本文目录一览：
- 1、为什么联想收购ibm的pc业务的谈判是双赢的谈判
- 2、为什么说这是联想与IBM一场双赢谈判的结果？
- 3、联想收购IBM的PC业务谈判的交易条件包括哪些？其关键的交易条件是什么？
- 4、关于联想收购IBM的商务谈判
- 5、联想收购ibm的特点
- 6、联想收购IBM案例分析
- 7、谈判中的金典案例3篇
- 8、IBM为什么会被联想收购了
- 9、联想什么时候收购ibm
- 10、联想并购IBM的原因,取得的成果,并购的动力
为什么联想收购ibm的pc业务的谈判是双赢的谈判
最佳回答：首先楼主要了解IBM卖给联想的只是笔记本THINKPAD 和短时间的IBM使用权 联想做为国内的老大但在国际上却并不出名。IBM做为国际老大...
百度知道
联想也因此成为我国率先进入世界500强行列的高科技制造业企业，并拥有IBM的“Think”品牌及相关专利、IBM深圳合资公司、位于日本和美国北卡罗来纳州的研发中心、遍及全球160个国家和地区的庞大分销系统和销售网络。
IBM在并购后的股价上涨了2%，并且在新联想中获得了18.9%的股权，成为仅次于联想控股的第二大股东。
与此同时，IBM当时的副总裁兼个人系统部总经理史蒂芬·沃德还登上了新联想CEO的宝座，联想的前任CEO杨元庆则当上了新联想董事长。
并购后的IBM终于摆脱了沉重包袱，将经营方向转为利润更为丰富的PC游戏操纵杆的微处理器的制造。
对于企业来说，联想收购IBM个人电脑事业部的行为是一种双赢，而长达13个月的并购谈判更是双方相互妥协的结果。
从并购金额的最终确定到新联想总部的选址问题，无一不是双方相互妥协的结果，但最后均落在了双方的利益平衡点上。
每一个人，都应该努力拼搏，争取一些对自己有用的东西，但是，努力争取并不代表蛮横抢夺，也不代表咬住不放，而是一种灵活掌握、进退自如的境界，因此，我们要善于退让。
为什么说这是联想与IBM一场双赢谈判的结果？
联想借助IBM获得了国际上的知名度以及进军海外市场的机会，同时也获得了IBM的潜在近1亿的客户。
IBM借助联想摆脱了当时的财务困境，THINKPAD部门在IBM旗下一直处于亏损状态，一度把公司拖入了财政困局。
首先楼主要了解IBM卖给联想的只是笔记本THINKPAD 和短时间的IBM使用权
联想做为国内的老大但在国际上却并不出名。
IBM做为国际老大但做笔记本始终不赚钱 。为什么不赚钱因为IBM时代的THINKPAD什么用料都用最好的。适应不了现在底价笔记本的潮流。所以IBM年年亏钱。
联想接手后 THINKPAD价格大降 而且还出了卖到火爆的SL系统及现在X100E和EDGE 但大部份还是保留了THINKPAD的味道。即迎合了客户又赚到了钱。还在国际上打出名声 可谓双赢
A（中国人）B老外
A：你知道THINKPAD？
B：不太清楚。
A：就是IBM
B：哦知道知道。我们美国人的骄傲。
A：你知道联想？
B：这个真不知道。
A：他收购了IBM的THINKPAD
B：欧买咖！！！！！！！！！！！！！！！
联想收购IBM的PC业务谈判的交易条件包括哪些？其关键的交易条件是什么？
具体情况我也不清楚，不过其中关键的交易条件是关于IBM拥有的“专利”。如下：
IBM 与联想集团正式签署了“专利使用权转让协议”，该协议表明，自此
，联想集团可以在全球范围内除中国大陆地区，销售IBM一路和二路X服务器，并使用
联想商标。该协议是IBM STG-system x全球增长战略中的重要策略，即在中小企业中
抢占更高的市场份额，从而为IBM的高端产品、IT服务以及软件创造更多的市场机会
。值得一提的是：IBM及其合作伙伴会像以往一样，继续销售IBM X系列全线产品，刀
片服务器。
以下是该协议的要点内容：
第一部分：
1.该协议将有助于IBM将X服务器先进的技术推广到更广阔的中小企业市场
，并从中为IBM在融资租赁，其它产品以及IT服务等方面创造更多的市场机会。
2.IBM将会继续提供全部X产品说明书——从一路服务器到32位高性能服务
器。
3.我们会从该“授权”以及相关的IGS和GTS协议中得到回报。
4.对于此份协议的收入，IBM将会持续投资于X的技术创新。
5.基于一路和二路的服务器，IBM与联想集团将会提供不同的IT解决方案，
从客户的角度来讲，尤其是中小企业，面对更多选择的机会，有益于他们选择更贴合
其自身需求的解决方案。
第二部分：
1.IBM授权联想集团有权利生产和销售一路和二路（包括机架式+塔式）X服
务器，并允许联想使用自己的商标。
2.IBM会继续设计、生产和销售贴有IBM自身商标的全线X产品，包括直销和
合作伙伴分销。
3.该份协议联合了IBM与联想集团各自的核心优势——IBM的优势是创新的
、领先的技术；联想的优势是在500人以下小型企业的市场份额，而该领域正是IBM在
未来机会市场的发展重点。
4.该协议生效于除中国大陆以外的所有地方。
5.协议包括IGF和GTS两部分。
6.与联想的合作，是IBM STG五个全球增长战略的一部分，该战略包括：提
高IBM刀片服务器在中小企业市场份额；争取创造更多的市场机会（Web2.0 era)；向
顾客推荐领先的解决方案；有效利用快速发展的市场契机；通过该份协议，推广IBM
的技术到小型企业中去。
通过以上协议，我们必须明确：
1.IBM不会退出X服务器市场；
2.IBM不会退出X 一路和二路服务器市场；
3.联想集团将生产贴有联想商标的服务器，不会为IBM进行生产；
4.联想无权制造、销售IBM刀片服务器以及高端X服务器；
5.IBM未给予联想关于刀片服务器以及高端X服务器的任何授权。
关于联想收购IBM的商务谈判
IBM属于是要出售自己的股权，当然要把自己的价值展现的越全面越值钱越有价值。
这是联想收购IBM的案例分析 是下载观看的 麻烦你给分！！
IBM属于是要出售自己的股权，当然要把自己的价值展现的越全面越值钱越有价值。
联想: 你卖吗?
IBM: 我卖的!
联想: 多少钱?
IBM: 5亿元!
联想: 好贵啊!
IBM: 市场价!
联想收购ibm的特点
历时久，谈判阵容强大。1、历时久：双方经历了一个长达13个月的马拉松式的并购过程。2、谈判阵容强大：谈判队伍的领队是首席财务官马雪征与高级副总裁乔松，同时包括行政、研发、供应链、人力资源、专利、IT财务部门都派出了专门小组全程跟踪谈判过程。
联想收购IBM案例分析
年8月26日，美国官方同意联想以23亿美元（约合141亿元人民币）收购IBM公司的x86服务器业务。2014年9月29日，联想与IBM共同宣布，联想已完成收购IBMx86服务器业务的所有相关监管规定，10月1日正式完成并购。此次收购IBM的个人电脑业务，使联想获得相应的品牌、销售渠道、人才和专利技术，在国际化的进程上实现了质的跃进，同时也带动了整个国内同行业的发展。年12月8日，联想集团在北京宣布，以总价12。5亿美元的现金加股票收购IBMPC部门。典型案例：收购IBMPC业务后，怎样将IBM的全球销售网络和联想本身的供应链配合起来？联想先对计划的流程、物流运作的流程，以及订单交付的流程进行改造和完善，并增加了供应链的弹性。
谈判中的金典案例3篇
我们在谈判当中如果能找到客户重视的价值点，就能创造出更多消费者剩余价值。下面我整理了谈判中的金典案例，供你阅读参考。
谈判中的金典案例篇1
范蠡是战国时期越王勾践的著名谋士，一次他的次子因杀人被囚禁在楚国的监狱里，他决定派自己最小的儿子携带一千两金子到楚国去通融一下，以便把儿子给救回来。范蠡的大儿子因父亲派小弟而没派他没面子，竟然要自杀，范蠡见此，不得不改变主意，只好派长子前去楚国。并写了一封书信带给自己的好友庄生，同时告诫长子，到了楚国一定要把这一千两金子送到庄生家，由他处理，万万不能与庄生因为任何事情发生争执，否则会坏事。范蠡的长子来到楚国后，把一千两金子送到庄生家。
庄生看了书信后明白了他的意思于是让他马上离开楚国，一刻都不要耽搁，而且保证他弟弟会立即被保释出来。范蠡的长子听了之后，假装离去，然后自作主张偷偷地留了下来，藏在一个朋友家里。原来，庄生家境贫寒，平时以清廉耿直而受到人们的尊敬。范蠡送给庄生的一千两金子，庄生并不想接受，但又怕范蠡的长子以为自己拒绝帮忙而心生猜忌，就先收了下来，准备以后又机会再还给范蠡。
这天，庄生趁晋见楚王的机会，对楚王说自己夜观天象，发现楚国将由一场大灾难，只有实施仁政才能够消除掉这场大灾难，庄生建议楚王大赦天下，把监狱里的囚犯全部释放，这样就可以避免这场灾祸。楚王听了庄生的话，下令赦免囚徒。范蠡的长子听说以后认为既然楚王要大赦天下，自己的弟弟也应该被释放，而自己带来的一千两金子就白费了。于是他又来到庄生家里。庄生问他为什么没有回国，他说听说弟弟马上就被释放，特地前来辞行，庄生立即明白了他的来意，就让他把那一千两金子带回去。等范蠡的长子离开后，庄生非常愤怒，心想被他骗了，既然我把你弟弟，给救出来了，为什么还要把金子要回去?即便不来，我也会把金子给你还回去的。既然你这样，我就不客气了。
于是庄生又一次去见楚王，他对楚王说：“大王本来是想实施仁政以消除灾祸，但现在人们却 传说 范蠡的儿子因为杀人被囚禁在楚国，他家拿了好多金子贿赂大王手下，所以大王的赦免不是为楚国的百姓，而是范蠡使用了金子的原因，一旦传开，大王您的威望可就大大降低了。”楚王听了以后，心想，范蠡竟敢在我国如此放肆，这还得了，于是立即令先根据罪行把范蠡的二儿子杀掉，然后再赦免监狱里的犯人。
范蠡的大儿子万万没想到楚王会在大赦天下之前先把自己的弟弟杀死，他想来想去没想明白到底是什么原因。只好哭哭啼啼地带着弟弟的尸体回国去了。回到家里，他把事情经过一说，家里人都非常悲痛，只有范蠡自己心心理最清楚，他告诉大家说，是大儿子把老二害死的。 家里人不明白其中的原因，范蠡对大家说：“我早就料定了他会害死老二的。这并不是他故意要害死自己的弟弟，而是其他原因。老大从小就和我一起，经历了太多的艰难困苦，知道钱财得来不易，对钱财非常看重。
当他把金子送给庄生后，知道自己的兄弟将要被放出来，他觉得自己的钱白花了，就想方设法把金子要了回来。这样做必然会激怒庄生，老二能不被杀吗?而小儿子则不同，他从小没吃过苦，从懂事开始，吃穿住行，他不知钱财来之不易，也不会吝惜钱财。我当初派他前去楚国，就是考虑到这方面的原因。” 范蠡因错派了谈判的使者导致儿子丧命，这是非常值得我们深思的教训。
谈判中的金典案例篇2
日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。 当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词，来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。松下先生缺乏 经验 ，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。”正是这番极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要的信息：对方原来只是个新手。批发商问：“你打算以什么价格卖出你的产品?”松下又如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。”
批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。
一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格 爱好 、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。
毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。刘斐开始非常紧张。见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。 寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好 方法 。最容易引起对方兴趣的话题莫过于谈到他的专长。又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉 广告 ，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。于是，他在和这位总经理见面互做介绍后，便随意说了一句：“您在哪儿学会开飞机的?”一句话，触发了总经理的谈兴，他滔滔不绝地讲了起来，谈判气氛显得轻松愉快，结果不但广告有了着落，霍伊拉还被邀请去乘了总经理的自用飞机，和他交上了朋友。
谈判中的金典案例篇3
联想集团收购IBM公司PC部门。但是其中详细信息很难获取，只能通过IBM、联想企业网站以及 其它 媒体报道的碎片来拼凑一副整体画面。
现在随着中美两国商务往来非常密切，商务谈判中的东西方 文化 、 思维方式 、风俗习惯等界限已经变得非常模糊。随着全球化的加强以及地球村的概念，现在，中美两国商务谈判就好比河北人跟浙江人做生意一样平常，大家已经相互熟悉，谈判也更容易直接性切入主题，这也是全球化背景以及中国经济高速发展的背景下，国际商务谈判的发展趋势。
这里只找到一个较老的案例，但是较为经典，分析三十多年前的国际商务交往，对比现今的情况，能够更加清晰地认识到发展趋势的特点，仅供参考。
上世纪80 年代末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但是因为长期的观念问题，
中国企业代表在谈判中一直保持严肃态度。谈判中，美方谈判代表态度非常热情，但中方代
表始终板着脸，面无表情，这种不冷不热的严肃态度让美方企业有了误解，认为中国企业来
美国考察是真，合作是假。随即计划终止谈判，但美方老板仍然不想放弃，咨询了几位华裔
朋友后，他得到了一个好办法，美方老板举行了一个小型聚会，参加人员都是中美双方谈判
代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。
这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家愉快地度过了一
个晚宴，大家的关系也亲近了很多。通过交流，美方代表也感觉出中方代表内心有强烈的合
作意愿，此后，谈判进程加快了很多，双方也顺利合作。
IBM为什么会被联想收购了
IBM（国际商业机器公司）被联想收购的主要原因可以从以下几个方面来分析：1.战略调整：在2000年代，IBM开始进行战略调整，将重点从硬件制造转向高附加值的软件和服务业务。因此，IBM决定剥离部分硬件业务，如个人电脑（PC）部门，以便更好地专注于核心业务。2.财务原因：联想收购IBMPC部门时，IBM的财务状况并不乐观。通过剥离低利润的硬件业务，IBM可以减轻财务压力，提高盈利能力。3.市场竞争：在个人电脑市场上，IBM面临着激烈的竞争，尤其是来自戴尔、惠普等竞争对手的压力。将PC业务出售给联想，可以帮助IBM减轻竞争压力，专注于更有价值的业务领域。4.联想的发展需求：作为一家中国公司，联想正处于全球化扩张的阶段。通过收购IBM的PC业务，联想可以迅速获得IBM的品牌、技术和全球市场份额，从而提高自身在国际市场上的竞争力。5.政府支持：中国政府对于联想收购IBMPC业务表示了支持和鼓励，认为这次收购有利于提升中国企业在全球市场的地位和影响力。总之，IBM被联想收购的主要原因包括战略调整、财务原因、市场竞争、联想的发展需求以及政府支持等多方面因素。通过这次收购，IBM成功剥离了低利润的硬件业务，实现了战略转型；联想则获得了全球市场份额和品牌影响力，为其全球化发展奠定了基础。
联想什么时候收购ibm
2005年5月1日。2004年12月8日，联想集有限公司和美国IBM签署了一项重要协议，根据此项协议，联想集团将收购IBM个人电脑事业部交易总额为12.5亿美元，2005年5月1日联想集团正式完成了对IBM全球个人电脑业务的收购，这标志着全球第三大个人电脑企业从此诞生。
联想并购IBM的原因,取得的成果,并购的动力
让一个世界排名远远不及其在母国影响力的公司取得经济上和企业形象上的突破，除了并购大公司的某个事业部，也没有其他更具有可行性的办法了~~
联想把自己改为‘大联想家族’，分为LENOVO和神州数码。在并购了IBM的PC业务部后，产能和世界地位都进入了世界前十，的确是不小的成果啊~
比较差不多同时期的国内企业并购知名公司的案例，TCL与阿尔卡特，想得到人家的技术，结果却让阿尔卡特成功甩掉了自己的包袱，明基西门子还算成功，而产品质量充其量差强人意。LENOVO的举动，应该说是满大的成功了。
同意一楼的意见啊，去看一下书，会得到更多信息，那里面虽然对公司战略不一定是客观的，但是结果你会很知道的很清楚滴~~
一两句话是概括不了的
联想针对你这个问题出了一本很详细的书叫 联想风云
这本书是指并购那段期间的事
成果和动力 外国的评论书籍中会有
一句话
企业全球化冲动
只是选择的方式是并购，而不是海尔模式
说起联想的自主创新，联想集团董事局主席杨元庆讲了这样一件“往事”：早年联想曾试图到海外销售产品，但马上就有人来收专利费。第一个要求收专利费的就是当年的IBM。联想与IBM并购协议谈判的最后一个内容就是知识产权。在联想跟IBM的协议里，关于专利讨论的非常细致、非常周到。正因如此，并购一年来，联想几乎没有遇到侵权诉讼。
联想收购IBM之后形成了以美国的罗利、日本的大和，中国在北京、上海、深圳和成都的全球研发网络。联想还有一个全球3G的设计团队，有接近两千人的研发队伍，每年要花25亿人民币，3亿多美元的研发经费。
联想发展的每一个关键过程都跟技术创新有关。上世纪80年代，联想的当家产品叫联想汉卡，这是联想之所以得名的地方，解决了PC打汉字的问题，给联想在第一步的发展奠定了坚实的基础。1990年联想开始自主研发PC。杨元庆坦陈联想并不是一直按照技术路线走下去的，中间也发展过代理等业务。杨元庆认为，对于一个企业来说，能够生存、能够发展这才是硬道理。没有足够的利润支撑，投资研发领域是不现实的。
现在联想已经具备了投资研发的实力，但是怎样让研发人员留下来，开开心心的做下去？联想集团高级副总裁兼首席技术官贺志强说，“我们马上要发布新的全球技术支撑体系。就是给那些愿意做研发、擅长做研发的人员发展的台阶，保证他们有很好的待遇。比如说在联想有首席科学家，IBM有“F”级别的员工，“F”就是首席科学家，由CEO来批准，待遇是跟VP（副总裁）一样，有VP的收入，但没有VP的烦劳。这个支撑体系让研发人员有一个发展台阶是非常重要的。”
从代理、OEM到自主研发，联想收获很多。贺志强透露，通过自主研发，联想的笔记本毛利率大概提升了5%，手机从OEM变成自主研发，毛利率提升了10%，这对于企业是相当大的收获。毛利提高后，其中一部分可以转化为企业的净利率，另外一部分可以成为降低价格销售争取市场的“本钱”。 贺志强认为这些是过去五年联想在研发领域不断投入的回报。
链接
在全球联想拥有专利及专利申请近5000件,其中2000多件是发明专利。
在中国国家专利局申请了2000件, 其中1100件已授权,一半(1000余件)为发明专利。
