备采购优势，会进一步改善与英特尔及AMD的商业合作关系，同时也会加快PC产业链利益格局的重新分配和调整，有利于进一步优化PC产业结构。
　　对IBM而言，出售PC的亏损包袱有利于轻装上阵。IBM大中华区董事长及首席执行总裁周伟（Henry chow）曾表示，虽然2005财报显示IBM的利润在下滑，但在卖掉PC业务后，IBM核心业务利润呈上升趋势。公告并购的复牌日2004年12月9日，IBM股票在纽交所报收于96.65美元，较开盘价上涨0.55美元，涨幅为0.57%，成交量5,310,700股，而IBM的关联企业长城电脑股价迅速跌停。联想并购IBM PC后，IBM持有80%股份的长城国际的生产、销售系统将转入联想旗下，由于前景不明，国内投资者深感担忧。
　　我们以并购交易公布日2004年12月8日为基准日，以基准日前后20天为考察时间窗口，则IBM股票相对于标准普尔指数的累计超额收益率为11.18%。而如果以基准日至基准日后4日为考察窗口，联想股票相对于恒生指数的累计超额收益率为-11.70%。并购交易双方的累计超额收益率表明，在这起重大并购交易的资本市场较量中，联想暂时处于下风。
　　联想未能逃离“赢家诅咒” 资本市场不看好并购
　　历史上大量并购案例的结果表明，能够最终赢得交易的通常是出价最高者，但赢家却往往笑不到最后，这似乎成了并购企业的“赢家诅咒”。联想和IBM之间的并购交易能否逃出整合失败的宿命，目前给以定论似乎为时过早，但资本市场显然对此并不看好。
　　从联想股价走势图可以直观地发现，自2004年1月开始，联想的股票收益率就明显落后于恒生指数的收益率，而在2004年12月8日宣布并购IBM PC业务后，联想的股价出现了大幅下跌。2004年12月9日，联想股票报收于2.575港元，较上一交易日下跌3.74%，这主要是因为投资者看淡联想的并购交易前景，也担心联想迫于资金的压力，会采取寻求发行新股募集资金等冒进的融资手段。2004年12月8日到2005年1月31日期间，联想的股票跌幅达21.5%，而同行业可比公司方正电子（0418.HK）的同期跌幅为12.11%，恒生指数的同期跌幅为2.14%。从超额收益率指标看，联想在2004年12月8日-2004年12月14日期间的超额收益率均值为-0.39%，累计超额收益率为-11.7%。因此，我们基本可以判断，投资者对联想“蛇吞象”的前景并不乐观，投下了反对票（图4）。
　　盈利能力下降，财务风险加大
　　从联想首次交割到现在，时间仍较短，财务指标未必能完全反映出并购产生的效应。但从各种财务指标目前显示的变化趋势看，并购对联想产生了负面影响。
　　杜邦分析指标显示，并购后，联想净资产收益率出现了明显的下降趋势（图5），下降的最主要原因是销售净利润率降幅很大，2005-2006财年第三季度较2004-2005财年第一季度降幅达77.55%。影响销售净利润的主要指标包括销售费用、管理费用和财务费用，这些费用都出现了不同程度的大幅增长。
　　联想董事会曾在股东通函中对新联想的业务前景进行过描述，认为此次并购可以进一步打造联想品牌、更好地致力于创新、加强销售力度和进一步降低成本。我们根据董事会描述的前景，用四个维度对联想财务状况进行考察，即盈利能力、现金产生能力、偿债能力（稳健性）及营运能力（表3）。分析结果表明，目前为止，联想并没有表现出并购后的正协同效应，盈利能力和偿债能力的明显弱化给联想进一步发展带来了资金压力，进而形成了财务风险隐患。
　　首先，从盈利能力来看，目前为止并购并没有产生出预期的协同效应。总资产收益率和主营业务利润率环比持续下降，尤其是主营业务利润率，2005-2006财年第三季度较2004-2005财年第一季度

美国通用公司的网络营销

分类: 商业/理财
问题描述:

女朋友要写毕业论文大家帮帮找资料，谢谢了
要速度有追加
解析:

z/Article_Print?ArticleID=968
这里的连接你自己看看
thdw/yingxiao/shijian/yingxiao_8992

这里有一共有10页把你自己看看
案例1 通用电气公司网络营销策略分析
1．公司简介
美国通用电气公司(GE)，在1998年《财富》全球500强企业中位居第十。其市值在20世纪末已经达到近4 900亿美元；英国《金融时报》1998年评选它为世界声望最佳的公司，且得票数竟是如Et中天的微软公司的两倍。2000年6月，百年巨人GE公司以总分第一的排名荣登美国最著名的因特网和信息技术杂志《因特网周刊》“本年度电子商务企业”，因为GE公司在实施电子商务的头一年(1999年)就获得了10亿美元的网上销售收入。
2000年GE公司的电子商务战略有3个方面的内容：保证每一家GE企业集团有一个客户网络中心；将内部采购和供应商资源转移到网上；不断开发新技术和服务以增加在线销售。
从1999年上半年开始，GE在其原先的全球化、服务和六个西格玛三大发展战略之上又加上了电子商务，使之成为这家百年辉煌的公司在新世纪持续高速发展的一个新的、同时也是最重要的动力。这一变化在整个西方企业界都产生了巨大的影响。GE之所以做这样的改变，原因很简单：GE董事长杰克?韦尔奇皈依电子商务了。
杰克．韦尔奇曾经因拒绝在办公室安装计算机而被人称为计算机盲。但是他的脑筋一经开化，就深深地钟爱上电子商务，宣布电子商务是GE的一个重要发展战略，决定将整个GE投入到这场“工业革命以来最重大的产业革命”(韦尔奇语)之中。
杰克．韦尔奇20世纪80年代初上任以来，曾在GE内部推动了数次影响深远的变革。电子商务成为GE最重要的发展战略后，立刻在公司所辖的全球每个角落受到了最具韦尔奇特色的推动——充分甚至夸张的强调、不遗余力的推广、人人参与的要求及不断的反复，最终使所有人都接受、认同、并主动地去推广。进入新世纪后，GE的每个cEO都有3个最首要的任务，那就是互联网、互联网、互联网。
韦尔奇深知，他自己及他手下600名高级经理对因特网知之甚少。于是他命令大家找年轻人做自己的因特网辅导员。这些老师的年龄大多在30岁左右，而学生则从40～60岁。韦尔奇自己的辅导员37岁，她负责GE公司的网址ge．。韦尔奇曾经以手写便条出名，而今也得意自己操作因特网的熟练程度：“我可以访问所有的网址。我访问聊天室看人们是如何评论GE的。”
美国通用电气公司在1996年开通了美国通用电气网站(．ge．)。该网站在设计中采用的营销宗旨是基于B to C运作模式，以6～8种主导电器为促销对象；以争取25％，的新增家庭为主的顾客，同时兼顾其他以替换或添置个别产品的顾客。在经过几次总体结构调整后，现已成为在线销售、在线设计、在线咨询与服务的大型电子商务网站。以下对通用电气公司的网络营销策略进行具体的分析。
2. GE网站的基本结构
GE网站由众多独立网站组成，成为其结构特点之一。主站拥有众多栏目，目前是按“主导栏目区”、“在线购物区”、“离线购物区”、“广告区”、“服务区”、“商务新闻区”、“技术新闻区”、“股市行情区”、“重点推介区”、“体育新闻区”及几条信息检索入口窗等。
GE主导栏目区及内容如下：
1)GE首页
2)GE业务
(1)航空发动机击者 （2）电气设备 （3）航空服务
(4)资金服务 （5）商用设施投资 （6）商业信贷
(7)雇员再保险公司 （8）GE股票 （9）金融保险
(10)全球消费者资金 （11）全球信息中枢服务 （12）工业系统
(13)照明 （14）医疗系统 （15）抵押保险公司
(16)NBC(全美职业篮球赛) （17）塑料业 （18）能源系统
3)小企业服务方案
(1)小企业解决方案 （2）获取业务 （3）购买/租赁交通工具
(4)购买／租赁设备 （5）购买新IT设备 （6）公司信用
(7)员工福利 （8）扩充/添置设备 （9）减少交通开支
(10)重新申请贷款 （11）短期流动资金
4)工业解决方案
(1)车辆 (2)建筑与工程结构 (3)远程通信
(4)运输 (5)设备装备
5)家庭解决方案
(1)照明 (2)家用电气 (3)家庭用电安全 (4)粘接剂和密封剂
6)个人理财咨询
(1)年金收入 (2)汽车保险 (3)银行存贷
(4)GE信用 (5)直接股票投资 (6)GE汽车担保程序
(7)GE支付管理 (8)GE支付加利息 (9)房屋抵押贷款
(10)人寿保险 (11)长期医疗保险 (12)互助基金
7)公司信息
(1)信息室 (2)年报 (3)投资方
(4)GE在社区中 (5)人才招聘 (6)与我们联系
8)全球联系
GE还按主导服务项目分设了一批网站，如ge（通用电气公司主站），gefn（金融投资类咨询服务网站），geappliance（家用电器网），gesupply（供货服务业务网站），hersource（妇女保健咨询网站），nbcolympics（全美职业篮球及奥林匹克篮球赛网站），ge *** allbusiness（通用电器小企业服务网站）等。
该结构为许多大型企业所采用，如宝洁( pg．)网站。不同之处是，宝洁的产量只集中在美容、保健、护肤、个人清洁等几大类上，而且是按“品牌主打战略”营销的，即以“一种品牌，一个网站”的方针设计；而通用电器一般只用“GE，，这个品牌，且其产品与服务类目跨度太大，所以子网站均采用“按功能定域名”而非“按品牌定域名”的思路。两种方案并无优劣之分，只是品牌型网站在关键字检索时需要另加注释。
3．GE网站定位
任何网站，其竞争力可体现在三个层面上，其一是信息层，其二是渠道层，其三是服务层。国内多数电子网站尚在信息层面上竞争，这并非是因为其不想构建稳定的顾客渠道，提供实质性的服务，而是因为他们多数没有产业实践的基础，难于从消费者或企业实际出发，构建出新颖的网上业务模式来。或者说，他们对产品、对顾客、对实际的商业模式缺乏深刻的认识，是这些网站缺乏生机的主要原因。
GE网站无论在信息发布、渠道建设、还是服务模式上都堪称一流。首先，该网站并不是简单地定位在“B2B”、“B2C”、“B2G”等外部形式上，而是定位在客户群上。所以，该网站是按“个人”、“家庭”、“小企业”、“公司”、“产业解决方案”、“GE业务”及“全球服务”等纲目设计的。
基于这种理念，GE网站以信息“捕获”客户，以服务拓展渠道。从作业的形态上，则 包含了“B2C”，“B2B”，“B2G”和“ASP”等模式。如：
B2C——“照明”、“家电”、“粘接与密封剂”、“家电安全”、“个人理财”、“GE信用卡”、“房屋租赁”、“信贷”等；
B2B——“通用网络服务”、“小企业服务”、“购置／租赁设备”、“添置新IT设备”、 “减低车辆费用开支”、“开拓业务”、“员工福利”、“自动化”、“通信”、“交通”、“GE投资”、“商用设备”等；
ASP——“全球信息交换服务”、“企业采购解决方案”、“GE网站解决方案”、“EDI解决方案等。
其次，从所谓门户形态上，也很难说GE网站属于哪一种。作为企业网站，在产品营销方面，它做得非常专业，也非常排他，如其家用电器和电光源产品栏目板块，在营销创意和虚拟效果展示上堪称所有B2C网站中之典范。
4．以亲情为营销的主题
让生活更美好一直是通用电气公司的网络营销主题。美国通用电气公司最早期的各类产品的主页就是以人间亲情和天伦之乐为主题，吸引顾客对该网站的兴趣，利用人间亲情以缩短公司与顾客的距离。网站暗示上网的顾客：本网站志在培养与顾客的至爱亲情，那么您对我们的产品和企业还会有什么安全感和信任感方面的疑虑呢?“亲情营销”给通用电气网站带来了众多的上网顾客，也带来了巨大的收益。美国通用电气公司几经改版和总体结构的调整，建立了在线销售、在线设计、在线咨询与服务等栏目。如2002年版通用电气公司的主页，该主页链接了“GE业务”、“小企业服务方案”、“工业解决方案”、“家庭解决方案”、“个人理财咨询”、“公司信息”和“全球联系”共7个栏目，这是按业务分类的7个分网站，主页的整体页面纵横划分精确、明晰、规范，同时建立了多种分类索引，方便顾客进入各个链接区。从网页的改版也体现了通用公司的网络营销策略的改变，从初期的吸引更多的顾客向更好地服务于顾客转化，网络结构的主题也从“亲情营销”转向“互动营销”。
5．通用电气公司的精确营销体系
“精确营销体系”的首要目标是找对顾客、找准顾客，再利用各种手段发展同顾客的关系。其次，该体系要在保持同顾客的关系的基础上，了解顾客现在使用的家用电器产品、顾客的满意层次，以及重购电器的意愿。有了这些公司就可以介入，采用各种手段增强顾客购买电器的意愿。早在1981年，GE公司就开始了以“通用电器向消费者个人化，消费者向通用电器个人化”的尝试。公司在美国第一批将800数字电话公诸于世，期求顾客对公司和产品的反馈意见。结果是成千上万的顾客利用这种免费电话来诉说不满，提出问题。通用电气公司马上意识到，这是让客户释放其被压抑的需求的好方法，立即设立了5个电话应答中心，分别为打来电话的顾客提供有关的使用、保养电器的一般知识，诊断他们遇到的问题，提供技术援助、开展区域购物、管理服务合同，以及设立零售商论坛，不仅建立了同大客户的关系，同时有20％的销售量通过这些渠道来完成。
20世纪90年代初，GE率先构建了遍及全球的电子邮件网。Inter普及后，公司利用新平台更丰富多彩、迅速便捷的特点，强化了公司与顾客间的交互联系，增强了其面向全球的营销功能。应答中心也从开始时的“技术支持基地”或反馈工具，演化成公司重要的客户管理机构。
①公司在线应答中心主页。GE利用这些网页在个体层面上促进了与客户的交谈， *** 合作，进行交际及对客户进行服务。
②通用电气家用类产品在线应答主页，在该主页上链接了每种家电产品、每种规格型号产品的明细、照片及通篇的说明书等。例如“灶具类”产品中“户外烹调中心”中有48、36、27‘规格的单轮手推式不锈钢折叠架内置烧烤炉具，用户可下载其规格说明、使用手册及全套的保险单据，以及安装说明等；用户还可以通过800免费电话获得咨询或收到传真件。另外，还有一系列的“扩展服务项目”，所有的通用电气产品都有此类超值服务，绝对体现了韦尔奇的“非正式价值”。
美国通用电气公司的网络营销系统了解客户所希望的商品或服务的特殊性，介绍商品或服务。一旦一个人成为公司的客户，系统立刻与其建立信息交换，提供实时支持。同时，网站应答中心系统还能为企业产品的功能设计、产品销售和各地区市场营销等收集到第一手信息，为公司指导生产、创建知识、产品改造提供依据。
6. 公司客户关系的3个层次
美国通用电气公司在网络营销系统中，建立了客户关系的3个层次，进行3个层次上的客户联系工作以强化对客户的联系，增进公司对客户的价值。
①解决问题层面。在该作业层上，公司的网上应答代表必须去诊断问题，提出解决问题的办法或提供客户所需要的信息。例如，一个客户遇到了某种型号的烤箱出了问题，但不能确定指出故障的根源时，公司代表就需要帮助该客户确定哪里需要维修，或者看看是否买一种新型的烤箱更省钱。为此，公司有“客户记录资料库”和“解决问题的资料库”，它能从全公司范围内获得专业知识，帮助企业代表对问题做出诊断并且解决其中大部分问题(成功率一般大于75％)。维修人员如不能立即解决的问题，可发送给产品专家去应答，在解决了客户的问题后，把解决办法加到资料库中，作为将来同样案例的参考。
②营销作业。为了建立长期客户关系，代表们通过咨询客户的电器拥有情况及重购电器的意图等信息，加强对该客户的关注，同时把信息转发给市场营销部门，让他们利用这个机会去跟踪客户，直接开展营销活动。
③研发信息反馈作业。代表们将拥护意见经过企业网发至各相关部门中去，以充分发挥信息杠杆的作用。通用电气公司有所谓“重要的可执行的消费者想法系统”，其功能是将客户的问题或表扬分类，再用特殊模型进行处理。这样，公司可以针对出现的问题给予立刻解决，或在将来的设计中改进这些问题，使产品更趋于完备。企业网还对这些问题重新组织，使所有相关人员都能接收这些信息，从中汲取经验教训。公司还经常召开市场营销和产品设计圆桌会，会上代表们要站在用户的立场上，对所有投诉和意见反馈按产品进行分类检讨，设计师们要据此拟订出改进方案。
从以上美国通用电气公司在网络营销系统中建立的3个层次客户关系来看，通用电气不仅仅把应答中心系统建成了快速解决问题的渠道，而且还将它变成为产品设计的信息源。它要求优秀的设计者每一步都要访问应答中心，一年必须要听几次应答中心的电话，让应答代表们从想法到产品原型提出建议，充分利用资料库中的知识和代表们头脑中的知识为其产品改进服务，为客户提供“非正式价值”。
7. GE公司对客户的丰厚回报
基于这样的长期努力，通用电气公司得到极其丰厚的回报：它已拥有了几乎占全美国家庭三分之一的包括3 500万姓名的庞大的客户资料库。所有信息均由上述应答中心即客户连接点提供，包括了电话中心、销售中心、各地区维修人员、技术人员、交易商和市场研究人员等。这些人员或部门不仅为资料库提供资料，而且能进入各网站提取信息，获得各类技术支持，以支持市场营销项目、开发新产品等类似的活动。GE公司的站点开通以来,该资料库更扩展到了全球各地，在线联系中有各类繁多的“浏览数量统计”、“在线意见反馈”、“在线调查”、“零售商与批发商信息联系”、“通用电气客户资源共享”等，更使全球客户信息数量翻番。
通过提供客户与公司联系的便捷渠道和公司信息的及时反馈，通用电气不仅可加强与客户的关系，而且与网络营销中心的接触，可以在很大程度上提高客户对通用电气公司产品系列的关注和认知程度。同时通过与客户相互交流而产生的知识，可以为销售、市场开发及新产品开发程序提供有价值的投入。
这样，企业通过不断学习如何动态地管理与认知客户的过程，就会获得巨大的客户价值提升和忠诚度的提升；公司则集中精力对客户较满意的各主导产品进行改进，并不断发现新的销售机会。这些才是其亲情营销的明确的使命：网络营销的目的在于“使客户达到高层次的满意，逐渐增加公司的年收入，扩大市场占有率，加强对本公司品牌的长期忠诚，降低保修费用”。
8.总评
第一、从GE来说，互联网的发展，使企业与客户、企业与员工、员工与员工之间等一切关系变得透明，知识就是力量成为过去，因为所有的人都将可以轻易地同时获得大量的信息，企业传统的经营方式，将必然受到冲击，包括中间商解体、 *** 竞争、虚拟商业社区、对客户的完全渗透、动态价格、针对性产品、协同市场、伙伴服务等已经初步显现的企业经营模式的变化。
第二、通过向消费者传达定位的信息，使差异性清楚凸现于消费者面前，从而引起消费者注意你的品牌，并使其产生联想。若定位与消费者的需要相吻合，那么你的品牌就可以留驻消费者心中。对于一般商品来说，差异总是存在的，只是大小强弱而已。而差异化营销所追求的“差异”是产品的“不完全替代性”，即在产品功能、质量、服务、营销等方面，本企业为顾客所提供的是部分对手不可替代的。
第三、GE迄今为止仍是全球最优秀的公司，它以最大的热情推动电子商务的革命，不仅决定了这个百年巨人未来的命运，也必将产生全球性的深远影响。

gxs.ggxxww/Article_462
最后一点看着可以就给点分算了~~~~~
哎!`

计算机为物理学带来的影响

当AlphaGo宣布击败李世石之时，所有的人都认识到，一个全新的时代开始了。对于IT从业者和人工智能研发者来说，这是最好的时代：人工智能将全面更新人类的生产、生活、学习、消费和娱乐方式，甚至思考方式，美好的前景已经开始展现。但是，对于不理解甚至恐惧人工智能者来说，这是最坏的时代：人们有理由担心自己的工作被机器取代。物理学家霍金甚至呼吁，要警惕人工智能支配甚至控制人类！
无独有偶，在此前稍早时3D打印技术的进展一度引发轰动。紧接着，工业4.0设想甚嚣尘上。根据德国工业4.0指引，科技和工业先进国家正在由工业3.0迈向工业4.0。我国在同时具备工业1.0、2.0、3.0的背景情况下，也出台了《中国制造2025》文件。人们都在憧憬未来的智能制造，德国人则更加明确地指出，在工业4.0时代3D打印技术将居于智能制造的核心。
最近几个月，微软、谷歌、Facebook、联想等IT公司竞相研发虚拟现实系统，并已经开始陆续推出上市产品。本文试从哲学角度对上述人工智能、虚拟现实和3D打印做技术以及一些相关领域作简要讨论，以求对晚近IT的某种抽象理解，进而讨论IT这个本时代代表性技术的社会影响。
一、 图灵机
讨论还需要从图灵机开始。大约80年前，图灵创造性地描述了著名的“可计算机器”模型。这种被后人称为“图灵机”的模型，无论在理论上还是在实践上都是计算机科学和人工智能研究的奠基之作。下图是明斯基理解的图灵机模型。
图 1 图灵机模型
从结构上看图灵机由以下几个部分组成：
(1) 一条无限长的纸带TAPE。纸带被划分为一个接一个的小格子，每个格子上包含一个来自有限字母表的符号，字母表中有一个特殊的符号口表示空白。纸带上的格子从左到右依此被编号为 0,1,0,B，A...，纸带的右端可以无限伸展。
(2) 一个读写头HEAD(即图 1中的q1部分)。该读写头可以在纸带上左右移动，能读出当前所指的格子上的符号，并能改变当前格子上的符号。
(3) 一套控制规则TABLE。控制规则根据当前机器所处的状态以及当前读写头所指的格子上的符号来确定读写头下一步的动作，并改变状态寄存器的值，令机器进入一个新的状态。
(4) 一个状态寄存器。状态寄存器用来保存图灵机当前所处的状态。图灵机的所有可能状态的数目是有限的，并且有一个特殊的状态，称为停机状态[1]。
在过去80年时间里，数字计算机是可以按照我们所描述的原理制造的，而且的确已经制成了，同时确实能非常接近地模仿人类计算和推理的行为。这个机器的每一部分都是有限的，但它有一个潜在的无限长的纸带。因此这种机器只是一个理想的设备。图灵认为这样的一台机器就能模拟人类所能进行的任何计算过程。随后，1950年，图灵更进一步提出，图灵机就是一种思维机器。图灵的原意是，运用这样的机器，他能够证明机器可以任意模仿人类的智能，以图灵机为基础的机器思维是可能的。
众所周知，图灵机器设想经过冯·诺依曼等人改进后成就了现代电子数字计算机，并获得远超预期的发展。根据图灵的建议，一种鉴定机器是否拥有智能的有意义的方法是令机器与人类对弈。这一建议影响了许多代计算机的发展。在计算机无数重要功能设置和应用中，与人类对弈一直为人看重，同时计算机也表现出众。2005年，“深蓝”在国际象棋对阵中击败世界冠军卡斯帕罗夫；到2016年，AlphaGo则在围棋对弈中击败世界冠军李世石。这两次重要事件被认为是计算机和人工智能的里程碑式的进步。
然而，图灵原初关于计算机可以模拟思维的设想并没有得到所有哲学家和人工智能学者的一致认同，反而激起经久不息的热烈争论。其中，反方意见特别值得关注：1979年，休伯特·德雷福斯在其著作《计算机不能做什么？》中指出，建立在图灵机器基础上的计算机器不可能产生人类的智能[2]；1980年，约翰·塞尔用令人叹为观止的“中文屋”思想实验证明，建立在现代计算机基础上的机器系统只是在执行指令、行动、推理，与理解无关。机器系统和意识与理解无涉[3]。约翰·塞尔本人就是重量级人工智能学家和哲学家。
10余年后，德雷福斯把原先的著作换名为《计算机还不能做什么？》，几乎一字不改地重新出了这本书第三版。德雷福斯给这个版本加写了一篇很长的序言，指出虽然时间过去10多年，计算机早就今非昔比并且经过与网络和各项社会应用结合已发展成社会基础设施，但是我们离实现人工智能不是近了而是更远了：因为脑科学的进展使得我们对智能有了比过去更确切的了解，然而我们的人工系统却远远不能实现那样的功能模拟[4]。另一方面，2002年约翰·塞尔也在《中文屋21年》一文中坚定地认为，我们距离真正的人工智能还有很长的路要走[5]。自1980年代以来，人们虽然穷尽各种办法，但是机器理解问题还是一筹莫展。
尽管现代计算机器拥有极为强大的计算功能，数以亿计的固定与移动计算设备已经被广泛使用，诸如AlphaGo、虚拟现实、无人驾驶系统、各类拟人机器人以及3D打印、智能制造系统等等给人以深刻印象，甚至改变了工业产业态势，改变了社会运行机制，然而德雷福斯和塞尔他们提出的问题并没有得到解决：计算机没有产生出智能。
或许，回到初心，包括图灵在内的早期人工智能研究者只是希望用人工系统模拟人类智能，而非人工生产出智能。然而随着机器运算能力的急速增强，人们慢慢产生“错觉”，以为高运算性能的机器系统可以生产出智能，进而人工智能成为追求目标。那么，我们究竟应该如何看待图灵机器呢？怎样理解图灵机滥觞形成的计算机大世界、大世纪呢？
二、 机器与知识的相互作用
对此，我们可以引入卡尔·波普尔的三个世界理论来帮助理解。首先，需要把人类的创造物(精神活动的产品)从客观世界和人类自身之中分离出来，这样我们就有了三种客观实在：物质自然、人以及人的精神活动产品。波普尔已经对这种三个世界作了较深入的研究，分别称之为世界1、世界2和世界3。波普尔指出[6]，最先有世界1，再经过长期自然进化和演化后产生出世界2，而人类知识特别是理论成就累积成为世界3。人类文明建立在三个世界共同发展的基础之上，特别是世界3的积累与扩展。20世纪70年代，波普尔与澳大利亚脑科学家、诺贝尔奖获得者艾克尔斯合作，尝试用三个世界理论解释发生在人类大脑中的认知过程。他们合著的《自我及其大脑》(The Self and Its Brain)一书是研究心理学、认知关系问题、身心关系和人工智能问题的经典文献[7]。
波普尔是个实在论者，他的三个世界都有强烈的本体论特征，特别是世界3，其客观实在性和自主性是他所一贯坚持的。然而，波普尔对三个世界之间的关系的意见不完全适合于今天的信息时代。他虽然认为世界3是客观的，甚至是自主的(即有其客观规律的)，但是世界3并不能够直接与世界1进行相互作用，人(世界2) 是世界3与世界1之间必须的和最为关键性的中介[8]。这样的理论可以解释计算机发明以前的情况，但显然是不合适解释我们遇到的计算机器问题，因为它武断地割裂了物理世界与人类精神活动产品之间可能会发生的联系与互动，而随着IT进步这一情况已经发生了根本变化。
仔细考察以图灵机和以计算机为核心的信息处理技术系统，我们就必须承认，这样的系统由两大部分组成，服从物理运动规律的机器硬件系统(参见图 1、q1、世界1) 和人类的精神活动产品软件(长纸带记载的程序、计算机程序软件和各种格式文档文本)。这两大部分的技术构成、功能和特点都是前所未有的。计算机硬件系统的核心是处理器，它能够按照时间序列和程序预设进行运算，使人的意图“可执行”，鉴于它的物理特性和实体特征，我们认为它是属于世界1的；计算机程序以其是人类的精神活动产品而言，理所当然属于世界3成员。但是它又是一种十分不同于波普尔意义上的精神产品，与过去的书籍、纸张上印记的知识有着根本的区别。它包含有可以控制机器(计算机)运行的时间指令，这些指令在特定的按时间序列运行的信息处理器中能够得到执行，因而程序是一种“时间相关”的世界3。此前的世界3只是“时间无关”的文本。这样由软、硬件组成的信息处理系统，本质上具备使世界3与世界1进行直接相互作用的能力。在前述图灵机模型中，正是在读写头与长纸带中所发生的情形：通过机器与程序之间的时间关联，二者相互间发生作用，同时各自的物理状态发生相应改变。
我们可以认为，现代IT技术本质上是由计算机运行相应的应用程序实现的，一切运用计算机器实现的功能，都是软件和硬件二者相互作用的结果，即世界1与世界3的相互作用。①我们之所以强调二者的相互作用，是因为在实际运算中发生的不仅仅是硬件被动地执行软件程序的指令——如果是那样的话，人工智能只不过是一种工业自动控制系统——而是在这样的技术系统中，硬件部分还有大量的感知元器件担任自动输入功能，系统把探测到的信号转换或者添加到软件程序中，进而完成硬件系统对软件系统的“反作用”。这种作用与反作用的动力来自于计算机系统的核心——中央处理器。在整个机器系统的运算过程中，软件和硬件的这种相互作用时时刻刻发生着。这样，我们就可以把现在和未来社会还原到机器与知识的相互作用模型上。
如果用这样改进了的三个世界理论眼光来观察虚拟现实，当人参加到这样的智能系统中去的时候，所发生的情况就是三个世界的相互作用。计算机把信号处理成人类感官能够识别的光(图像或影像)、声、机械(触觉)等物理信号，为人的感觉器官感知；而人的通过头部、手部和躯体的运动把控制信息经过硬件系统送入机器的感知部分，转换为电信号后加入到软件和程序中，再经过机器的执行再次转换成物理信号反馈给人。所以，这里发生的是三个世界的相互作用，其中世界3与世界1两个部分的相互作用完全可能是直接的，世界1与世界3的物理状态时刻变化着。
到这里，我们就看到人工智能最具有哲学意义的方面：它在人类文明历史上首次实现了三个世界的相互作用。这是一项根本性的突破，只有现代信息技术才能够实现这样的突破。它要求对波普尔的三个世界理论做出重大修正：世界3与世界1相互作用。但是，这项突破的全部意义远远超出哲学范畴，它还将深远影响人类对于数据的认识，对于未来制造业的认识，影响人类的知识创造、对知识本身的意义与价值的评估、对未来的以知识为基础的经济活动的认知、对新的劳动概念、新的生产关系的理解与认识等等。简而言之，可以预期，发现使知识与物质世界直接相互作用的手段与原理将会对人类文明走向起到重大影响。
三、 数据及其意义
由于世界3本质上就是数据，知识与机器互动原理使得数据有了新的更加根本性的重要意义。随着大数据时代到来，数据代替经验成为认知来源，已经越来越得到广泛认同。历史事实(特别是科学研究历史)表明，所谓经验，本质上是人们通过某些手段获得数据，例如测量。人们通过测量获得数据，然后在数据中进行筛选，进而运用归纳方法或演绎方法在数据之间建立联系，得到科学认知或一般意义上的认知。
某种意义上说，科学进步就是获得越来越多的数据化经验。例如对于不同颜色的光的识别，牛顿时代的人们可以用肉眼比对颜色差异，但到十九世纪末，由于发明了色谱仪和光栅，颜色就可以直接转换成数值出。这对许多科学研究领域都极为有用，甚至是绝大多数科学数据的来源。我们对原子世界的认知、对于宇宙的认知，全部来源于光现象的数据化。以往所谓的数据只是主要与科学技术研究和工业生产有关。然而到了今天，随着信息技术飞速进步，数据已经几乎完全覆盖了我们的感官：我们所看到的、听到的，甚至触摸到的以及嗅觉和味觉都能够感知到。几乎除了人体自身的主观感受外(如疼痛感)，一切客观经验实际上都通过某种技术方式转换成数据，从而在很大程度上替代了我们对外部世界的直接认识。数据的影响已经远远超出科学研究领域。在这个大数据时代，我们获得与存储的数据量以指数规律增长，人人都面对数据，都受到数据影响。即使不是唯一来源，数据也已经成为我们感受和认知外部世界的最主要来源。
此外，或许更重要的是，数据中还有很大一部分是人们编写的知识或计算机程序。这可以理解为人们将获得的经验数据加以条理化和建立逻辑关联，使之可用于解释现象，可控制计算机器。前一种情况早在现代数据产业形成之前已经广泛存在于书籍报章之中，实际上是通常所说的科学理论以及用以描述和解释各类社会现象与历史的学说；后一种情形则以现代计算机为存在基础，它是使计算机服务于人类的重要知识。这些知识与程序、与前述的数据差别在于，前者是离散的、随机的、数量巨大的，而后者是经过分类整理建立逻辑关联的，甚至经过形式化处理的。
有了对知识与机器相互作用、人工智能以及虚拟现实的哲学解释，就容易评估数据的意义。虽然，关于人工智能、虚拟现实能否以及能在多大程度上成为人的经验和认识的来源，还不能过于乐观，目前的技术发展水平只是展示了一种可能性。就使人获得经验、体验或知识而言，人工智能还处于很原始的阶段，更谈不上近期有望从根本上改观人类的生活和生存方式。但数据越来越成为或取代人类的认识来源已经是不争事实。这是数据的第一个意义。人工智能和虚拟现实已经在智能制造、宇宙研究、医学教育(如解剖)、飞行训练、核爆炸模拟等一些专门领域得到应用，其效果得到广泛好评。我们有理由认为，在可见的将来大数据可能会对人与自然的基本认知关系提出带有根本性的挑战。
其次，根据已经报道的许多实例，智能系统系统会产生出仅仅依靠人类大脑所不可能做到的发现、发明或效果，如混沌学中的洛仑兹吸引子，数学上关于四色图定理的证明，甚至虚拟生命体Tierra以及AlphaGo运算出的围棋下法等。从人的角度来看，这些意味着重要的发现，其创新之处是明显的；但对于机器而言，所有这些都只是计算机软、硬件互动合作的结果，并不是机器系统所能够理解的，然而其中有许多结果却不是人可以预先预测到的，更不是人们所期待的。关键之处在于：机器的运算结果对于机器的意义、对于人的意义，都是从人的角度看到的，也就是说，机器运行的结果还是需要人来理解，并作出最终价值判断。
第三，机器与知识的相互作用可能是人类非常期待并将深刻影响未来社会的，可以产生出新的“世界1”，这就是3D打印所带来的变化。从原理上说，有了3D打印，只要能够编写出相应的运算程序，任何物件都可以被制造生产出来。数据从来没有像现在这样对于社会如此重要。
至此，我们认识到，长期以来，人们很可能误读了图灵机模型，它不太可能是智能或思维模型，但却十分可能是一种知识与机器的互动模型，这种互动不但成就了今天的网络、超算和亿万终端狂欢的世界，还能够创造出新的世界3、新的世界 1，未来社会可以还原到最简模型。
四、 IT影响社会的途径
基于以上认知，我们必须关注IT对未来社会的影响。IT影响社会(实际上是影响人)有三条主要路径，这三条路径依次逐渐开通，同时存在并同时发挥影响。
路径一是知。上面开头的简要讨论已经涉及“知”的一部分问题，但还不是全部。“知”原本属于个体意义上的，但是许多人共同的“知”就具有社会意义。这正是“知识就是力量”的根本含义。严格说，“知”并不是到了大数据时代才是一个重要议题，此前的书籍发明、之后的纸质和电子媒体兴起都大大促进了“知”。“知”使人脱离蒙昧，促进文化文明发展，促进社会进步和现代化。 “知”显然是一种进步。
在数据时代之前，“知”存在于书籍报章之中，存在于饱学之士的大脑中。知识的传播依靠阅读和学习。几千年中，求知和知识传播是社会历史发展的主要动因。数据时代以网络和高速计算机以及海量存储为物质基础。在这种新的基于知识的社会基础设施架构上，“知”转化为数据成为海量资源，获取知识变得极为方便又即时传递，每一个人的“知”可以通过网络与他人共享，数据形态的“知”转变成每一个人的“知道”。使他人“知道”成为网络时代或数据时代的标志之一。
早在上世纪60、70年代网络问世之初，IT影响社会的第一种路径就已经开始显现。今天，通过淘汰纸质和传统电子传媒，它的影响力已经达到鼎盛。“知”或“知道”通过网络成为亿万人的共识和共同意向，甚至共同行动的指引，成为一种前所未有的力量，这就是网络和数据所发挥的传媒作用。 “知”为什么具有这样一种力量？这是数据时代需要特别研究的问题。需要指出的是，“知”与“知道”在现阶段展示了网络与数据的巨大社会效应，以至于许多人把网络和数据理解为具有传播功能的传媒。然而，这种对于数据和网络的认识认识并不全面，它只注意到了它们的媒介作用，而没有注意到它们的生产力性质。从另一个更具本质意义的角度说，“知”必须通过人的认知主体才能实现。因此，数据影响社会的这一路径是通过外部数据与人的精神活动相关联的。这可以部分地回答上述问题，“知”因为改变了个体的主观认知状态从而影响社会。传统的纸媒、书籍和电子媒体也发挥了这样的作用，但是网络和数据改变的不是这一影响机制，而是改变了影响的方式和范围以及时效。
路径二是变。数据通过网络与社会既有部门和产业结合，盘活生产要素，推动生产力升级和社会转型，进而形成新生产力。笔者理解，这就是方兴未艾的“互联网+”、工业4.0、高性能互联网的实质意义。
本质上这一影响的实现机制无异于前一情形，无论是社会部门或产业受到影响，都是供职于其中的个体的人因获得“知”而改变主观状态从而影响其观念和行为，进而改变生产与消费行为方式，改变人们和社会机构的认知与管理方式，实现产业与社会的变化与转型。目前我国力推的“互联网+”和“中国制造2025”规划，正是运用这一影响机制。第二种路径正在崛起，将在大约50年内完成自己的历史使命，把人类送进工业4.0的生产阶段。“互联网+”致力于将互联网与传统产业部门相联系，促进我国现实社会生产中的工业1.0、2.0和工业3.0等几种模式向工业4.0方向发展转化，从而按照“中国制造2025”规划分三个阶段实现这种转化，到21世纪中叶我国将建成领先的现代化制造业强国。
需要指出的是，相比前述仅仅把网络看做传媒，人们的认识水平已经大大提高，开始主动将数据和网络与现实的社会生产设施装备相结合。IT不仅发挥“知”和知识传递功能，更被当做一种极具时代特色的活跃的新生产要素发挥作用，使得农耕时代和传统工业时代的社会生产力中加入了更多的知识成分。数据在网络中的快速流动，为传统产业注入前所未有的活力，带来生产与消费的信息，定制化生产的数据与要求，智能与自动化化生产的标准和规则。它优化旧的产业，传统制造业逐步升级向着未来的智能化生产过渡。
路径三可以恰当地称之为创。数据与特定物理设施直接互动形成新的产出能力，包括知识和物质产品。IT的创新创造本质得到淋漓尽致的发挥。这里说的产出新知识，已经在科学研究中被大量事实证明，数据与机器(计算机器)的互动可以产生出新的知识，如四色图定理的证明、贝尔不等式的证明、洛伦兹吸引子的发现等等。不久前的AlphaGo击败围棋世界冠军、近期推出的大量虚拟现实场景和游戏都生动地证明了这一点。
近年，知识与特定的计算机器互动创造出新的物质产品、提供新的社会服务已经初见端倪，这就是3D打印以及当前令人目不暇接的各类无人车辆和飞行器，还有机器人和人工智能实验。未来还会有更多的数据通过与计算机器和工作母机的互动生产出物理实体，前景无限宽广。这种数据影响社会的方式是一种崭新的机制，与前两种情形根本不同，展现了数据与网络结合的新生产力本质。它大大超出了我们以前对于计算机、IT和社会生产的经验，超出了过去几乎一切认知。实际上，它完全绕过了常规的主体认知环节，本质上无需人的直接参与但却可以营造出人需要的产品与服务，包括知识的和物件的。人类第一次面对这样一种新情况：在物质和知识生产中，人不再必须直接参与生产活动之中，而由人创造的知识替代人本身。生产劳动实质上转变为智力劳动，是数据形态的知识与机器相互作用在从事具体的社会生产。第三种路径虽然今天才刚刚出现苗头，然而它预示着未来将越来越显现出巨大的活力和优越，越来越势不可挡。人类从来没有像现在这样，面对一个始于知识存储和传播却要全面替代人的体力劳动和部分脑力劳动的技术体系。
这种数据影响社会的机制，将人从直接的生产活动中解脱出来。人的劳动将由体力和体力参与为主转变为脑力活动为主。实际上，人将主要从事知识生产，而物质生产将由知识与机器的互动来实现和完成。其结果就是培育出一种全新的人类、全新的社会。在这样一个社会里，人们生产知识，运用共享的数据从事生产满足生存与生活所需。如果说，人类将会实现大同社会，那么知识与数据的共享将是首要条件，而知识与机器互动创造社会财富将是一种可能而现实的途径。
IT的三种影响社会路径，并非相互取代关系，而将是长期共存。它们共同满足了人类的求知、进步和创新的本性。
五、 小结
最后，回到对此前讨论的哲学解释，我们说世界3与世界1的直接互动并不意味着人变得多余了。在人-机互动关系中，人的精神创造处于最关键性的原创地位：机器是由人设计制造出来的，程序是人编写的，机器输出的结果也需要人来做出价值判断。因此，世界3与世界1的直接互动是有条件的，人的参与对于机器系统而言是无条件的，人居于最终支配地位。正因为如此，讨论人工智能是否会超越人类智能，并没有特别的实际意义。目前国内外计算机科学专家和信息科学家比较一致的看法是，未来的人工智能还将会有长足的发展，并不存在人工智能能否超越人类智能的问题。然而，人工智能能够在某些方面补充人类智能的不足却是确定无疑的。如汪成为院士所主张的，信息技术在未来最有希望的发展方向是产生一种“人-机共生体”，其中机器部分将进行复杂繁琐的数据运算和逻辑推理，并直接推动物理世界的机器设备运行以实现人类的目标，人脑则负责创造性、美感、情感、价值判断等方面[9]。于渌院士则进一步明确提出，未来社会将是一种平行世界，由强大的计算系统配合着人类大脑从事社会管理和社会生产，他将这样的社会称为“工业5.0”。
物理学作为一门基础学科，一直是我们高中生（特别是理科生）学习的重点。但很多同学在接触物理过程中，认为学物理是无用的，因为其好像对我们的个人生活并没有什么实际性的帮助，反而因为难度较高造成了很大的学习压力，殊不知计算机与物理学存在着不能割裂的联系，已成为我们生活中不可缺少的一部分。
　　一、计算机发明的背景及其发展历程
　　物理学是研究物质世界最基本的结构、最普遍的相互作用、最一般的运动规律及计算机所使用的实验手段和思维方法的自然科学，它是人们对无生命自然界中物质的转变的知识做出规律性的总结的一门学科。物理学的影响深远，这是因为物理学的突破时常会造成新科技的出现，物理学的新点子很容易在其它学术领域产生共鸣。例如，在电磁学上的进展，直接地导致了发电机的产生，使电力的大规模生产与传输成为现实，大幅度地提升了整个社会的生活水平。计算机这一伟大发明就是在人类不断的认识世界，发现自然界规律的的背景下产生的。
　　自1946年第一台计算机发明以来，计算机虽然只经过了几十年的发展，但计算机已经经历了占地面积大、速度慢、储存量小，主要用于数据计算的第一代计算机――电子管计算机；以磁芯或磁鼓作存储器，开始用于数据处理和过程控制的第二代计算机――晶体管计算机；主存储器渐渐过渡到半导体存储器并且主要部件变成中小规模集成电路的第三代计算机――中小规模集成电路计算机；体积缩小、性能提高、集成更高的并开始广泛用于各种领域的第四代计算机――大规模和超规模集成电路计算机。现在，人类已经迎来了计算机、网络、通信技术三位一体的具有人工智能的第五代计算机时代，可以说，在计算机发展的每一个阶段，物理学都留下了不可磨灭的印记。
　　二、物理学对计算机发展的影响
　　1.第二次科技革命中最具代表性的即是奥斯特的“电磁感应”现象的发现，该发现为发电机和电动机的制造创造了可能性，之后法拉第的“电磁感应定律”更是为发电机的发明和投入使用奠定了坚实的基础，使人类迎来了区别于以往的新能源。同时从电磁感应实验以及应用物理理论研究到电气化时代的到来，电力成为了新型主要的能源，电力设备也逐渐的发展起来[1]，计算机就是在电力的支撑下才有了发展的可能。计算机等电力设备产生的前提是电力的存在，并且它们赖以工作的前提也是充沛的电力，可以说，计算机赖以存在的首要前提便是物理学中电力的发现。
　　2.现今，如果问影响人类最广泛的计算机功能是什么？很多人会毫不犹豫的选择网络。网络不仅拉近了人与人之间的联系，而且因为资源的共享使生活更加便捷、工作更加科学。那究竟网络是怎样实现的，它又与物理学有那些联系呢？网络就是通过线路互连起来的、资质的计算机集合，确切的说就是将分布在不同地理位置上的具有独立工作能力的计算机、终端及其附属设备用通信设备和通信线路连接起来，并配置网络软件，以实现计算机资源共享的系统。网络传输需要介质，网络常用的传输介质有：双绞线、同轴电缆、光纤、无线传输媒介等，这其中无论是金属导体还是光纤导体，都离不开其物理性能的开发，其本身存在的物理性能是支撑网络传输的基础。并且随着计算机制造业的大力发展，更是将计算机网络硬件的可靠性及性价比推向一个新的高峰[2]，这种现状下计算机硬件的改革与创新也不断开展，物理作为支撑硬件发展的物质和性能基础任务还很巨大。
计算机为物理学带来的影响：
　一、计算机是物理学发展成熟的必然产物
　　二、随着计算机日新月异的发展,已经出现了物理学计算机；
　　三.计算机对物理学研究方法产生了极大地影响, 这种影响表现在三个方面: 猜想检验, 场景仿真，理论推导。
　　 从计算机发展的历史看, 它的每一个阶段都是以物理学的发展作为基础的。电子管, 晶体管, 以及集成电路, 大规模集成电路, 每一个主要元件, 都是物理的发明。随着计算机技术日新月异的发展, 计算机系统不仅为物理学的计算带来了便利, 也将不断地影响物理学的研究方法, 为物理学的快速发展提供强大的动力。
两门学科相互影响，相互依存，共同 发展。物理学进步使计算机硬件得以发展，计算机的升级也帮助物理学前进。 但是如果没有物理学在近代史上的飞速发展，就不会有近代电子数字计算机（ENIAC） 的诞生。 作为孕育计算机诞生与发展的物理学，如果说早期物理学应用计算机主要解决人们的计 算速度、强度的技术问题，那么到了今天，计算机已在更深刻的层次上促进物理学的发展， 由于在物理学很多领域中能够找到精确解的理论问题已经不多了，剩下的是大量的复杂的非 线性问题，对这些问题的分析、预测和求解离开计算机，人们几乎无能为力了。另外一个方 面，在计算机出现之前，人们只能够通过真实的实验来验证物理理论的正确性、工程中也往 往需要耗费巨额资金做实验来探测某些数据和验证方案的可行性。而今天很多实验可以通过 计算机仿真实验来完成，达到与真实的实验完全相同的效果，成本低廉且安全环保，用计算 机来进行科学实验是科学技术史上革命性的变化。
有三个影响，如下：
一、计算机是物理学发展成熟的必然产物
　　
二、随着计算机日新月异的发展,已经出现了物理学计算机；
三.计算机对物理学研究方法产生了极大地影响, 这种影响表现在三个方面: 猜想检验, 场景仿真，理论推导。
从计算机发展的历史看, 它的每一个阶段都是以物理学的发展作为基础的。电子管, 晶体管, 以及集成电路, 大规模集成电路, 每一个主要元件, 都是物理的发明。随着计算机技术日新月异的发展, 计算机系统不仅为物理学的计算带来了便利, 也将不断地影响物理学的研究方法, 为物理学的快速发展提供强大的动力。
物理学是研究物质运动最一般规律和物质基本结构的学科。作为自然科学的带头学科，物理学研究大至宇宙，小至基本粒子等一切物质最基本的运动形式和规律，因此成为其他各自然科学学科的研究基础。
它的理论结构充分地运用数学作为自己的工作语言，以实验作为检验理论正确性的唯一标准，它是当今最精密的一门自然科学学科。
一种自然科学，注重于研究物质、能量、空间、时间，尤其是它们各自的性质与彼此之间的相互关系。物理学是关于大自然规律的知识;更广义地说，物理学探索分析大自然所发生的现象，以了解其规则。
空间尺度:
原子、原子核、基本粒子、DNA长度、最小的细胞、太阳山哈勃半径、星系团、银河系、恒星的距离、太阳系、超星系团等。蟒蛇吞尾图形象地表示了物质空间尺寸的层次。
一、计算机网络下的社会发展
　　1、网络推动社会生产力以更快的速度发展。
　　2、对于个人来说，通过使用计算机和网络，人类的工作和劳动方式也将会发生许多改变。
　　3、计算机网络将会开辟电子化管理的时代。
　　4、计算机网络对老百姓生活的改变也将产生极大的影响。
　　二、计算机网络对社会发展的不利影响
　　1、由于目前网络技术还没有发展到一个比较完善的阶段，网络还存在着很大的虚拟性和不真实性，导致在网络上的思想和政治领域的斗争有了发展的条件。
　　2、网络会导致世界各国的发展更不平衡。
　　3、网络的普及可能会使不同民族的文化逐渐衰落。
一、计算机网络下的社会发展积极影响
1、计算机网络推动社会生产力以更快的速度发展，促进社会发展。
2、计算机网络将开辟电子化管理的时代。
3、对于个人来说通过使用计算机和网络，人类的工作和劳动方式也将会发生许多改变。
4、计算机网络对老百姓生活的改变也产生极大的影响，方便生活。
二、计算机网络对社会发展的不利影响
1、由于目前网络技术还没有发展到一个比较完善的阶段，网络上还存在着大量的虚拟性和不真实性，为网络上的思想和政治领域的斗争提供了发展的条件。
2、网络的普及可能会使不同民族的文化逐渐衰落。
3、网络会导致世界各国的发展更不平衡。
自计算机发明以来，就与物理学接下了不解之缘，两门学科相互影响，相互依存，共同发展。物理学的进步使计算机硬件得以发展，计算机的升级也帮助物理学前进。
但是如果没有物理学在近代史上的飞速发展，就不会有近代电子数字计算机（ENIAC）的诞生。
电子管的发明是革命性的，在此之前想要制造出电子数字计算机可以说是不可能的，这项发明为电子计算机的发展奠定了基础。在此之后“真空管”发明了“继电器（二进制）”与“电容（起滤波作用）”等物理元件的使用也更加推进了电子计算机的进步。
真空管时代的计算机尽管已经步入了现代计算机的范畴，但其体积之大、能耗之高、故障之多、价格之贵大大制约了它的普及应用。直到另一种革命性物理元件的发明“晶体管”，它的发明使计算机的发展进入了快车道。在ENIAC发明之后的时间里，计算机的发展是飞速的，这个飞速的发展历程到了今天依然在延续。这个历程中物理学的影响成为本文探讨的主要问题，本文会按照历史的发展历程来探讨。
关键词：物理学，计算机发展，晶体管，集成电路
正文：
在1900年之前的计算机，都是基于机械运行方式，尽管有个别产品开始引入一些电学内容，却都是从属与机械的，还没有进入计算机的灵活：逻辑运算领域。而在这之后，随着电子技术的飞速发展，计算机就开始了由机械向电子时代的过渡，电子越来越成为计算机的主体，机械越来越成为从属，二者的地位发生了变化，计算机也开始了质的转变。
1906: 美国的Lee De Forest发明了“电子管”。电子管，是一种最早期的电信号放大器件，被封闭在玻璃容器，基本原理是借助电场的大小变化，来控制真空管内自由电子的运动。
电子管计算机也称第一代计算机，它的特点是操作指令是为特定任务而编制的，每种机器有各自不同的机器语言，功能受到限制，速度也慢。另一个明显特征是使用真空电子管和磁鼓储存数据。
确立了模拟量可变换成数字量进行计算；形成了数字计 算机的基本结构，确定了程序设计的基本方法；首创使用阴极射线管作为字符显示器。
由于电子管的种种缺陷（体积大、功耗大、发热厉害、寿命短、电源利用效率低、结构脆弱而且需要高电压源等缺点），第一代计算机很快就被新一代的计算机所取代，而这种替代正是由于物理技术的革新！“晶体管”
晶体管
是一种固体半导体器件，可以用于检波、整流、放大、开关、稳压、信号调制和许多其它功能。晶体管作为一种可变开关，基于输入的电压，控制流出的电流，因此晶体管可做为电流的开关，和一般机械开关（如Relay、switch）不同处在于晶体管是利用电讯号来控制，而且开关速度可以非常之快，在实验室中的切换速度可达100GHz以上。
1954年，美国贝尔实验室研制成功第一台使用晶体管线路的计算机，取名“催迪克”（TRADIC），装有800个晶体管。
第一代计算机（电子管计算机）使用的是“定点运算制”，参与运算数的绝对值必须小于1；而第二代计算机（晶体管计算机）增加了浮点运算，使数据的绝对值可达2的几十次方或几百次方，计算机的计算能力实现了一次飞跃。同时，用晶体管取代电子管，使得第二代计算机体积大大减小，寿命延长，价格降低，为计算机的广泛应用创造了条件。
由此可见晶体管的出现又是一个帮助计算机出现重大革新的发明！
晶体管的发明
晶体管的发明，最早可以追溯到1929年，当时工程师利莲费尔德就已经取得一种晶体管的专利。但是，限于当时的技术水平，制造这种器件的材料达不到足够的纯度，而使这种晶体管无法制造出来。
由于电子管处理高频信号的效果不理想，人们就设法改进矿石收音机中所用的矿石触须式检波器。在这种检波器里，有一根与矿石（半导体）表面相接触的金属丝（像头发一样细且能形成检波接点），它既能让信号电流沿一个方向流动，又能阻止信号电流朝相反方向流动。在第二次世界大战爆发前夕，贝尔实验室在寻找比早期使用的方铅矿晶体性能更好的检波材料时，发现掺有某种极微量杂质的锗晶体的性能不仅优于矿石晶体，而且在某些方面比电子管整流器还要好。 在第二次世界大战期间，不少实验室在有关硅和锗材料的制造和理论研究方面，也取得了不少成绩，这就为晶体管的发明奠定了基础。 为了克服电子管的局限性，第二次世界大战结束后，贝尔实验室加紧了对固体电子器件的基础研究。肖克莱等人决定集中研究硅、锗等半导体材料，探讨用半导体材料制作放大器件的可能性。
1945年秋天，贝尔实验室成立了以肖克莱为首的半导体研究小组，成员有布拉顿、巴丁等人。布拉顿早在1929年就开始在这个实验室工作，长期从事半导体的研究，积累了丰富的经验。他们经过一系列的实验和观察，逐步认识到半导体中电流放大效应产生的原因。布拉顿发现，在锗片的底面接上电极，在另一面插上细针并通上电流，然后让另一根细针尽量靠近它，并通上微弱的电流，这样就会使原来的电流产生很大的变化。微弱电流少量的变化，会对另外的电流产生很大的影响，这就是“放大”作用。
布拉顿等人，还想出有效的办法，来实现这种放大效应。他们在发射极和基极之间输入一个弱信号，在集电极和基极之间的输出端，就放大为一个强信号了。在现代电子产品中，上述晶体三极管的放大效应得到广泛的应用。
巴丁和布拉顿最初制成的固体器件的放大倍数为50左右。不久之后，他们利用两个靠得很近(相距0.05毫米)的触须接点，来代替金箔接点，制造了“点接触型晶体管”。1947年12月，这个世界上最早的实用半导体器件终于问世了，在首次试验时，它能把音频信号放大100倍，它的外形比火柴棍短，但要粗一些。
在为这种器件命名时，布拉顿想到它的电阻变换特性，即它是靠一种从“低电阻输入”到“高电阻输出”的转移电流来工作的，于是取名为trans-resister(转换电阻)，后来缩写为transister，中文译名就是晶体管。
由于点接触型晶体管制造工艺复杂，致使许多产品出现故障，它还存在噪声大、在功率大时难于控制、适用范围窄等缺点。为了克服这些缺点，肖克莱提出了用一种“整流结”来代替金属半导体接点的大胆设想。半导体研究小组又提出了这种半导体器件的工作原理。 1950年，第一只“面结型晶体管”问世了，它的性能与肖克莱原来设想的完全一致。今天的晶体管，大部分仍是这种面结型晶体管。
计算机的又一次革新！集成电路出现了！！
集成电路（integrated circuit）是一种微型电子器件或部件。采用一定的工艺，把一个电路中所需的晶体管、二极管、电阻、电容和电感等元件及布线互连一起，制作在一小块或几小块半导体晶片或介质基片上，然后封装在一个管壳内，成为具有所需电路功能的微型结构；其中所有元件在结构上已组成一个整体，使电子元件向着微小型化、低功耗和高可靠性方面迈进了一大步。它在电路中用字母“IC”表示。集成电路发明者为杰克·基尔比（基于硅的集成电路）和罗伯特·诺伊思（基于锗的集成电路）。当今半导体工业大多数应用的是基于硅的集成电路。
集成电路具有体积小，重量轻，引出线和焊接点少，寿命长，可靠性高，性能好等优点，同时成本低，便于大规模生产。它不仅在工、民用电子设备如收录机、电视机、计算机等方面得到广泛的应用，同时在军事、通讯、遥控等方面也得到广泛的应用。用集成电路来装配电子设备，其装配密度比晶体管可提高几十倍至几千倍，设备的稳定工作时间也可大大提高。
集成电路计算机
60年代初期，美国的基尔比和诺伊斯发明了集成电路，引发了电路设计革命。随后，集成电路的集成度以每3-4年提高一个数量级的速度增长。集成电路（Integrated Circuit，简称r）是做在晶片上的一个完整的电子电路，这个晶片比手指甲还小，却包含了几千个晶体管元件。1962年1月，IBM公司采用双极型集成电路，生产了IBM360系列计算机。一些小型计算机在程序设计技术方面形成了三个独立的系统：操作系统、编译系统和应用程序，总称为软件。值得一提的是，操作系统中"多道程序"和"分时系统"等概念的提出，结合计算机终端设备的广泛使用，使得用户可以在自己的办公室或家中使用远程计算机。第三代计算机的特点是体积更小、价格更低、可靠性更高、计算速度更快。
集成电路的出现时革命性的
集成电路，现代计算机插上腾飞的翅膀，尽管晶体管的采用大大缩小了计算机的体积、降低了其价格，减少了故障。但离人们的要求仍差很远，而且各行业对计算机也产生了较大的需求，生产更能更强、更轻便、更便宜的机器成了当务之急，而集成电路的发明正如“及时雨”，当春乃发生。其高度的集成性，不仅仅使体积得以减小，更使速度加快，故障减少。人们开始制造革命性的微处理器。计算机技术经过多年的积累，终于驶上了用硅铺就的高速公路。
计算机未来的发展
未来的计算机技术将向超高速、超小型、平行处理、智能化的方向发展。尽管受到物理极限的约束，采用硅芯片的计算机的核心部件CPU的性能还会持续增长。作为Moore定律驱动下成功企业的典范Inter预计2001年推出1亿个晶体管的微处理器，并预计在2010年推出集成10亿个晶体管的微处理器，其性能为10万MIPS（1000亿条指令／秒）。而每秒100万亿次的超级计算机将出现在本世纪初出现。超高速计算机将采用平行处理技术，使计算机系统同时执行多条指令或同时对多个数据进行处理，这是改进计算机结构、提高计算机运行速度的关键技术。
同时计算机将具备更多的智能成分，它将具有多种感知能力、一定的思考与判断能力及一定的自然语言能力。除了提供自然的输入手段（如语音输入、手写输入）外，让人能产生身临其境感觉的各种交互设备已经出现，虚拟现实技术是这一领域发展的集中体现。
传统的磁存储、光盘存储容量继续攀升，新的海量存储技术趋于成熟，新型的存储器每立方厘米存储容量可达10TB（以一本书30万字计，它可存储约1500万本书）。信息的永久存储也将成为现实，千年存储器正在研制中，这样的存储器可以抗干扰、抗高温、防震、防水、防腐蚀。如是，今日的大量文献可以原汁原味保存、并流芳百世。
新型计算机系统不断涌现
硅芯片技术的高速发展同时也意味着硅技术越来越近其物理极限，为此，世界各国的研究人员正在加紧研究开发新型计算机，计算机从体系结构的变革到器件与技术革命都要产生一次量的乃至质的飞跃。新型的量子计算机、光子计算机、生物计算机、纳米计算机等将会在21世纪走进我们的生活，遍布各个领域。
继由于电子管的种种缺陷（体积大、功耗大、发热厉害、寿命短、电源利用效率低、结构脆弱而且需要高电压源等缺点），第一代计算机很快就被新一代的计算机所取代，而这种替代正是由于物理技术的革新！“晶体管”
晶体管
是一种固体半导体器件，可以用于检波、整流、放大、开关、稳压、信号调制和许多其它功能。晶体管作为一种可变开关，基于输入的电压，控制流出的电流，因此晶体管可做为电流的开关，和一般机械开关（如Relay、switch）不同处在于晶体管是利用电讯号来控制，而且开关速度可以非常之快，在实验室中的切换速度可达100GHz以上。
1954年，美国贝尔实验室研制成功第一台使用晶体管线路的计算机，取名“催迪克”（TRADIC），装有800个晶体管。
第一代计算机（电子管计算机）使用的是“定点运算制”，参与运算数的绝对值必须小于1；而第二代计算机（晶体管计算机）增加了浮点运算，使数据的绝对值可达2的几十次方或几百次方，计算机的计算能力实现了一次飞跃。同时，用晶体管取代电子管，使得第二代计算机体积大大减小，寿命延长，价格降低，为计算机的广泛应用创造了条件。
由此可见晶体管的出现又是一个帮助计算机出现重大革新的发明！
晶体管的发明
晶体管的发明，最早可以追溯到1929年，当时工程师利莲费尔德就已经取得一种晶体管的专利。但是，限于当时的技术水平，制造这种器件的材料达不到足够的纯度，而使这种晶体管无法制造出来。

关于语文阅读题

掌握阅读的一般规律，掌握其文章的主要内容是解题的基础，现代文阅读一般有以下要求。
一、基础篇
1.纵观全篇 把握主旨
一篇文章是一个有机的整体。读一篇文章如果没有着眼于全篇的目光，没有整体把握的意识，其结果只能是事倍功半，甚至徒劳无益。因此，阅读效率的提高取决于对文章内容的主旨是否能正确把握。
那么，如何把握文章的主旨呢？首先要着眼于文章的整体，注意理清内部的相互关系，从宏观上居高临下地驾驭文章，领会文章的主旨内涵。其次还要看文章的作者、写作时间和文后的注释等，特别要浏览一下后面问了哪些问题，从题目的选项中揣测文章的主旨，明确作者的主要写作意图，这样解题就心中有数了。
2.理清脉络 划分层次
高考现代文语段有时直接考查考生对文章层次脉络的把握，有时不直接从这方面去设题，但是无论解答什么问题之前，有了对文章这一“竹”的内在依据的了解，解答也就势如破竹了。
3.检索范围 准确摘取
良好的阅读素质不仅体现在对文章的整体把握上，还体现在对局部的确认。阅读时，先看题目涉及到文中哪些段落或区域，确定对应的语句，再仔细分析这一段里每一句话的意思，理清段落之间的关系，了解行文思路。阅读题一般是从选文里有可能被学生忽略且又不一定真懂的地方抽出来编成各种形式的问题，用来考查学生的理解能力。因此，答案要从选文里找，只要认真揣摩上下文意，准确抓住关键语句，大多数题目的答案在原文中是能够“抠”出来的。
4.综合分析 全面考察
有些阅读题要求学生用自己的话把答案意思说出来，且往往有字数限制。这种题对学生语言表达能力的要求比较高，题目难度也大。解答此类试题，要吃透答案的内容要点，吃准表述的范围、角度和方式，用规范的语言表达。
5.认清手法 明确作用
现代文阅读，命题者常常从文章的表现手法和修辞手法方面出题对考生进行考查。因此，掌握常用的表现手法和修辞手法，明确它们的修辞作用，对理解和鉴赏文章很有帮助。近几年高考现代文阅读大致考查了如下几种修辞手法：
1.比喻：比喻要贴切，必须有相似点。本体与喻体的相似点越明显，越突出，比喻就越贴切。
2.比拟：包括拟人和拟物两类。拟人是把物当人来描写，赋予物以人的情感、意志、动作等；拟物是把人当物来描写，或把此物当彼物来描写。运用比拟，可使人或物色彩鲜明，描写生动，蕴含丰富。
3、夸张：包括对事物作合情合理的夸大或缩小。鲁迅《药》中写道：“……眼光正像两把刀，刺得老栓缩小了一半。”后一句使用了“缩小”的夸张。夸张要合情合理，其作用是烘托气氛，增强联想，给人启示，增强表达效果。
4.对偶：俗称“对对子”，诗歌中叫“对仗”。对偶有宽对、严对之别。一般来说，上下两句应字数相等、词性相对、结构相同、意义相关；可以是短语，也可以是句子。有正对、反对、流水对等类型。用对偶，句子整齐，表意凝练，抒情酣畅。
5.排比
排比的主要作用在于：能表达强烈奔放的感情，增强语言的气势，突出意思的重心。用排比说理，可以把论点阐明得严密、透彻，用排比抒情可以把感情抒发得淋漓尽致，用排比叙事可以把事情叙述得井然有序，用排比写人可以把人物刻画得细致深刻。
6.设问：无疑而问，在自问自答中引人注意，启人思考。
7.反问：也是无疑而问，但答案就在问句中，即用肯定的形式表示否定的意思，用否定的形式表示肯定的意思。有强化语气、强化情感的作用。
8.象征
象征是文艺创作的一种表现手法，用具体的事物表现某种特殊意义，或通过某一特定的具体的形象以表现与之相似的或相近的概念、思想和感情
二、技巧篇
掌握一定的技巧有助于快速解题，一般有以下几种。
（一）由言及境的开掘
这个“言”也就是命题者选中的句子，要理解这个句子，当然离不开句子本身，而文学作品的语言往往有着多义性、含蓄性、情感化的特点，这就需要由句子本身这个“点”连及语境这个“面”，在整体把握的基础上去挖掘领会这个句子所要表达的深刻含义和丰富感情。
（二）由事及义的联想
这个“事”就是与语句理解相关的种种事实，要理解文义就需要这样的事实。而文章本身又常常没有提供这样的事实，所以，要么在文章之外提供若干参考的材料，要么就要读者自己去查书、去问人，或在自己的知识积累中去提取有关的背景材料。从命题情况看，也有这样两种情形，一是命题者在文章之外另提供一些相关的材料或注解；一是命题者不给你参考材料，不加注解，而这一般是命题者以为考生应该具备这方面的知识，所以就不再给出，要求我们自己去理解，这实际上是利用文外信息，去达到理解语句的目的。因此，不管哪一种都需要我们去联想储备的背景知识，去关注提供给你的有关之“事”，从而读解出文句的丰富信息。
（三）由景及情的揣摩
我们知道散文在情物关系的处理上，常常是托物抒情、融情于景、移物就情，就是将物拟人化，赋予物以人的精神、品格、性情、风貌或通过有声有色的景物描写，把情完全融合在写景的的文字中；或把物拉过来，赋予人的情感。根据这一特点高考题目就常从景入手要求领会作者的感情这一角度命题。
（四）由情及旨地体味
一篇散文它的情感始终贯穿全文，作者常常在字里行间流溢出他的或喜、或忧、或悲、或思的情感，通过这情感倾向的宣泄表达出文章的主旨。在答题过程中通过对散文情感的体味把握文章的主旨也就不容人忽视，在高考中这种题目也屡有出现。因此，需得学会在阅读过程中由体味作者的情感进而准确理解把握文章的主旨。
（五）由法及文的分析
从历年高考散文阅读看，对作品方法技巧在文中运用的考查从没放松过，这实际上是考查文章表达手法、表达技巧分析鉴赏的能力，因此可以通过对文章方法技巧的分析去体味文章的意境，领会文章的主旨。这种题型一般分为两种类型，一种是从表达手法、表达技巧所在句的内含的理解角度入手考查。对这种题型只要把握住这些手段的基本效果，从字面意思的理解入手，联系上下语句和全文的情感主调，自然能较容易的得出较为准确的答案。
掌握阅读的一般规律，掌握其文章的主要内容是解题的基础，现代文阅读一般有以下要求。
一、基础篇
1.纵观全篇 把握主旨
一篇文章是一个有机的整体。读一篇文章如果没有着眼于全篇的目光，没有整体把握的意识，其结果只能是事倍功半，甚至徒劳无益。因此，阅读效率的提高取决于对文章内容的主旨是否能正确把握。
那么，如何把握文章的主旨呢？首先要着眼于文章的整体，注意理清内部的相互关系，从宏观上居高临下地驾驭文章，领会文章的主旨内涵。其次还要看文章的作者、写作时间和文后的注释等，特别要浏览一下后面问了哪些问题，从题目的选项中揣测文章的主旨，明确作者的主要写作意图，这样解题就心中有数了。
2.理清脉络 划分层次
高考现代文语段有时直接考查考生对文章层次脉络的把握，有时不直接从这方面去设题，但是无论解答什么问题之前，有了对文章这一“竹”的内在依据的了解，解答也就势如破竹了。
3.检索范围 准确摘取
良好的阅读素质不仅体现在对文章的整体把握上，还体现在对局部的确认。阅读时，先看题目涉及到文中哪些段落或区域，确定对应的语句，再仔细分析这一段里每一句话的意思，理清段落之间的关系，了解行文思路。阅读题一般是从选文里有可能被学生忽略且又不一定真懂的地方抽出来编成各种形式的问题，用来考查学生的理解能力。因此，答案要从选文里找，只要认真揣摩上下文意，准确抓住关键语句，大多数题目的答案在原文中是能够“抠”出来的。
4.综合分析 全面考察
有些阅读题要求学生用自己的话把答案意思说出来，且往往有字数限制。这种题对学生语言表达能力的要求比较高，题目难度也大。解答此类试题，要吃透答案的内容要点，吃准表述的范围、角度和方式，用规范的语言表达。
5.认清手法 明确作用
现代文阅读，命题者常常从文章的表现手法和修辞手法方面出题对考生进行考查。因此，掌握常用的表现手法和修辞手法，明确它们的修辞作用，对理解和鉴赏文章很有帮助。近几年高考现代文阅读大致考查了如下几种修辞手法：
1.比喻：比喻要贴切，必须有相似点。本体与喻体的相似点越明显，越突出，比喻就越贴切。
2.比拟：包括拟人和拟物两类。拟人是把物当人来描写，赋予物以人的情感、意志、动作等；拟物是把人当物来描写，或把此物当彼物来描写。运用比拟，可使人或物色彩鲜明，描写生动，蕴含丰富。
3、夸张：包括对事物作合情合理的夸大或缩小。鲁迅《药》中写道：“……眼光正像两把刀，刺得老栓缩小了一半。”后一句使用了“缩小”的夸张。夸张要合情合理，其作用是烘托气氛，增强联想，给人启示，增强表达效果。
4.对偶：俗称“对对子”，诗歌中叫“对仗”。对偶有宽对、严对之别。一般来说，上下两句应字数相等、词性相对、结构相同、意义相关；可以是短语，也可以是句子。有正对、反对、流水对等类型。用对偶，句子整齐，表意凝练，抒情酣畅。
5.排比
排比的主要作用在于：能表达强烈奔放的感情，增强语言的气势，突出意思的重心。用排比说理，可以把论点阐明得严密、透彻，用排比抒情可以把感情抒发得淋漓尽致，用排比叙事可以把事情叙述得井然有序，用排比写人可以把人物刻画得细致深刻。
6.设问：无疑而问，在自问自答中引人注意，启人思考。
7.反问：也是无疑而问，但答案就在问句中，即用肯定的形式表示否定的意思，用否定的形式表示肯定的意思。有强化语气、强化情感的作用。
8.象征
象征是文艺创作的一种表现手法，用具体的事物表现某种特殊意义，或通过某一特定的具体的形象以表现与之相似的或相近的概念、思想和感情
二、技巧篇
掌握一定的技巧有助于快速解题，一般有以下几种。
（一）由言及境的开掘
这个“言”也就是命题者选中的句子，要理解这个句子，当然离不开句子本身，而文学作品的语言往往有着多义性、含蓄性、情感化的特点，这就需要由句子本身这个“点”连及语境这个“面”，在整体把握的基础上去挖掘领会这个句子所要表达的深刻含义和丰富感情。
（二）由事及义的联想
这个“事”就是与语句理解相关的种种事实，要理解文义就需要这样的事实。而文章本身又常常没有提供这样的事实，所以，要么在文章之外提供若干参考的材料，要么就要读者自己去查书、去问人，或在自己的知识积累中去提取有关的背景材料。从命题情况看，也有这样两种情形，一是命题者在文章之外另提供一些相关的材料或注解；一是命题者不给你参考材料，不加注解，而这一般是命题者以为考生应该具备这方面的知识，所以就不再给出，要求我们自己去理解，这实际上是利用文外信息，去达到理解语句的目的。因此，不管哪一种都需要我们去联想储备的背景知识，去关注提供给你的有关之“事”，从而读解出文句的丰富信息。
（三）由景及情的揣摩
我们知道散文在情物关系的处理上，常常是托物抒情、融情于景、移物就情，就是将物拟人化，赋予物以人的精神、品格、性情、风貌或通过有声有色的景物描写，把情完全融合在写景的的文字中；或把物拉过来，赋予人的情感。根据这一特点高考题目就常从景入手要求领会作者的感情这一角度命题。
（四）由情及旨地体味
一篇散文它的情感始终贯穿全文，作者常常在字里行间流溢出他的或喜、或忧、或悲、或思的情感，通过这情感倾向的宣泄表达出文章的主旨。在答题过程中通过对散文情感的体味把握文章的主旨也就不容人忽视，在高考中这种题目也屡有出现。因此，需得学会在阅读过程中由体味作者的情感进而准确理解把握文章的主旨。
（五）由法及文的分析
从历年高考散文阅读看，对作品方法技巧在文中运用的考查从没放松过，这实际上是考查文章表达手法、表达技巧分析鉴赏的能力，因此可以通过对文章方法技巧的分析去体味文章的意境，领会文章的主旨。这种题型一般分为两种类型，一种是从表达手法、表达技巧所在句的内含的理解角度入手考查。对这种题型只要把握住这些手段的基本效果，从字面意思的理解入手，联系上下语句和全文的情感主调，自然能较容易的得出较为准确的答案。
另外，光华鼎力有专门针对高考语文阅读这块的辅导班，我觉得不错，你可以去看看，希望对你有所帮助。
1、 文章开头一段的某一句话在文章中的作用，中间某段或句的作用，最后一段某句的作用。
对于这种题型我们可以从两个方面来回答：对于第一段的问题，从结构上来说，是落笔点题，点明文章的中心，开门见山，总领全文，或起到引起下文的作用；从内容上来说，是为下文作铺垫和衬托，为后面某某内容的描写打下伏笔。中间某段的问题，在结构上是起到承上启下、过渡的作用。最后一段或某句的作用是总结全文，点明文章主旨，让人回味无穷，并与题目相照应。
2、 文章表达了作者什么样的思想感情？
这需要根据文章的具体内容来回答，常见的有歌颂、赞美、热爱、喜爱、感动、高兴、渴望、震撼、眷念、惆怅、淡淡的忧愁、惋惜、思念（怀念）故乡和亲人、或者是厌倦、憎恶、痛苦、惭愧、内疚、痛恨、伤心、悲痛、遗憾等。一般作者的情感可以从文章的字里行间可以看出来的，有的也许写得比较含蓄，有的是直抒胸臆。
3、 概括文章主旨。
对于这种题目，在回答之前一定要把全文仔细看几遍，然后可以用这样的关键词来进行回答：“通过…… 故事，歌颂（赞美）了……表达了作者……的思想感情，揭示了……的深刻道理。我们也可以从文中去找，在文章的每一段特别是第一段或最后一段的第一句或最后一句，文章中富有哲理性的句子往往是作者所要表达的主题。
4、 文中划线句子运用了什么表达方式？有什么作用？
看到这种类型的题目，我们首先要看一看这一句用了那种表达方式，叙述、描写、说明、议论、抒情，特别是描写中又分为人物描写、景物描写和带综合性的场面描写。而人物描写还可细分为语言描写、动作描写、心理描写、肖像描写和细节描写，描写的作用是使文章生动、形象、感人。抒情的运用，能增强文章的感染力，突出文章的中心。如果文中有一些神话故事、民间传说以及自然界当中的神奇景象的描述，它的作用是增加了所写内容的神秘色彩,引起读者的兴趣。
5、 文中某句运用了什么修辞手法？有什么作用？
修辞有很多，常用的有8种，比喻、比拟、夸张、排比、对偶、反复、设问、反问。其中考得最多的是比喻、拟人、夸张、排比，比喻的作用有三：一是使深奥的道理浅显化，帮人加深体味；二是使抽象的事物具体化，叫人便于接受；三是使概括的东西形象化，给人鲜明的印象。拟人的作用是可以使读者不仅对所表达的事物产生鲜明的印象，而且感受到作者对该事物的强烈感情，运用拟人表现喜爱的事物，可以把它写得栩栩如生，使人倍感亲切自然；表现憎恨的事物，可以把它写得丑态毕露，给人以强烈的厌恶感。夸张的作用是可以深刻地表现作者对事物的鲜明的感情态度，从而引起读者的强烈共鸣；通过对事物的形象渲染，可以引起人们丰富的想象，有利于突出事物的本质和特征。排比的作用在于能突出文章的中心，表达强烈奔放的情感，增强语言的气势；是提高表达效果的重要环节。还有叠词、短句使用，使文章富有节奏感，具有音韵美，读起来朗朗上口。
还有一种修辞用的比较多的就是引用，有时阅读理解中会有引用的诗句、名人故事、还有名人语言或名人著作中的有关内容，问题会有“文章中引用的内容有什么作用？”，这种题目回答时要注意答到这样两个关键词，一个是“衬托了记述对象的品质，突出了主人公的某种精神”。
对以上类型的问题必须要结合文章的具体内容来回答。
6、 文中某句话有什么含义？或告诉我们什么深刻的道理？请说说你的理解。
这种问题的回答不是简单地从文中寻找现成的句子就可以解决的，这需要我们的同学平时多读多看多积累，多看并记住一些富有哲理性的名言警句，这样才能真正地理解文章的意思，丰富回答内容，用自己的语言把自己对文章的理解准确地表达出来。
7、 比较阅读理解。
有时考试会把课内文章和课外与之相似内容的文章进行比较阅读，对于这种类型的题目，我们可以从文章的内容、写作特色、感情基调等方面进行比较。
以上是有关记叙文的常规问题回答，下面我们来看看说明文的阅读理解。
8、 说明文的阅读理解。
对于说明文的阅读理解，我们可以抓住三点：说明对象、说明顺序、说明方法。说明顺序就是三种：包括时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。最重要的是说明方法及其作用，常用的说明方法有分类别、举例子、打比方、列数据、作比较、下定义、作诠释、画图表、引资料。其中涉及较多的是分类别、举例子、打比方、列数据、作比较。分类别的作用是可以将复杂的事物说清楚。举例子可以起到使内容具体、加强说服力的作用。打比方的说明方法跟修辞格上的比喻是一致的，这种方法可以突出事物的性状特点，增强说明的形象性和生动性。列数据可以使说明的事物更具体，便于读者理解相关内容。作比较跟修辞格上的对比是类似的，在说明某些抽象的或是人们比较陌生的事物，可以用具体的或者大家已经熟悉的事物和它比较，使读者通过比较得到具体而鲜明的印象，事物的特征也往往在比较中显现出来。在回答有关说明文的语言问题时，要注意说明文讲求语言的准确性，语言风格又可以分为平实和生动两种。
中考阅读常见的就是记叙文和说明文，议论文较少，限于篇幅，不再赘述。希望对你在学习和考试时有所帮助.
现代文阅读试题答题技巧方法
1、基本要领：整体把握， 抓住关键语句， 在文中找答案 2、步骤：（读文章共两遍）
第一遍：通读全篇，大致了解。先整体粗略阅读全文，大致感知文章大意即可；阅读时凭感觉划出自认为重点的词语、句子；[可以稍快]
第二遍：审清题意，回读原文。看一遍题目，确定回答问题的阅读范围，再结合试题（顺藤）找到相关的段、句，截取关键性文字；找出或归纳出答案（摘瓜）。[宜慢，仔细，并回读检查]
最后：理清要点，认真答题。根据答题要求，加工改造，概括提炼。（尽可能利用原文中的关键性文字答题） 一解答现代文阅读题应分的三个步骤详解：
第一步，通读全篇，大致了解。
第一遍先整体粗略阅读全文，大致了解文章大意即可，做到心中有数。那么我们要大致了解文章的哪些东西呢？
1、了解文章的大致内容。哪些人？什么事？什么景？什么物？什么话题？怎么写的？为什么要这样写？你是怎么看的？2、了解文章的大致结构，主要思路。了解文章叙述的基本要素是什么（ 记叙的人物、事情、时间、地点是什么）？ 作者的情感变化是怎样的？ 材料有哪些？是怎样安排的？ 文章是怎样过渡的？弄清文章的线索、顺序、层次等。3、了解文章的思想、感情、主旨。
注意事项：用以下几种方法可以达到上面的目的：
一、抓住文章中关键的词句。文章中关键的词句：标题、开头句、结尾句、独立成段的句子、中心句、警句、比喻句、连问句、过渡句、抒情句、议论句、反复出现的词句、重点关联词（如段落开头的词：不但……而且…… 因为 何况 但是 然而 因此）等等，应特别注意那些体现作者立场观点、反映文章深层次内容、内涵较为丰富、形象生动的词句。注意文章的主旨往往就隐藏在这些句子里。有的散文采用托物言志、象征等手法，相当隐晦，我们也能从这些词句中找到蛛丝马迹。
二、弄清文章的结构。
从结构形式入手比较容易把握文章的思想内容，也就是说，把结构层次弄清了，也就比较容易理解文章的中心思想。从这一点来讲，弄清结构是记叙文阅读的基础。
弄清记叙文的结构，可从下面几方面进行。
（ l ）找出文章的线索。记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
阅读文章要设法找出文章的线索，就能沿着它弄清段落层次结构。
（ 2 ）明确文章的顺序。记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。插叙：如《羚羊木雕》
阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（ 3 ）理清文章的层次。理清文章的层次是弄清文章结构的重要一环。
（ 4 ）把握文章的详略。文章在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。
第二步，审清题意，回读原文。
在对文章有了整体把握后，我们再仔细阅读题干，找出每一题的出题点，回读原文，将题干和文章对应起来，那么回读原文的方法和步骤是什么呢？
1、找准了原文中对应题目的相关区域。看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。2、联系上下文，抓住关键词句。只要找准了原文中的相关区域，认真揣摩上下文意，就能准确抓住关键词句，大多数题目的答案是能够在原文中找到的。3、分析综合，顺藤摘瓜。结合试题（顺藤）找到相关的关键段、句，深入理解文章，分析综合，归纳出答案（摘瓜）。
第三步，理清要点，认真答题。
1、引用原文。题目要求引用原文答题的，直接找出答案认真的写上。
2、抓住对应的关键词句。没有明确要求引用原文答题的，不能机械地照抄原文的句子。一般来说，答案中涉及到的一些关键词语、句子就在原文中，我们应抓住这些重要的词句，进行有效的提取、剪辑、概括、重组、归纳。
3、组织好语言作答。先根据分值理清好答几个要点，再作答。答题时要紧扣题意，尽量包含文中对应的关键词句，选用恰当的句式，选取适宜的角度作回答，即如何问就如何答，按照题干要求将文中的已知信息重新进行排列组合，使所答充分、到位、准确、有条理。但还有一些题目无法用简单的重组文章语言的方法来回答，那就需要把自己的理解用自己的语言组织起来进行表述。
4、还有一些题目是以选择题形式出现，所以我们要了解这类题错误选项设置的规律（如断章取义、偷换概念、范围不清、无中生有、强加因果、偶然必然已然未然有意混淆），把选项和原文中的相关语句进行一对一的比较，做出准确的判断和选择即可。
现代文阅读题答题模式
一、 概括题：
（一）、概括文章内容题：按叙述的基本要素（行为、经历）或小说情节或人物言行或作者的情感变化，筛选材料，组合回答。
示例：
◆请以朱丹的言行为发展线索，概括叙述小说的主要情节。(不超过80个字)(5分)
◆请概括叙述“我的奇特经历”。 (不超过60个字)
概括的操作思路是：
1、依据中心句进行概述总括。一篇文章内容的具体化，通常表现为围绕某个中心展开叙述、议论或说明，因此，抓住了中心句，它就把握了具体的要旨。
2、通过提炼要点，关键词句进行概述总括。有的文章中，很难找到提示具体内容要旨的中心句，那就需要把有关的要点提炼出来。
3、通过辨认相关性进行概述总括。任何一篇文章的具体内容，都是由局部构成的一个整体，从局部之间的关系入手，即辨认语句之间或语段之间的相关性，是进行概述总括的重要途径。例如朱自清的《春》，全文共有10个自然段，除了①②自然段为“盼春”，⑧⑨⑩自然段为“送春”，③至⑦自然段为“绘春”。为什么说③至⑦自然段为“绘春”呢？③自然段写春草，④自然段写春花，⑤自然段写春风，⑥自然段写春雨，⑦自然段为写迎春。将其统而摄之，我们不难发现作者从各个侧面描写着春天，所以我们可以将③至⑦自然段内容概括为“绘春”。
4、通过牵头接尾进行概述总括。牵头，就是抓住具体内容的起始；接尾，就是连接具体内容的终结。通过牵头接尾进行概述总括，其内容的要旨就浮出水面了。请看魏巍《我的教师》第10段。对这段文字的内容概述总括，我们可以把它的第一句话和最后一句话连接起来，其内容要旨就概括出来了。它的内容要旨是：慈爱、伟大、公正的蔡老师在那时占据了“我”的心灵。
5若问某一文段大意：找中心句，注意段首句、段尾句。（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁——干什么”。（或“什么——怎么样”）
（二）归纳中心意思题1、归纳中心意思的方法
⑴抓题目。题目是文章的“眼睛”，文章的题目总能或显或隐地传达出文章的主题。《白杨礼赞》
⑵抓住文中材料直接告诉读者中心意思的句子。例如《一面》
⑶抓住文章的开头、结尾段中的提示中心意思的点题句，关键句，一般都是抒情、议论句。例如《谁是最可爱的人》、《驿路梨花》
⑷通过结构分析归纳中心意思。把文章的各部分的大意连贯起来，加以综合概括，然后指出作者借以表达的思想、感情、态度。例如《荔枝蜜》
⑸从时代背景入手，好的文章都有时代的烙印，分析作者的写作背景。例如《风筝》
2、概括记叙文的中心有一套常用的格式：
本文记叙了(描写了)……的故事(事迹、经过、事件、景物)，表现了（反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……的思想(性格、精神、实质)， 抒发了作者的 ……的感情。
（三）问文章结构题
1、问文章、段落的结构形式：
注意总分式（A总分、B分总、C总分总）；层进式；并列式；对比式。
2、问文章线索：注意那些在文中多次出现的字眼。
3、问文章的顺序。（1）记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。倒叙方法先把事情的结局说了出来，便吸引读者急于了解起因和过程，对照就比较显著，给人的印象也较深刻。如朱德的（回忆我的母亲）一文，采用的是倒叙方法，先把结果写出，再弓！出对母亲的回忆，人题非常自然，而且吸引人。倒叙方法，适用于那些动人的、有特点的结局，必须能够引起读者的兴趣，顺乎读和写的思路。插叙：如《羚羊木雕》
阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（2）说明文顺序：
时间顺序、空间顺序、逻辑顺序（现象——本质、原因——结果、整体——部分、概括——具体、特点——用途、主——次、总——分）
4问文章的层次。 分析结构层次，一般有以下几种方法：
以写事为主的文章： 1．按事情发生发展的先后时间分析； 2．按事情发生发展的地点转换分析；
3．按事情发展的阶段分析。
以写人为主的文章： 1．按人物成长的阶段分析； 2．按人物所在的不同地点分析；
3．按表现人物不同性格特征的不同条件分析； 4．按人物感情的变化分析。
以写景状物为主的文章： 1．按人物观察景物的观察点的变化，即空间变化分析；
2．按不同时间的不同景致的变化，即时间变化分析。
5问文章的详略。记叙文在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。详写略写是指文章材料的处理。我们写文章，在题目确定之后，就要围绕题目确定的中心思想去选择作文材料，然后把这些材料进行详略处理，使之各得其所，各尽其材。文章写得好不好，很大程度决定于材料处理安排得好不好。材料处理得当，是指在结构上合理安排，分量上有重有轻，篇幅上有详有略。
详细写，充分运用的材料，必须与文章中心思想紧密关联，可以明确地、充分地突出中心思想，这些材料写得详尽、具体、生动，就能加深读者对文章的印象，并为之折服。阅读记叙文必须弄清文章详写什么，略写什么，并从中体会作者的写作意图，把握文章的重点和中心。
二、理解、品味词句题
1、注音、解释题：“积累运用”部分一般考查字词的注音、解释，成语和名言警句的背记运用，此类题目要求平时要多积累字词和点滴知识，对于确实未见过的陌生词语可结合语境（上下文）揣摩分析。
2、问指示代词“这、那”所指内容：多从代词前面文字中找答案。
3、问某词能否去掉，或者调换另一词题型解题模式：
A、 回答可以还是不可以；（一般情况不可以，特别是书上的原文时）。
B、 解释词义，比较两个词含义上的差别，并结合句子分析为何要用该词（强调突出了或限制说明了或修饰限制了+句子具体表达效果，哪个表达效果更好，更能形象或恰如其分地表现某物某特点）
C、 不用或调换后，语境有何变化（不用，不能体现语言的准确、严密、生动、形象或与事实不符或太绝对，用了，体现语言的准确、生动、形象或严密。）
4、品味词语：
A、 分析用了什么修辞手法，如比喻、拟人等，若没有，则不写这一点。
B、表面意义（表面上的意思）和表达效果（生动形象地写出了。。。。。。特点）
C、深层含义（联系上下文、主题、作者意图，蕴涵有什么道理、思想、感情等）肯定了/褒扬了/赞美了/歌颂了或批判了/讽刺了/否定了/反驳了，或者给了我们。。。。。。。的印象、启示，道理等。
5、 问文中的关键词语、句子的位置能否调换：
A、 能否
B、 词语：分别解释两个词，句子：简单概括这两段或两部分的内容
C、 词语：为何这样安排先后顺序（强调其中一个或与前文顺序一致或符合搭配习惯，内在的顺序）
句子：指出这两句有什么关系，所以不能调换（若是说明文则看是时间顺序或空间顺序或逻辑顺序；若是其他文体则看是并列式或层进式或总分式）
三、理解、品味句段题1、理解语句、语段的作用：
（要从三方面考虑）
一从结构上，常起A承上启下，过渡、B总领全文，开启下文或C总结上文的作用；
二从写作手法上，常有A开篇点题，B为后文设伏笔、C作铺垫、D深化中心、E点明主旨（画龙点睛）F、衬托G、渲染H呼应、照应I对比J象征K先抑后扬， L预示性作用等特点。
三从内容上（语面的象征义、喻指义 ， 表现的人物思想性格， 点明全文思想意义）
2、谈写作手法和作用
①环境描写：社会环境描写作用：交代时代背景、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系
自然环境（包括人物活动的地点、季节、气候、时间和景物、场景）作用：交代时间背景、渲染气氛、表现人物某性格、烘托人物某 心情、推动情节的发展、深化主题
②人物描写：（语言 动作 外貌 神态 心理）表现了人物某种思想感情或某种性格特征
③对比、反问、排比等的作用 突出或强调该对象的××特征 ，排比：增强了气势。
④比喻、拟人、夸张等的作用 A比喻、拟人的相比两物的相似点；B生动形象地表现（描写）该对象的××特征
⑤象征的作用 象征该事物某种精神（品质、思想）
示例：
◆以下是有关对主人公朱丹的描写，根据文意，分别指出其表达作用。(4分)
① 一身黑色云锦衣衫仿佛把他也紧束成一棵梅树。（暗示朱丹对南京大屠杀死难同胞的深切悼念）
② 小心谨慎地从绒套中取出他的木笛。（小心谨慎表现出朱丹对民族音乐的挚爱）
3问记叙文的表达方式和作用
记叙文的表达方式以记叙为主．兼用描写、议论、说明、抒情。①记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者的感情。
②记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，起到画龙点睛的作用，尤其是文章末尾的议论。就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。
四、问文章写作特色：可从文章选材、结构布局、语言、立意等角度考虑，要结合该文写作的手法。
1、选材：材料典型、真实，详略得当，表现、突出了中心
2、结构布局：布局合理、巧妙、结构严谨，
3语言：朴实或生动、形象、准确；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄或流畅，修辞的运用等。
4立意： 思想深刻、新颖，以小见大、富有哲理等。
五、 评价、鉴赏人物、文章主旨（谈谈自己对人物、主题的认识）
◆通观全文，筛选重要信息，从人物的言行中分析其中蕴涵的精神或品质。答案可以这样组成：由文中××（言或行）表现该人物××的精神（品质 性格 思想 个性）。
◆一般地说，答案由三部分组成，A前半部分简要概括文章内容，可以这样表述：①文章通过……的叙述；②本文由……（某件事）写起，运用了……。
B第二部分概括文章内容中蕴含着的思想意义, 可以这样表述：表现了 揭示了 批判了 赞美了 劝诫……（某种思想道理）。有时题目就可成为答案的一部分，而且是必须的内容。
C、陈述同意哪种观点，并阐明理由。在整体感知文本的基础上，找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子，联系具体材料展开回答。（03年《橡数之谜》）
六、问在文中某一具体情境下你的感受、体验、做法。
A指出这一具体情境下蕴含着的思想意义，道理；
B结合文中具体的事例谈你的感受、体验、做法，并说明理由。
C总结你的观点
七、问阅读后的体会、体验、启示、见解：要注意观点正确、健康，注意言之有理。
按总分总的顺序答题：A你从文中得到的收获、体会，明白的道理，可找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子回答。
B结合文中和生活中具体的事例、材料加以举例说明，阐明理由
C所以我们应该怎样怎样。
1
母亲的手紧紧勾着他
(他知道，母亲是想让他省一些力气)
注意:
括号可以省略,不省略更完整
百度知道上的网友帮我很多次忙。
我还是个菜鸟，希望有一天也能帮百度网友的忙，包括您--开心天使☆--在内
我们一起加油哦。
现代文阅读试题答题技巧方法
1、基本要领：整体把握， 抓住关键语句， 在文中找答案 2、步骤：（读文章共两遍）
第一遍：通读全篇，大致了解。先整体粗略阅读全文，大致感知文章大意即可；阅读时凭感觉划出自认为重点的词语、句子；[可以稍快]
第二遍：审清题意，回读原文。看一遍题目，确定回答问题的阅读范围，再结合试题（顺藤）找到相关的段、句，截取关键性文字；找出或归纳出答案（摘瓜）。[宜慢，仔细，并回读检查]
最后：理清要点，认真答题。根据答题要求，加工改造，概括提炼。（尽可能利用原文中的关键性文字答题） 一解答现代文阅读题应分的三个步骤详解：
第一步，通读全篇，大致了解。
第一遍先整体粗略阅读全文，大致了解文章大意即可，做到心中有数。那么我们要大致了解文章的哪些东西呢？
1、了解文章的大致内容。哪些人？什么事？什么景？什么物？什么话题？怎么写的？为什么要这样写？你是怎么看的？2、了解文章的大致结构，主要思路。了解文章叙述的基本要素是什么（ 记叙的人物、事情、时间、地点是什么）？ 作者的情感变化是怎样的？ 材料有哪些？是怎样安排的？ 文章是怎样过渡的？弄清文章的线索、顺序、层次等。3、了解文章的思想、感情、主旨。
注意事项：用以下几种方法可以达到上面的目的：
一、抓住文章中关键的词句。文章中关键的词句：标题、开头句、结尾句、独立成段的句子、中心句、警句、比喻句、连问句、过渡句、抒情句、议论句、反复出现的词句、重点关联词（如段落开头的词：不但……而且…… 因为 何况 但是 然而 因此）等等，应特别注意那些体现作者立场观点、反映文章深层次内容、内涵较为丰富、形象生动的词句。注意文章的主旨往往就隐藏在这些句子里。有的散文采用托物言志、象征等手法，相当隐晦，我们也能从这些词句中找到蛛丝马迹。
二、弄清文章的结构。
从结构形式入手比较容易把握文章的思想内容，也就是说，把结构层次弄清了，也就比较容易理解文章的中心思想。从这一点来讲，弄清结构是记叙文阅读的基础。
弄清记叙文的结构，可从下面几方面进行。
（ l ）找出文章的线索。记叙文的线索形式有：以时空转移为线索，以一人、一事、一物为线索。
阅读文章要设法找出文章的线索，就能沿着它弄清段落层次结构。
（ 2 ）明确文章的顺序。记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。插叙：如《羚羊木雕》
阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（ 3 ）理清文章的层次。理清文章的层次是弄清文章结构的重要一环。
（ 4 ）把握文章的详略。文章在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。
第二步，审清题意，回读原文。
在对文章有了整体把握后，我们再仔细阅读题干，找出每一题的出题点，回读原文，将题干和文章对应起来，那么回读原文的方法和步骤是什么呢？
1、找准了原文中对应题目的相关区域。看题目涉及到文中哪些段落或区域，和哪些语句有关。2、联系上下文，抓住关键词句。只要找准了原文中的相关区域，认真揣摩上下文意，就能准确抓住关键词句，大多数题目的答案是能够在原文中找到的。3、分析综合，顺藤摘瓜。结合试题（顺藤）找到相关的关键段、句，深入理解文章，分析综合，归纳出答案（摘瓜）。
第三步，理清要点，认真答题。
1、引用原文。题目要求引用原文答题的，直接找出答案认真的写上。
2、抓住对应的关键词句。没有明确要求引用原文答题的，不能机械地照抄原文的句子。一般来说，答案中涉及到的一些关键词语、句子就在原文中，我们应抓住这些重要的词句，进行有效的提取、剪辑、概括、重组、归纳。
3、组织好语言作答。先根据分值理清好答几个要点，再作答。答题时要紧扣题意，尽量包含文中对应的关键词句，选用恰当的句式，选取适宜的角度作回答，即如何问就如何答，按照题干要求将文中的已知信息重新进行排列组合，使所答充分、到位、准确、有条理。但还有一些题目无法用简单的重组文章语言的方法来回答，那就需要把自己的理解用自己的语言组织起来进行表述。
4、还有一些题目是以选择题形式出现，所以我们要了解这类题错误选项设置的规律（如断章取义、偷换概念、范围不清、无中生有、强加因果、偶然必然已然未然有意混淆），把选项和原文中的相关语句进行一对一的比较，做出准确的判断和选择即可。
现代文阅读题答题模式
一、 概括题：
（一）、概括文章内容题：按叙述的基本要素（行为、经历）或小说情节或人物言行或作者的情感变化，筛选材料，组合回答。
示例：
◆请以朱丹的言行为发展线索，概括叙述小说的主要情节。(不超过80个字)(5分)
◆请概括叙述“我的奇特经历”。 (不超过60个字)
概括的操作思路是：
1、依据中心句进行概述总括。一篇文章内容的具体化，通常表现为围绕某个中心展开叙述、议论或说明，因此，抓住了中心句，它就把握了具体的要旨。
2、通过提炼要点，关键词句进行概述总括。有的文章中，很难找到提示具体内容要旨的中心句，那就需要把有关的要点提炼出来。
3、通过辨认相关性进行概述总括。任何一篇文章的具体内容，都是由局部构成的一个整体，从局部之间的关系入手，即辨认语句之间或语段之间的相关性，是进行概述总括的重要途径。例如朱自清的《春》，全文共有10个自然段，除了①②自然段为“盼春”，⑧⑨⑩自然段为“送春”，③至⑦自然段为“绘春”。为什么说③至⑦自然段为“绘春”呢？③自然段写春草，④自然段写春花，⑤自然段写春风，⑥自然段写春雨，⑦自然段为写迎春。将其统而摄之，我们不难发现作者从各个侧面描写着春天，所以我们可以将③至⑦自然段内容概括为“绘春”。
4、通过牵头接尾进行概述总括。牵头，就是抓住具体内容的起始；接尾，就是连接具体内容的终结。通过牵头接尾进行概述总括，其内容的要旨就浮出水面了。请看魏巍《我的教师》第10段。对这段文字的内容概述总括，我们可以把它的第一句话和最后一句话连接起来，其内容要旨就概括出来了。它的内容要旨是：慈爱、伟大、公正的蔡老师在那时占据了“我”的心灵。
5若问某一文段大意：找中心句，注意段首句、段尾句。（如无中心句）归纳段意：本段（概括或具体）写了“谁——干什么”。（或“什么——怎么样”）
（二）归纳中心意思题1、归纳中心意思的方法
⑴抓题目。题目是文章的“眼睛”，文章的题目总能或显或隐地传达出文章的主题。《白杨礼赞》
⑵抓住文中材料直接告诉读者中心意思的句子。例如《一面》
⑶抓住文章的开头、结尾段中的提示中心意思的点题句，关键句，一般都是抒情、议论句。例如《谁是最可爱的人》、《驿路梨花》
⑷通过结构分析归纳中心意思。把文章的各部分的大意连贯起来，加以综合概括，然后指出作者借以表达的思想、感情、态度。例如《荔枝蜜》
⑸从时代背景入手，好的文章都有时代的烙印，分析作者的写作背景。例如《风筝》
2、概括记叙文的中心有一套常用的格式：
本文记叙了(描写了)……的故事(事迹、经过、事件、景物)，表现了（反映了、歌颂了、揭露了、批判了）……的思想(性格、精神、实质)， 抒发了作者的 ……的感情。
（三）问文章结构题
1、问文章、段落的结构形式：
注意总分式（A总分、B分总、C总分总）；层进式；并列式；对比式。
2、问文章线索：注意那些在文中多次出现的字眼。
3、问文章的顺序。（1）记叙的顺序，要求我们掌握顺叙、倒叙和插叙三种顺序方法。
顺叙，指记叙的时候按照事情发生、发展和结局的时间顺序来写。如《皇帝的新装》。倒叙，指记叙的时候把后发生的事情写在前面，把先发生的事情写在后面。倒叙方法先把事情的结局说了出来，便吸引读者急于了解起因和过程，对照就比较显著，给人的印象也较深刻。如朱德的（回忆我的母亲）一文，采用的是倒叙方法，先把结果写出，再弓！出对母亲的回忆，人题非常自然，而且吸引人。倒叙方法，适用于那些动人的、有特点的结局，必须能够引起读者的兴趣，顺乎读和写的思路。插叙：如《羚羊木雕》
阅读时，注意倒叙、插叙的起止点，对找出记叙的线索，把握文章的结构将有所帮助。
（2）说明文顺序：
时间顺序、空间顺序、逻辑顺序（现象——本质、原因——结果、整体——部分、概括——具体、特点——用途、主——次、总——分）
4问文章的层次。 分析结构层次，一般有以下几种方法：
以写事为主的文章： 1．按事情发生发展的先后时间分析； 2．按事情发生发展的地点转换分析；
3．按事情发展的阶段分析。
以写人为主的文章： 1．按人物成长的阶段分析； 2．按人物所在的不同地点分析；
3．按表现人物不同性格特征的不同条件分析； 4．按人物感情的变化分析。
以写景状物为主的文章： 1．按人物观察景物的观察点的变化，即空间变化分析；
2．按不同时间的不同景致的变化，即时间变化分析。
5问文章的详略。记叙文在选择和使用材料时要有主有次，有详有略。详写略写是指文章材料的处理。我们写文章，在题目确定之后，就要围绕题目确定的中心思想去选择作文材料，然后把这些材料进行详略处理，使之各得其所，各尽其材。文章写得好不好，很大程度决定于材料处理安排得好不好。材料处理得当，是指在结构上合理安排，分量上有重有轻，篇幅上有详有略。
详细写，充分运用的材料，必须与文章中心思想紧密关联，可以明确地、充分地突出中心思想，这些材料写得详尽、具体、生动，就能加深读者对文章的印象，并为之折服。阅读记叙文必须弄清文章详写什么，略写什么，并从中体会作者的写作意图，把握文章的重点和中心。
二、理解、品味词句题
1、注音、解释题：“积累运用”部分一般考查字词的注音、解释，成语和名言警句的背记运用，此类题目要求平时要多积累字词和点滴知识，对于确实未见过的陌生词语可结合语境（上下文）揣摩分析。
2、问指示代词“这、那”所指内容：多从代词前面文字中找答案。
3、问某词能否去掉，或者调换另一词题型解题模式：
A、 回答可以还是不可以；（一般情况不可以，特别是书上的原文时）。
B、 解释词义，比较两个词含义上的差别，并结合句子分析为何要用该词（强调突出了或限制说明了或修饰限制了+句子具体表达效果，哪个表达效果更好，更能形象或恰如其分地表现某物某特点）
C、 不用或调换后，语境有何变化（不用，不能体现语言的准确、严密、生动、形象或与事实不符或太绝对，用了，体现语言的准确、生动、形象或严密。）
4、品味词语：
A、 分析用了什么修辞手法，如比喻、拟人等，若没有，则不写这一点。
B、表面意义（表面上的意思）和表达效果（生动形象地写出了。。。。。。特点）
C、深层含义（联系上下文、主题、作者意图，蕴涵有什么道理、思想、感情等）肯定了/褒扬了/赞美了/歌颂了或批判了/讽刺了/否定了/反驳了，或者给了我们。。。。。。。的印象、启示，道理等。
5、 问文中的关键词语、句子的位置能否调换：
A、 能否
B、 词语：分别解释两个词，句子：简单概括这两段或两部分的内容
C、 词语：为何这样安排先后顺序（强调其中一个或与前文顺序一致或符合搭配习惯，内在的顺序）
句子：指出这两句有什么关系，所以不能调换（若是说明文则看是时间顺序或空间顺序或逻辑顺序；若是其他文体则看是并列式或层进式或总分式）
三、理解、品味句段题1、理解语句、语段的作用：
（要从三方面考虑）
一从结构上，常起A承上启下，过渡、B总领全文，开启下文或C总结上文的作用；
二从写作手法上，常有A开篇点题，B为后文设伏笔、C作铺垫、D深化中心、E点明主旨（画龙点睛）F、衬托G、渲染H呼应、照应I对比J象征K先抑后扬， L预示性作用等特点。
三从内容上（语面的象征义、喻指义 ， 表现的人物思想性格， 点明全文思想意义）
2、谈写作手法和作用
①环境描写：社会环境描写作用：交代时代背景、社会习俗、思想观念和人与人之间的关系
自然环境（包括人物活动的地点、季节、气候、时间和景物、场景）作用：交代时间背景、渲染气氛、表现人物某性格、烘托人物某 心情、推动情节的发展、深化主题
②人物描写：（语言 动作 外貌 神态 心理）表现了人物某种思想感情或某种性格特征
③对比、反问、排比等的作用 突出或强调该对象的××特征 ，排比：增强了气势。
④比喻、拟人、夸张等的作用 A比喻、拟人的相比两物的相似点；B生动形象地表现（描写）该对象的××特征
⑤象征的作用 象征该事物某种精神（品质、思想）
示例：
◆以下是有关对主人公朱丹的描写，根据文意，分别指出其表达作用。(4分)
① 一身黑色云锦衣衫仿佛把他也紧束成一棵梅树。（暗示朱丹对南京大屠杀死难同胞的深切悼念）
② 小心谨慎地从绒套中取出他的木笛。（小心谨慎表现出朱丹对民族音乐的挚爱）
3问记叙文的表达方式和作用
记叙文的表达方式以记叙为主．兼用描写、议论、说明、抒情。①记叙文中的抒情有直接抒情，有间接抒情。直接抒情是在记叙的基础上直接抒发自己对事物的思想感情。间接抒情包括借景抒情，寄情于人、事、物，在叙述描写的字里行间自然渗透作者的感情。
②记叙文中恰当的穿插议论往往使文章锦上添花，起到画龙点睛的作用，尤其是文章末尾的议论。就是段与段之间用上一两句议论，也能起到承上启下的妙用。
四、问文章写作特色：可从文章选材、结构布局、语言、立意等角度考虑，要结合该文写作的手法。
1、选材：材料典型、真实，详略得当，表现、突出了中心
2、结构布局：布局合理、巧妙、结构严谨，
3语言：朴实或生动、形象、准确；或豪放或婉约；或清新或凝重；或直白或含蓄或流畅，修辞的运用等。
4立意： 思想深刻、新颖，以小见大、富有哲理等。
五、 评价、鉴赏人物、文章主旨（谈谈自己对人物、主题的认识）
◆通观全文，筛选重要信息，从人物的言行中分析其中蕴涵的精神或品质。答案可以这样组成：由文中××（言或行）表现该人物××的精神（品质 性格 思想 个性）。
◆一般地说，答案由三部分组成，A前半部分简要概括文章内容，可以这样表述：①文章通过……的叙述；②本文由……（某件事）写起，运用了……。
B第二部分概括文章内容中蕴含着的思想意义, 可以这样表述：表现了 揭示了 批判了 赞美了 劝诫……（某种思想道理）。有时题目就可成为答案的一部分，而且是必须的内容。
C、陈述同意哪种观点，并阐明理由。在整体感知文本的基础上，找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子，联系具体材料展开回答。（03年《橡数之谜》）
六、问在文中某一具体情境下你的感受、体验、做法。
A指出这一具体情境下蕴含着的思想意义，道理；
B结合文中具体的事例谈你的感受、体验、做法，并说明理由。
C总结你的观点
七、问阅读后的体会、体验、启示、见解：要注意观点正确、健康，注意言之有理。
按总分总的顺序答题：A你从文中得到的收获、体会，明白的道理，可找出文中能表现作者情感的句子和文章主题的句子回答。
B结合文中和生活中具体的事例、材料加以举例说明，阐明理由
C所以我们应该怎样怎样。

找一款98年左右单机古装电脑游戏

是 秦殇 主角秦国太子扶苏 被人诬陷赐死，在寻找真想过程中可以 遇到好几个队友加入，就是类似于暗黑的arpg游戏（连色调都一样-_-。。。），公认的国产暗黑或者说是国产博德之门。相当好的游戏，一看做的很用心，很细致在那个年代很不容易的。
楼上说的刀剑封魔录 也是很不错的游戏呢。有机会你可以试试。
《刀剑封魔录》，或者是《刀剑封魔录之上古传说》。
左键攻击，右键技能，数字键喝血瓶对吗？很像暗黑破坏神，那肯定就是刀剑封魔录系列，一上来就是僵尸，有种胖子僵尸还会爆炸。这游戏是国产游戏中比较成功的了
您好！ ！

推荐用途：
game've演奏了一段时间，有一些经验的球员，根据本场比赛的情况下进行回顾和总结需要更多的清楚地发挥自己的游戏的兴趣取向，因为接触任何类型的游戏（包括国内和国外，或日语），并积累了一定的经验，将是非常个性化的方向对游戏的兴趣。
RPG游戏系列，无非分为三个部分，第一中国制造的RPG，欧洲和美国，RPG，日式RPG。 （师）我亲自做的，为什么这个师吧？原因如下：（如果不对的地方，希望高手出来，被视为启动）
：中国制造的RPG游戏的复杂，它的生产是好是坏，毕竟我们担心，此外，还有无数的RPG玩家，我们最喜欢的作品有很多的感动，例如，轩辕剑系列，联想系列等，他们已经成为永恒的经典！
欧洲和美国的RPG游戏的最高标准生产类型的RPG游戏。随着越来越多的高科技
到欧洲和美国的RPG游戏制作领域，这无疑是在游戏制作，游戏制作，游戏厂商的概念，最大限度地发挥和提供技术支持。
：日式RPG游戏，我们都太熟悉了，但是，许多老玩家第一次接触的日式RPG游戏（大概从七十年代末）因为日本和我们属于同一亚洲国家在文化上的差异背景是没有这么大的欧洲和美国，游戏制作，特别是在游戏和叙事特征的道德哲学阐述了能引起共鸣。
我下面的游戏作品中描述的有代表性的，一些跟进的趋势是不包括在内。

：国产RPG：
“轩辕剑”系列
“轩辕剑下一步”，
“轩辕剑II”
“轩辕剑传闻 - 丰之圬的
“轩辕剑三”
“的的轩辕剑传闻天之痕”
“轩辕剑肆”
“轩辕剑传闻苍之道”
“仙剑奇侠传“系列
”仙剑奇侠传“
”2“
”仙剑奇侠传仙剑奇侠传3“
”的童话3谣言问“
”爱的章节JX系列 />
“剑侠情缘”
“剑侠情缘II”
的
剑侠情缘“
”天地劫“系列
>“的传记天地劫魔鬼最高通”
“天地劫序：城市安静的魔法剑录得
天地劫外传：寰神结”
其他RPG游戏
碧雪情天
“剑精神”
的“仙湖浪漫之旅”
“秦殇”
“剑机器人录“
”刀剑外传：古代传说中的“
”复活：秦殇前传“

赢得了奖项的武侠RPG类： BR /> > 2002年度最高十大经典武侠RPG游戏，这是唯一的一次投票是非常宝贵的，随着网络游戏的普及，中国制造的RPG游戏已经在走下坡路， ，，，，，，，，，，
我认为，这些是经过时间考验而沉淀下来的精品未来可能不会是一个突破，当然，这不是我们这些喜欢武侠游戏的人希望看到你！
说明如下：
（按时间顺序发出为准）
NO.1“霸王别姬”
>研究问题：厦门新瑞狮
游戏价格：3CD：58元
上市日期：1月15，2002年
游戏评分：霸王别姬“游戏描绘的爱情故事的生活和死亡的，秦末项羽和虞姬，曲折的故事将是超出想象的球员，本场比赛从开始到结束，牢牢把握玩家的故事;为了配合曲折的故事情节，丰富的游戏，不要小看这些小游戏，考验玩家的耐心和智慧了很多，玩家必须到达心脏和手一个境界！非常有趣的游戏字符表达式的描绘，有不同的表达出现的每一个字的意思，有一个大的地图，只是一个简单的地图，从安静的小湖雄伟的博宫，现场有超过200的性能的淋漓尽致！游戏中最有吸引力的黄金阐述了游戏的故事，它可以说是接线盒内有没有多余的情节相当紧凑，没有仇恨的迷宫，而不是过多的敌人！在游戏中移动也是非常丰富的玩家能够升级到60，你可以看到超过30种的武术绝学的主角！最舒适的45度斜角战斗模式的游戏，这个武侠RPG游戏的玩家很长一段时间，播放更加流畅！ ！
NO.2“龙狼传 - 破凰之路”
问题：智冠科技 - 神秘般的视觉工作室

上市日期：3月27，2002年
游戏的评论：龙狼传破凰之路“智冠神秘般的视觉工作室2002年的游戏大作，改编自日本讲谈社授权三原义人所绘的漫画”龙狼通。这本漫画的现代人回到三国时代作为主要情节。最大的亮点是“战斗”的军事顾问，辅导员，和其他人的存在的价值的阵法，需要了解战斗游戏。提供的阵容能够通过双方的游戏，玩家可以把各种不同的情况下按照不同的形成能够把形成相关的能力在团队中的角色，像聪明的人，可以把营地的比别人多！我相信，我们一定会觉得，只要是智冠科技的杰作必须有一个主题曲，这一次也不例外，第一个是在开始的三国血杀效果惊人的动画做的是认真，令人印象深刻，屏幕，虽然有点血腥，但充分体现了三国时期的争我赢了的情况！主题曲“路”的演唱会贾哀果游戏音乐荡气回肠！该游戏是基于对广大的龙狼传读者的支持，行政治疗乱世，以现代的眼光，给整个剧情的游戏更容易被接受的玩家，更客观，更有说服力，加上许多创造性的游戏的儿童游戏和游戏画面，行动的严格要求，带来的娱乐和视觉真的叫玩家解除！ ！

NO.3“三国英雄传”
问题：智冠科技 - 东方演算
游戏价格：2CD：35 / 49（豪华版配备了全彩攻略的游戏人物日历）
上市日期：6月7，2002年
游戏回顾：三英雄传“东方微积分（原的河洛工作室）继金庸英雄传“和”武林英雄“后，另一组的”英雄“系列的角色扮演游戏，所以如在以前的2作品非常重视高度自由，游戏中玩家可以行走自如遍布神州迫使罗宾逊依靠解决这些人物相关的任务进行交互的三国时代，玩家可以加入玩家的选择的任务剧情的字符的团队也将在权衡是不同的。这是值得一提的是，本场比赛将有总量的30人大可以添加，根据自己的喜好来安排心目中最喜爱的球队，无论是超级智囊团，军，师，由三个国家组成的，五虎将钻强大的突击队员，可以是任意的，四个探险队带来了。 Q版的角色，在游戏中使用的人物造型看上去很可爱。卡通风格的场景游戏的重要特征，柔和的线条，明亮，生动，再加上漫画式的对话气泡，必须能够感觉像看卡通片的乐趣，玩家在游戏中。游戏中有大量的武术练习可以让玩家来挑去，如果你得到某些项目，极端无与伦比的武术学习他的秘密，所以要对付最终BOSS将是容易的！黄金阐述唯一不喜欢的游戏使用的棋盘每次战斗控制的一队人，每个人都必须单击真的很不方便，如果你需要做的是回合制，不应该鼓掌，可以选择移动，攻击，也就不会有一个点击！

NO.4“秦纪念”
问题：目标软件 - 第三次浪潮
游戏价格：2CD：68元
上市日期：7月6，2002年
游戏回顾：“秦殇”是目标软件，首部武侠RPG游戏，首先游戏中的动画非常漂亮，非常细腻的人物刻画表情：扶苏转过头，后面的尸体，鲜血的土地，一滴滴的掉下刀片。夕阳下，意味着对人类的最后一丝余光。风，远处的狼凄厉的嗥叫冷！这是“秦殇”的标题现场。当我读到这部分不是很长的动画，不由得从底部，我的心赞美：值得工程的目标！简直太爽了！不得不提的“秦殇战网功能，不仅可以作为一个单机游戏的研究，也可以骑车在网络和数量的玩家在战场上！游戏可以指望多达100余种武器，五形相克的原则，使更多的灵活性操作感觉不错，感觉像“暗黑破坏神+ JX但感觉这个游戏唯一的缺点就是鼠标的压迫...

NO.5“卧虎藏龙，卧虎藏龙 - 清明建
问题：寰宇之星 - 厦门新瑞狮
游戏售价：4CD：69元
上市日期：7月16，2002年
游戏回顾：我相信电影版的“卧虎藏龙”，我们已经看到了去年的荣耀，但你也让外国人看到真正的中国武术！没多久后，PC版本的“卧虎藏龙”上推出的新瑞狮真正抓住你的机会！ “卧虎藏龙清明剑”的故事谎言中原大陆北部和南部，从新疆戈壁到北京皇城，从天山雪士林齐环境，忙着从穷乡提供土壤的皇城古都的小村庄，与玩家玩遍大江南北，让您感受真正的美的中国百越山。游戏的故事是很感动，球员承担两个美丽的深情的女人的角色，这是第一位女性主角武术艺术RPG游戏，游戏中，你可以学习多少60余种武术，设备和不朽集，有一些特殊项目，如果一旦收集完成后，您将学习的终极移动（如果武侠RPG游戏，这已成为传统的测量）！游戏中每一个场景描绘相当真实的，但唯一的缺点是，一些小的恼人的迷宫里面，使得很多玩家头晕目眩，叫苦连天，但解释认为最好的办法是去一个地方像迷宫！ ！

NO.6西藏镇魔曲
问题：寰宇之星 - 厦门新瑞狮
游戏售价：3CD： 49（立即西藏的布达拉宫主题项链）
上市日期：8月15日，2002
游戏回顾：黄金解释的感觉，如果球员都没有到过西藏，不能走，因为本场比赛！联系藏民族特色，道具，和游戏独特的藏族神灵，恶魔等游戏中的场景，可以发现在字典中，其详细描述。你打了一场比赛，那感觉就像真的在西藏旅行，让你更好地了解西藏，爱上西藏这块神秘的土地！远远超过200场的真实画面，气势雄伟的布达拉宫，西藏部落休闲安静的！游戏的战斗系统来对抗大屏幕，移动的混合物的魔法效果看起来惊人的图像！这个故事挺感人的，女主角的演员和玩家自己的手之间的选择！

NO.7“新绝代双骄3
问题：宇宙星空 - 台湾谷车嗯技术
游戏价格：4CD ：69/99
上市日期：8月27，2002年
游戏评论：“新绝代双骄III”开始看到黄金诊断游戏本系列的第三代出现感到惊讶，已经完成了原装引进的第二代，这不是一个故事，知道这是于君科技自我的简历，当然，买的真金于俊说明很喜欢那种Q版的游戏人物造型，令人捧腹的字符的对话适当的游戏音乐！的格斗游戏：新绝代双骄“战斗模式”楚留香新传“扩展名的新绝代双骄战斗系统后，取得了很大的幅度的更新，除了原本的水平改变为对角45°的角度，3D模型的每一个的动作的动作的战斗，动作变得生动许多！第二个特点是游戏中的“学徒系统”：武术，是充满了很多古怪的天才不同的残疾，“新英俊的兄弟姐妹”部分的武术艺术技能，通过主人的指示和教导学习一般，主没有这么便宜的截止当学徒，等待，直到它符合条件的法师也终于愿意接近我的门徒。例如，“抢劫”，是珍惜的进化板，但如果一个教训，它可以是一个打击敌人，而偷他们的东西，它是不是方便很多呢？多功能进纸器多任务的结局和比赛真的令人流连忘返！

NO.8“轩辕剑
问题：宇宙之星 - 大宇软件
游戏价格：4CD / 5CD：69 / 99（豪华版配备了游戏原声音乐游戏攻略，游戏主题轩辕剑模型，游戏预定设计组）
上市日期：2002年
游戏回顾：轩辕剑被提及到的游戏品牌，无论游戏的制作是好还是坏，只要作为一个是轩辕剑系列的游戏，大家有会想购买的冲动，它是像王菲的新专辑来了，没有事情没有做宣传，真的很不错，王菲球迷会买一听，这是真理，轩辕剑FANS虽然轩辕剑4 3D画面有所争议，但作为一个深刻的体会游戏制作公司，完全抓住了一个故事！深漆的3D软件写意的画面：水墨风格的3D地图绘制强调保留中国传统绘画的线条，丰富的色彩和水墨晕染的重点。花了很多时间去揣摩出来的成品效果产生意想不到的是兴奋，最喜欢的。金解释，我不喜欢3D游戏公司说是非常体贴的玩家，尤其是豪华版让玩家们设计的集合，虽然在最后一场比赛的结果价格暴涨！ BR />
NO.9“龙”
问题：智冠科技 - 台北研发中心
游戏价格：3CD： 35/49（豪华版配备了200多页的攻略，以及一个可移动的日历组）
上市日期：11月27，2002年
游戏评论：这游戏可以说是今年，历时12个月研制成功的游戏之一，虽然有些玩家对于游戏的难度位进攻，但游戏本身，游戏真的是做得不错！游戏音乐，也邀请到了美声唱法的“乖过，顾潘攀”二重奏“英雄梦”（超移动）的游戏画面，作为中国水墨山水画的基础上，描绘了宏伟的大理石燕子坞等著名场景，游戏中的动作练习设计巧妙，每次攻击敌人的内功心法+武功招式，以便它可以攻击敌人，并频繁使用某种形式的武术，他们的水平将按照增长，但必须是正确的武术和心脏，这将提升，少林武术少林内功心法是必要的，否则，它经常使用的也没什么！游戏任务超，但也是一个链设计紧密！黄金说明原因要花费大量的精力来写游戏攻略，是因为它是一个不可多得的好游戏！

NO.10“天地劫外章 - 寰神结
问题：智冠科技 - 台湾汉堂
游戏售价：4CD：49元（豪华版未定，是不出售的精简版，写的是什么，根据台湾繁体中文版的游戏）
上市日期：2002年5月7日
游戏评论：每个人都应该安静的城市留下深刻的印象，去年的魔法剑记录！这是去年非常出众的武侠RPG游戏！汉通科技辜负人们的期望，这在2002年的深冬秀“天地劫外章 - 寰神结”在游戏中的动画一直是最直接的方式，引导玩家进入游戏，精彩的动画最??新力作和计算机多媒体拍摄的最直接表现的球员，尤其是在游戏的开场动画，往往可以让游戏本身的凝聚力和爆发的时刻传达的精神。 “寰神结”的“王”摄像头的工作，在以前的游戏动画神话的突破作用表现在充分利用。摒弃[]动画中引用的成分，生产队，这样反而让玩家的第一人称的角度来看世界，神完全的精神质地的作品引玩家达到充分【作用发挥的精华！虽然本场比赛是“幽城幻剑记录引擎，但增强的图形和游戏的流畅性！小游戏和谜语，智力测验，它比你更糟糕的是，发出类似的解决方案，希望内地的版本快点！许多汉堂FANS的痛苦！

：欧美RPG游戏：
我介绍了以下工作，是顶级的RPG游戏在欧洲和美国，可以说代表了美国和欧洲的PRG游戏的最高水平，尤其是推出的游戏引擎使用的大多数国家的最先进的Havok物理渲染技术，也被称为“硬件杀手”。
如果你喜欢欧美RPG游戏，以下的所有作品绝对不能错过。

1。暗黑破坏神：
“暗黑破坏神”是一款动作RPG，但它不同于其他类的动作游戏。首先，所有主角的动作操控，以及界面设置，所有这一切都可以鼠标，简单的控制是本场比赛的一个特点，第二个特点是游戏的图像效果。游戏的画面是以一个60度的倾斜表现（无法想象的，你可以尝试到召回地创世纪系列），因为在游戏中所有的场景都是基于实时三维投影表现，因此本场比赛除了明暗的效果，人物的移动效果也非常顺畅神奇的表现，也是必须的。越高水平，相应提的是能施展魔法，华丽的效果自然就高了，尤其是当你围攻当演员时的电气魔法或消防部门，其中的效果只有亲身尝试，才可以欣赏美丽的魔力。武器，防具，道具，游戏中有一个非常大的数量，先进的生产仔细你可以看到这些东西的图片。
游戏音效的颜色和立体效果，玩家可以区分的怪物来的方向，它的大致距离的声音，因为声音的游戏是基于8声道录音，可以听到从8个不同的音频播放器同时，可以提升玩家体验的感觉国王，本场比赛的第三个特色是暴雪创造的一个“随机数”的阶段。什么是“随机数”举例来说，假设您已经完成了本场比赛，并希望再次上场的时间，你可以找到的迷宫结构完全改变，有时村民的对话也有所不同，这是“随机数”。换句话说，每一次你玩的迷宫，探险是不一样的。可以说，这是一个永远扮演无尽的游戏！
最后，提一提，游戏提供了强大的连接，除了通常IPX，MODEM和直接的联系，暴雪已经架设一台服务器提供给玩家通过互联网和其他地区的世界上同志在胳膊并肩作战。也就是说，本场比赛是在互联网上，并不会影响它的速度。“暗黑破坏神”称为商品RPG游戏产品。
2。上古卷轴系列：
该系列已经出到第四。的
远在“上古卷轴3：晨风”出台时，已经奠定了该系列的RPG游戏老板在欧洲和美国的立场，尤其是一个后续推出的“古老”的信息在胶片上增加了一套新的人，和很多批评，那是，如果字符被咬伤的的狼，到夜晚变成了狼人，这意味着白天是人，晚上变成了狼人，这么明显的，人物的双重属性，人与狼的任何游戏，这是根本没有的。
好了，一起推出的“古”，其销售的一周，其结果是170万！单机游戏，任何游戏都可以在这么短的时间内取得了几乎是天文数字的销售！ />当然，在PC游戏玩家，以及大量的人要升级系统，因为，“古”NVIDIA系列显卡的内存和显卡方面非常苛刻，如果必须高于6800级内存必须达到1G可以流畅运行完全有效。

系列
说到这个系列，我认为，第二代是最经典之作！
<博德之门2：阿门的阴影）成立于1998年，是广受赞誉的，给人们留下了深刻的印象的作品，作品很深刻的思考。
一个大功能是发图的玩家将检查经常自动绘制地图，因为地图的简要说明游戏的几大面积的重要位置上的球员可以清楚地记录走过这样一个重要的建筑，出口，等部分地区在玩家进入地图，将是一个充分展示 - ，阿斯卡特拉城。方便地检查自己的地图，玩家可以找到一些自己的兴趣参观的地点，如宾馆，行会，商店和寺庙，等等，这是一个非常有利的特点，在这一点上，比其他欧洲国家和美国的RPG作品。

4。

从以下这些荣誉，那么过多的解释都是多余的啦！
2000年的E3游戏评论最佳RPG游戏
2000最佳在线多人游戏
E3 2001最佳游戏
2001年Gamespot的编辑选择奖
2001年的E3游戏回顾游戏的最佳RPG游戏
>
2001年PC.IGN最好的电脑游戏
2002年E3游戏评论最佳RPG游戏
2002RPGDot网络最最好的多人角色扮演游戏奖;的BR /> 2002Gamespy的最佳PC角色扮演游戏奖;
这件作品是从其他工作的特点不同，其具有网络功能。
“无冬之夜”（无冬之夜）强大的开放的网络功能，游戏中有无限的可扩展性，可以说是“无冬之夜”（无冬之夜）是第三代网络游戏。无冬之夜可以让玩家创造自己的游戏世界并永久保留，并且每个服务器最多可以允许64场比赛同时进行游戏。毫无疑问，“无冬之夜的网络游戏的发展是未来的发展方向，是网络多人角色扮演游戏的一个里程碑。

5。
我认为，这项工作属于一个独特的游戏，无论是在字符集，或在系统的设置，是欧洲和美国有独特的风格的RPG游戏。
一般RPG游戏在欧洲和美国必须需要玩家在游戏开始前，设置字符，例如，职业生涯中，衣服，皮肤，身高，和这么多的具体方案。
但这个工程摒弃了传统的设置，可以让的字符自由发展。
游戏的主角的冒险是从小就开始成年之前，你随着年龄的增长，成为世界著名的英雄。足以影响世界的人物成长，从没有经验的孩子选择正义之路或生命奉献给恶魔，全部由玩家来决定游戏的主角。不会只留在脸上的皱纹与推进年，还与玩家控制的行动和反应，和生动的外观上的变化。经常使用的剑技，将一个强大和发达的肌肉，整天吟唱法术咒语会使头发的下降脸色苍白，战斗伤疤，疤痕会随着主角直到死去。

6。哥特式系列
“哥特式”系列JOWOOD推出著名的RPG游戏。
尤其是今年展出的“哥特式III”（哥特式III）的早期版本。哥特式RPG系列的，开放式的设计是中规中矩的电影制作。整体比较保守。

7。系列
在2005年7月，“上古卷轴”（中文名：“上古卷轴”）游戏系列的创始人贝塞斯达软件公司享有很高的声誉在业界宣布：他们有权利开发游戏的下一个系列的辐射（但不包括在线游戏开发权）。，是一个非常有趣的故事，和她参与的过去和未来，甚至强权政治这一类的概念。称为“伟大的RPG。
辐射开始在全球范围内的核战争的故事后，它会要求你在一个未知的和危险的世界的可行性。你将扮演长大在一个秘密的地下避难所的居民。身周环境的变化，迫使你要到外面的世界现代文明沦丧80年后，已经通过了陌生的世界，一个完整的基因突变，辐射，强盗和暴力的世界。


的工作是著名的游戏生产厂家，被广泛认为是RPG游戏的鼻祖，在美国，欧洲：黑岛（黑岛工作室）。
本场比赛是不同类型，在许??多RPG游戏，它是没有太多的战斗，也没有太大的削减，走路，说话，阅读，思考，“异域镇魂曲”更像是一种新型的的基础上的游戏，而不是基于新颖的游戏。但生活的经验，看似荒诞的人物和对话中的一些复杂的和真实的情感和哲学思想。你需要解决游戏是不是枯燥的难题或棘手的敌人，但其他一些东西，一些埋在游戏中的隐喻，象征。是什么让你成为一个人？是什么使你得到一个新的生命呢？什么是不断变化的，我们每个人的心吗？ “折腾”不止一次流下激动的泪水，哪场比赛能为我们带来如此深深地打动了。

系列
2000年，黑岛工作室推出的“龙与地下城”极为相似的游戏，这就是“冰风谷。
“冰风谷”已??经推出了一系列三，“冰风谷”，“冰风谷：冬心”和“冰风峡谷”。
这系列如下博德之门的门（博德之门“和背景的发动机，但也一个相当大的改进和风格的重设最明显的变化是，它的快节奏如果你已经玩过”博德之门的门“系列，应该也喜欢的冒险系列，比赛节奏的特点是明快，干净利落。
另外，该系列的一个特点是持续数的原作曲家的交响乐由杰里米·索尔说，音乐是如此的生动，似乎是指导发展的整体的故事。相当高超的冰风谷的叙事技巧，所有6个章节的故事联系在一起的绘本，像一个老男人中的一个古老的故事
<地下城类似电影的手法，攻城系列
4月4日，2002年，由Gas Powered Games公司开发，由微软发行，经典RPG游戏“地牢围攻”发售
“地牢围攻”是一个著名的实时战略游戏“游戏”横扫千军“（横扫千军”的制片人克里斯·泰勒亲自担纲制作。
因此，从本质上分析，“地牢围攻”是等同的实时战略游戏功能介绍和游戏中的人物分成几个派别“暗黑破坏神”非常相似，甚至有些人说，“地牢围攻”是一个简单的“暗黑破坏神”的翻版。
学习的实时战略游戏的原因，主要是为了方便玩家控制多个人的事，动作游戏和角色扮演游戏混合大大小小的战争，推进进度的游戏，它有一个先进的系统灵活，简单的数字
的特点，作为有趣的情节，易于操作，一幅美丽的图画，和明快的节奏。“地牢围攻”在上述方面有出色的表现，其中最突出的是它的高品质画面（但不是在系统配置要求），游戏的设计者也做了一个好工作的交易细节，例如，当游戏中的人物走通过的小溪??，水会浮到一个道路涟漪表面至于游戏处理的人物和怪物，描绘比背景环境更加鲜明。
另外，我比较满意的游戏画面切换是没有丝毫停止或等待很流畅，独特的特点，在最初的几个不可用。
所有这些突出的特点，使“地牢围攻”列中的集体诉讼角色玩游戏的人群。
另外，以下是期待在著名的作品（包括一些经典作品的续集）：
年9月2006年
又译 月PC2006
<哥特王朝3 2006年9月PC
<神2 PC
> 2006年 XBOX360发行日期待定
<翡翠帝国XBOX360发布日期待确定
> <寓言XBOX360发行日期待定
又译 PC发售日期确定
PC发行日期待定
/ a>
：日本RPG
“勇者斗恶龙”系列
“凡人故事”的
系列
> /> <最终幻想系列
“永恒传说”系列
“宿命传说系列
之声”的传奇系列
“勇敢的伊苏系列
传说中的神圣的部门

“塞尔达传说”
“天使之谷”

写高考的作文

　　在日常的学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文根据体裁的不同可以分为记叙文、说明文、应用文、议论文。你所见过的作文是什么样的呢？以下是我精心整理的写高考的作文8篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
写高考的作文 篇1 　　春天，是一个美丽的季节。春天，百花齐放，万物复苏，化冻的溪水上漂浮不定的冰块敲击出美妙的音符。燕子也飞回来了，剪刀似的尾巴剪走了冬天的沉寂，带来勃勃生机。轻轻躺在草地上，静下心来，聆听这春天的乐章。听，我听到了“叮咚”声，冰块互相撞击着，小河欢快的流着。这是喜悦的乐章。哦！我还听到了“叽叽喳喳”的叫声，鸟儿聚在一起，互诉思念之情。其中还夹杂着不少欢快的鸣叫，好像在为重回故地而快乐。这是充满生机的乐章。啊！我听到了。有一种细微的声音，好像再轻轻地冲破什么，声音虽细微其中却蕴含着巨大的力量。是一株小草轻悄悄地从土里钻了出来。这是奋斗的乐章！
　　我轻轻嗅着，空气里有些花香，花朵都绽放了，香气逼人。有些草香，小草成群结队地从土壤中探出头来，风轻轻吹着，小草那种清新的香气愈发浓郁了。充满了土特有的味道，是淳朴的味道，是万物最本质的味道。土壤特别的气味中，仿佛蕴含了一种幽幽的花香，与别的花不同。它十分淡雅却又让人感到香气扑鼻，静静的环绕在身旁。哦！是梅香，虽然“零落成泥辗作尘”，但却“香如故”，梅花虽然在冬天傲然挺立，春天到来，梅花凋谢了，即使成为花泥却也散发清香。
　　睁开眼睛，我不禁怔住了。大自然呈现出一派安宁，和谐而又美丽的景色。桃花、梨花都开了，白的、粉的，缀满了枝头，蜜蜂、蝴蝶在花丛间追逐、嬉戏。正如朱自清所写的“桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花儿赶趟儿。红的像火，粉的像霞，白的像雪。大小的蜜蜂飞来飞去”。小草在微风中摇曳，显得调皮可爱而又弱不禁风。鸟儿都停在一根电线上，风一吹，像坐上了秋千，晃晃悠悠的。有只小鸟翩翩飞起，像一只蝴蝶追去，撒下一串喜悦的叽喳声。
　　在这美丽的景色中，我发现了一个募捐箱。我看见了可爱的小男孩，大约有三四岁吧。牵着妈妈的手，一步步的最近了箱子。他用一只手举着一张10元的纸币，走到箱子前，因为他太小够不着箱子，这时工作人员把他抱了起来，等达到一个合适的高度，他正好能够着那个箱子。小男孩把钱放进募捐箱，然后就有礼貌地对工作人员说了声“谢谢”。牵着妈妈的手走了。一只蝴蝶轻捷地飞到小男孩的面前，他跑着去追那只蝴蝶，阳光照在他身上，拉出了长长的影子。
　　在这美丽的春天里，物美，景美，人更美！
写高考的作文 篇2 　　 第一步，审题 。拿到题目后，手中拿铅笔，手脑眼嘴并用，开始审题。看题目的要求是什么，要点是什么，特殊要求是什么。硬性要求信息，都最好用铅笔划下来，以免出错。边看最好边张嘴默读，这样就不会遗漏或忽略任何一个字了。
　　 第二步，草稿。 有的同学怕出错，全文都打草稿再誊写，我姑且认为不太可取，毕竟考场时间宝贵，即使我有四十分钟时间写作文也不敢贸然这么做，更何况考场时我们留给作文的时间往往一再被压缩。有的同学不打草稿，我认为更不太可取。一来容易出错，二来边写边想思维不连贯，即使思维连贯也无法审词酌句，展现自己最好的一面，容易后悔。
　　 草稿怎么打?
　　1.结构就是你打算分几段写，每段都写什么?哪段转哪段承哪段起合?心里都要是有谱的。
　　2.关键词：结构拟定后，迅速在草稿纸上写下自己这篇作文可能用到的一些关键词。包括一些漂亮的词和自己可能会忘记的词。主要是动词和名词。
　　3.句式：词写下来了，其实你构建这篇作文的建筑材料就到位了，下步就是要把它们盖成漂亮的作文。先用最普通的陈述句把它们在头脑中过一遍，然后看看都能改成什么句式。
　　 三、正式写。
　　这样的草稿打完后，就要快快写了。注意，英语作文的卷面简直太重要了，一定要把字写整齐，写大。没有把握的词和句子不用。别忘了遵守你最初用铅笔划下的题目的规定。
　　 四、检查。
　　注意，最最重要的一步来了。尽管很小心，可是我们写英语作文还是会犯下很多错误。单词拼写的，大小写的，等等。这些错误会极大破坏我们在阅卷老师心目中的形象，一定要坚决誓死消灭。即使时间再紧，请务必留下1——2分钟检查作文的时间，消除隐性错误。
写高考的作文 篇3 　　在最后阶段，我觉得高考作文应该强调四个字：“写对”和“写好”。“写对”主要是审题上的要求，“写好”则包括将素材写实、结构写巧、内容写新、思想写新、语言写美。
　　审题永远在路上——准确而全面
　　考生考前要特别重视审题训练，确保对材料的理解准确全面。
　　准确是对材料核心意蕴的把握准确。如江苏20xx年高考作文要把握其核心意蕴是对生活中车子的认识思考或情感体验。离开了生活中的车子，而写成虚拟的车子，如历史的`车子、舆论的车子等，就不是对“生活中的车子”“车来车往”的准确理解，就属于偏题。20xx年只有抓住对“说话”“长”“短”的认识思考，才是准确命中材料的核心。
　　全面是审题时整体把握材料的意思，而不是抓住材料的一句话、一个词来确定材料的意思。所以要反复揣摩材料中的每一个字，从而准确把握材料的中心。建议把作文题认真读五遍，确定立意后再与原材料比对一下，看看立意是否正确，这样才能避免出现“一着不慎，全盘皆输”的危险。要在审题确定后，拟一个写作提纲，这样可以防止写着写着就偏了的现象，也就是常说的“二次偏题”。
　　审题决定写作的“生死”，要确保将作文“写对”。
　　梳理筛选自己的材料——独到而丰厚
　　考生在高中三年积累了大量的写作素材，但考生在最后阶段要用自己的眼光去筛选这些素材，力求素材的独到丰厚。
　　记叙文的素材要抓住自己独到的经历、富有生活气息和深厚底蕴的材料。可以给素材分类，如“传统文化”“亲情友情”“平凡伟大”“弱势群体”“感人场景”“曲折故事”等。议论文的素材则要求论据是独到的、新颖的、多元的、有文化厚度和思想深度的。独到的议论文素材可以有这些角度，如“一位独到的名人”“一部丰厚的名著”“一座有个性的城市”“一种有底蕴的文化”“一种值得思考的现象”等。在引用这些素材时，要根据材料的立意作适当的变化，突出重点，使写作内容更好地与材料相吻合。
　　除了事例性素材外，我们还要适当梳理自己的思想和情感，并作一些提炼，形成自己较为系统的思想认识和情感体验。有了事、情、理的素材，我们就能将文章写得厚实，即“写实”。
　　建立自己的框架——规范而灵动
　　高考作文一方面讲求体式的规范，记叙文要有记叙的“六要素”，有事件、有叙述和描写等；议论文要符合提出问题——分析问题——解决问题的结构；但又忌“模式作文”，防止“千人一面”。这就要求在规范之外还要有一点灵动，有一点“花样”，有一点“小心思”“ 小智慧”。
　　如记叙文可以有意识的设置倒叙、曲折、插叙，可以设立一两个核心场景和细节描写。而议论文则可以设置由头，分析时可以建构从现象到本质、正反对比、逐层深入、辩证分析等论证结构。这样建立起自己的写作框架，带有写作者对结构的经营，带有写作者的“烙印”“个性”，这样的作文就具有了“灵动”的特点，这样的作文更容易获得阅卷老师的好感。在最后阶段要反复按自己构建的写作框架认真写几篇作文，或者写几个作文提纲。
　　另外，在写作文体选择上，我以为一般学生要坚守自己擅长的文体，“从一而忠”。而两种文体写作能力差不多的学生则根据考场的题目和现场的感受确定文体，如果自己能够想到一个感人的故事就写记叙文，如果有好的认识和素材，就写议论文，但在考场上要迅速确定写作文体。
　　建构自己的作文结构，简单地说就是追求结构的精巧灵动，即“写巧”。
　　反复修改自己的作文——升格提档
　　最后一个阶段，建议将自己的多篇作文进行修改，使自己的作文能够提升一到两个档次。那么如何修改呢？主要体现在写深、写美、写新。
　　写深：即思想精准深刻。
　　重新审题，提升审题的精准性。在此基础上，重新调整立意，使文章富有“大我”情怀，如从“人生”的角度思考人生的价值和格局、节操尊严、善良邪恶等；从“人性”的角度思考处世之道、人间道义、悲悯情怀等；从“民族”角度思考文化传统、文明素养、社会基石、脊梁魂魄等；从“草根”角度思考平凡与伟大、生存状态、生命质量、精神空间、幸福指数等。从这些角度去思考一下自己的认识有什么变化，把这些认识概括提炼成精简的语句，并把这些思考融入到作文中去，这样才能使自己的文章具有理性、启发性、思辨性、深刻性、多元性。
　　写美：即语言优美精致
　　高考作文既不要辞藻华丽而内容空洞的作文，也不要词汇贫乏语言“寒碜”的文章，要的是具有丰厚的语言素养和文化品位的作品，考生的语言中渗透着丰厚的文化底蕴，传达着一种优美精致的美感。
　　考生在修改自己的作文时，可以将原来的陈述句改为反问句，可以将原来的长句改为短句，可以将原来繁杂冗长的话语压缩提炼成简洁明了的话，可以将原来较为朴素的话改为华美的语言，可以将一些文化、典故、诗句等融入到自己的表达之中。
　　写新：即材料的新鲜和角度的独特
　　无论记叙文还是议论文，我们都应该努力从现实生活的现象、最新发生的事件入手，这样的作文不仅充满生活气息，而且给人一种新鲜感。
　　其次我们要从一个独到的角度来构思作文，这样的作文也会给人耳目一新之感。记叙文的角度可以是特殊人群，如农民工、空巢老人、残疾人等，可以是特殊的角度如传统文化与现代科技、传统文化与经济发展的两难等。议论文可以从一个人物、一个城市、一部作品、一种文化来写。这样写的角度就比较独到，给人新颖之感。
　　材料之新和角度独到可以称之为“写新”。
　　强化亮点意识——吸人眼球
　　考试作文要有亮点，这样才能夺人眼目、吸人眼球。
　　亮点必须凸显在最佳位置，如在标题、开头、结尾、段首、过渡处、关键段。
　　亮点句通常是修辞句、哲理句、引用句、过渡句、幽默句等。记叙文中细节描写、精彩对话、心理活动等都是亮点；议论文中深刻的议论、独到的观点、辩证的分析、典型的论据等也是亮点。
　　开头简洁，快速入题；结尾要呼应开头，揭示主题。中间行文时，适时地出现点题性质的引领句、过渡句、总括句。即使是记叙文，也要利用人物语言、人物心理或旁观者的评价等点出题目或题意。
　　主动回避影响得分的问题——避开“暗礁”
　　高考作文首先不要宿构、套作，回避历年的高考满分作文，要根据自己的审题来构思，做到“我手写我心”。
　　不要写敏感的政治问题或政治人物，不要写中学生式的爱情，不要写网络小说中出现的魔幻、城堡、古墓等题材，不要故事新编。不要做愤青一族；不要不敬师长；不要消极低沉，格调低下。不要写故作深沉，与文题不沾边的题记、后记。文章的层次结构不要混乱，要清晰。
　　写作语言不要“玩深沉”“玩哲理”“玩唯美”，叙述或论述不要天马行空、虚无缥缈、事件模糊、人影晃动、情感飘忽、玄而又玄。不要使用网络语言、不要文白相杂、不要洋文与中文相杂，不要使用“迈克”“约翰”等洋名字。
　　不要出现硬伤：不能丢掉题目；题目和开头结尾段一定不能有错别字；一定要写足800字；书写要清晰，字大小要合适。
　　总之，一定要做到“写对”“写好”，突出亮点，避开暗礁，我想考生肯定能写出理想的成绩。
写高考的作文 篇4 　　为团队树一面旗帜
　　高安中学高三彭默颖
　　在电视上曾看过这样一个片段：森林中，一群前行的角马被大江挡住了去路。当时正值雨季，滚滚的江水裹挟着泥沙咆哮着冲向下游，发出低沉浑厚的吼声。角马们畏惧地望着江面，谁也不知道一旦踏入这急流中，下一秒会是怎样的境遇。急流每一次的翻滚都是一次心的激荡。不久，角马首领慢慢走到岸边，试探着将前蹄踏入水中后又迅速跳回岸上，它在踌躇、徘徊，最终，它义无反顾地跃进了急流之中……其它角马紧随其后毅然跃入急流。
　　角马首领的毅然决然和无所畏惧，为团队树立了一面高高飘扬的旗帜。优秀的团队就需要这样的领袖，领袖是团队的核心，更是团队的灵魂。领袖为团队注入了活力，是团队的风向标。
　　中国有句古话：兵熊熊一个，将熊熊一窝，揭示的正是“头羊”之于“群羊”的重要作用。
　　美国海军“海豹”突击队无疑是全世界最精锐的特种部队。他们上天，入地，下海，无所不能。“海豹”队员经过沙里淘金，千挑万选，而“海豹”队长更是经历了比炼狱更为严苛的训练。在“海豹”的字典里，没有畏缩，只有服从，没有个人，只有团队。无论战友是生是死，他们决不会丢下任何一个。这一切源于对“海豹”队长的绝对信任和追随。因此，优秀的“头羊”才能引领优秀的团队，使团队具有强大的向心力和战斗力。
　　俗话说得好：“火车跑得快，全靠车头带。”车头之于列车，正如领导之于团队，引领，掌控，相互推动，相互促进，才能保持稳定，促进团结，保障发展，走向成功。
　　联想集团起初只是一家小公司，历经20余年的风雨，已成长为全球信息产业多元化发展的大型企业集团。这不能不归功于引领集团发展的“头羊”柳传志。正是在他的引领下，联想日益壮大，不仅确立了在中国市场的领先地位，还带动了一批民族IT企业的发展；也正是在他的带领下，联想成为一支在全球竞争激励的IT行业中纵横捭阖的优秀团队。
　　为你的团队树一面旗帜，让团队攻无不克，所向披靡，永远立于不败之地！
　　【点评】
　　“为团队树一面旗帜”这一命题引人瞩目，作者抓住其内涵，巧妙地由自然界过渡到人类社会，旁征博引，充分论证，有说服力，独到而深刻。本文结构完整，材料丰富，语言通顺，切入巧妙。文章开头的场景描写有独到之处，中间的行文，以深沉的思考和理性见长，不失为一篇考场佳作。
写高考的作文 篇5 　　当果实成熟后，我们采摘瓜果的脚印；成功时，背后一次次失败的脚印都是我们成长的足迹。——题记
　　脚印，无处不在，脚印，任何人都拥有，有的脚印是有形的，有的脚印是无形的，当我们成功时，请你们不要忘记，背后那一串隐形的脚印就是你们成功的见证，是你们付出汗水的见证，是你们在失败时不低头的脚印。下面，让我们一起欣赏春风的脚印。
　　当春天来临时，草地上第一棵小草直起腰时，是春风唤醒了他们沉睡已久的心灵，让他们朝气蓬勃的成长，是春风扶起了小草的腰板，让他们笔直的站在春天的面前，迎接新的挑战。春风，在草地上留下脚印。
　　当小溪的冰融化时，是春风，融化了他们厚厚的外装，融化了他们冰一样的心，让他们有火一样的心去迎接春天。春风，在小溪的成长中留下脚印。
　　当果园里，果树茁壮成长，散发出迷人的气味时，是春风抚摸了他们，脱去了穿了一冬的厚厚的大衣，脱去了身上的银装，展现出他们独特的外表。春风，在果园中，留下了很多的脚印。
　　当春雨来临时，是春风提醒雨使者的到来，让雨使者滋润时间的万物，正是春风默默无闻的做着起间接作用的雨使者。春风，在下春雨时留下了脚印。
　　春风为春天的来临奠定了基础。春风默默无闻的奉献着，他收获了属于他自己的脚印。同学们让我们一起收获属于我们自己的那串脚印吧！
写高考的作文 篇6 　　北岛在《波兰来客》中写道：“那时我们有梦，关于文学，关于爱情，关于穿越世界的旅行。如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音。”悲壮的诗人因青春的逝去而心殇。
　　只可叹，如今沙丁鱼涌动于潮水中似的我们，也染了诗人的忧郁，肆意叹老。这其实是一种微妙的心理：误以为年岁才是青春的标签。
　　我不由得想到一些人，满是黍离之悲：中国传统五千年历史，到底老了啊!
　　他们振振有词：诺奖的红毯总沐浴欧风美雨，那才是青春文学。
　　中国文学真如祥林嫂般“老掉了”吗?中国文化土壤贫血吗?传统精髓缺钙了吗?
　　不!青春气的渐消怕是我们忘了蜕化，一度沉于“退化”中。蜕化是中国文化找回青春的必要救赎，是一种繁衍崭新与深刻血髓的自救。当莫言一奖惊人时，他说：“我的获奖代表不了社会对文学的重视。”只有社会更多地用一水婉转的眼神给文学更温柔的注视，才能以一点青春气息引领千里快哉风!
　　永葆青春不是象牙塔的孤高傲世，它必须接地气，扎根于现实。当成名作家在久违的舶来文化中狂欢时，那群血气方刚的知青作家正掀起“寻根文学”的一角衣衿。不论是王安忆的《小鲍庄》，还是韩少功的《我心归去》，都是本土文化在失落后的还魂青春。
　　“岁月”号沉没，青春在呻吟。韩国正集体反思“服从”文化，船倾楫摧欲沉时，两百多名少年服从船方指挥，舱中等待，最终生命褪色;不服从者反而获救。青春之气意味着有理性、有主见的些许“叛逆”。只会温吞吞与外物讲和，至多不过成为“社会填充物”，青春的幻想和梦境在剥蚀老化。没有人的反抗，城市只是水泥林场，王小波的话深刻冰凉。
　　在西南联大教授吴宓眼中，雾中的昆明是曹雪芹笔下的空灵幻境。当他驻足街头，看到“潇湘馆”时，怕是一味难尽。他想到的是黛玉的吟箫于影下，酌梅瓣上雪酿的酒;可当时，一群人喝酒划拳，青春被暮气肢解了。吴宓老人愤然而去。
　　盲目成熟有时是青年人对外界的“献媚”。在这个媒体时代，神童一度被“神化”。神亵渎了童，还是童亵渎了神?没有青春之气，童也只是人们追捧的老“玩”童而已，他们真正需要的是摄足文化血脉，为天才铺壤。
　　“不长久的，多将以悲剧结束。”戈尔丁的《蝇王》用失去青春后的沉沦给人警示。一点青春气，只在心里，它带来的是拂颊的千里快哉风!
写高考的作文 篇7 　　“我的妈妈，就是一个点。她给我的爱，汇聚成了一条线。有了这些爱，才有一个完整的我。”今年高考()的作文，李琳写着写着，泪水就模糊了眼睛。
　　高考前夕，她的父母双双遭遇车祸：妈妈成了“植物人”，爸爸身体多处骨折。照顾父母的连夜疲惫，让班上排名前十位的她，竟然在考英语()的时候睡着了。
　　昨日，这个90后的女孩下定决心：“哪怕放弃读大学，我也要照顾妈妈直到她醒来！”
　　照顾母亲 她病房当书房
　　4月13日，距离高考还有不到2个月的时间。洛带中学高三学生李琳正在教室里上晚自习。前几次的模拟考试中，李琳的分数在500上下，考取本科大学应该没有问题。
　　突然，她接到电话：“你爸妈遭了……”当晚8点，她的爸爸李勋全下班后，骑着自行车去接妈妈郑小琼回家。当行至温江金上城路口时，一辆轿车突然从后面冲来，将他们撞倒在地。
　　车祸发生后，李琳就没有去学校了，留在医院照顾“植物人”妈妈。而骨折受伤的爸爸，则由66岁的爷爷一手照顾。为了备考，她还把资料和书带到了病房里，抽空就看上两眼。
　　“这是喂食的管子。”李琳说着，熟练地用骨头汤冲了几勺奶粉，找来了没有针头的注射器，缓缓将流质物推进管子里。
　　每天，李琳都要摸着妈妈的手轻轻呼唤，和她摆龙门阵。即便是去趟卫生间，她也要在妈妈耳边告知。喂食、翻身、抹澡、按摩、端屎尿……每天她都重复做这些事。
　　家庭受困 她放弃上大学
　　“我的妈妈，就是一个点。她给我的爱，汇聚成了一条线……”今年的高考作文，李琳写着写着，泪水就模糊了双眼。英语考试时她猛然惊醒：我怎么睡着了！她实在是太累了。“睡觉时都要睁一只眼睛，几乎要虚脱了。”高考分数下来后，李琳没有告诉任何人。有人问起，她只是淡淡地说：“可以上专科，本科就别想了。”
　　目前，医院正在研究对李琳妈妈的最佳治疗方案，但费用不菲。说到医疗费用问题，李琳眼眶里噙着的泪水一下子落了出来。“车祸发生后，爸爸妈妈被120送到航天医院抢救，当晚就交了3万元。”李琳说，母亲受伤严重，转至华西医院后，又东借西凑3万元，算是保住了性命。由于住院费用高，又转院回到龙泉再交了2万，目前还欠医院4万元。因此，她决定放弃读大学，一心照顾病危的母亲。“欠了这么多的账，还不知道医好妈妈的病还需要多少钱，我能安心跨进大学校园吗？”
　　各方帮助 她想学习护理
　　李琳一家的不幸，引起了当地政府部门的重视。龙泉街道利民社区负责人陈红云、杨林等，曾到医院看望病危的李琳妈妈，并为她送去600元的慰问金。社区还向民政部门为她家申请低保金，临时救助3000元和疾病医疗救助、慈善救助。张福贵是龙泉街道机关一名党员，6月24日，他与李琳一家结成对子。“我会尽最大的力量帮助他们。”
　　据了解，车祸发生后，龙泉驿区交警大队立即赶到现场勘查。由于当时正在下雨，又是夜晚，警方没有找到目击者。警方通过“天网”发现，肇事车是一辆红色轿车，目前正在紧急寻找肇事者。
　　昨日，李琳的爸爸，已经可以通过双拐站起来了。医生说，他的体内的钢板，需要下一次手术后才能取出。李琳说，爸爸就是她的希望。如果她有机会去读大学，她希望自己学习护理专业，这样可以照顾妈妈。
写高考的作文 篇8 　　隐形的翅膀，插在每一个人的肩膀上。有志之士在天空中翱翔。踏着云朵迎着朝阳，飞向更远的天边。
　　——题记
　　我有一双隐形的翅膀，它包含着父母爱，师生情以及友
　　 回报父母爱
　　父母是屹立在我心中的一座大山，是最伟大，最壮观的父母山，在这座山上，总能看到一朵朵含苞待放的花朵。每一朵花都是对我的一份爱。我要将这一朵朵花成倍的还给你们，将父母爱以孝的方式回报给父母，让他们感受到爱也是有回报的。在种种灾难面前第一个冲向前方的都是父母。多少孩子们的生命奇迹，是在父母的双手中诞生，又有多少“重石”压在父母的后背上，让我们回报父母爱吧！
　　 难忘师生情
　　世界上最伟大，最辛苦，最无私的事业莫过于教育事业。
　　9月如期到来，9月10日，教师们的节日。在那天，让我们回想起和老师的点点滴滴，是多么难忘。“攀高贵在少年时”。老师将我们这个童年点化的更加精彩，往事难忘，和老师在一起是如此快乐，成长在坎坷的道路上，老师没有伸手拉我们一把，他用他自己的方式鼓励我们，让我们坚强地站起来，这是真挚而感人的师生情！
　　 绽放友谊花
　　人生所贵在知己，四海相逢骨肉亲。友谊是一颗颗闪烁的星星，只有天气晴朗，他才会闪烁。在清澈的溪水中每个人都可以看见影子，那就是你忠实的朋友。在阳光下，你就可以看到永远你随你的东西，那便是友谊。那么请行动起来，让友谊之花绽放！
　　人生没有彩排，每一天都是现场直播。驾驭自己隐形的翅膀，将飞得更高，飞得更远！